Курсовая работа: Маркетинговый план промышленного предприятия

Воздействие осуществляется в 2 этапа :

- информационное воздействие получателя;

- формирование имиджа спонсора за счет установления ассоциации получатель-спонсор.

Этапы менеджмента спонсорства:

Определение цели.

В основном преследуются психографические цели:

- повышение уровня известности;

- демонстрация гражданской ответственности предпринимателя;

- исправление или улучшение имиджа.

Проверка возможности использования спонсорства (надо использовать или нет).

Определение в какой области, каких масштабах и формах осуществлять спонсорство:

- общие свойства, чем должен обладать получатель;

- фактическая и возможная степень известности получателя;

- имидж получателя и целевые аудитории;

- его готовность к долгосрочному сотрудничеству;

- предыдущий опыт спонсора;

- коммуникативные права спонсора;

- затраты на спонсорство;

- использование коммуникативных прав;

- разнообразные риски.

4. Заключение договора спонсорства: все предыдущее + способ популяризации спонсора (4 вида):

- маркировка предметов оборудования;

- присутствие во время проведения мероприятий;

- использование предваряющих объявлений (официальный спонсор матча);

- объявление получателя после спонсора + временные и содержательные рамки использования известности получателя.

5. Реализация мероприятий.

6. Контроль эффективности.

ТПЦ№ 4 необходимо при проведении политики стимулирования сбыта использовать систему скидок в зависимости от объёма продаж

Практика рынка трубопроката показывает, что традиционно скидки для средне оптовых покупателей предприятия устанавливают в размере 0,8-1,2%,;