Курсовая работа: Операційний менеджмент казино
Управління і контроль за витратами зароблених гравцем бонусів (одна з основних і популярних серед гравців можливостей витратити зароблені в грі бонуси - розплатитися ними в ресторані або барі казино);
Повністю автоматичний облік і ефективний розподіл напоїв;
Складання рейтингів напоїв і їжі;
Моніторинг інформації від кожної точки продажів для подальшого формування листа закупівель з одночасним аналізом запасів і оцінкою постачальників;
Аналіз результатів роботи барів і ресторанів казино за період і так далі ...
Управління безготівковою грою
Аналіз клієнтської бази з метою формування замовлень карт і контролю за їх постачаннями;
Управління картами і засобами зв'язку обслуговуючого персоналу;
Миттєве відображення статусів карт що знаходяться в обігу;
Спостереження за процесом безготівкової гри, включаючи огляд гравців, відстежування розбіжностей з базою даних і негайного реагування;
Формування звітності по безготівкових транзакціях і їх детальний аналіз з резюме по всій базналичной діяльності казино за період;
Багаторівневий захист даних і так далі ...
Золоте правило бізнесу - закон Парето, коли 80% прибутки компанії приносять 20% її постійних клієнтів, працює і в казино. При цьому головні завдання грального закладу - грамотно визначати кращих гравців, стимулювати їх через проведення різних промо-акций і утримувати постійних клієнтів в своєму казино. Для цих цілей і служить система ігрового моніторингу. Сполучною ланкою між гравцем і базою даних, як правило, є магнітна картка.
Біля кожного казино своя система карт, проте, можна виділити чотири основні типи карток, відповідних статусу гравця: проста, срібна, золота і платинова. Коли гість казино вперше переступає поріг грального закладу, для нього виготовляється проста картка (guest card), одночасно з цим відбувається реєстрація клієнта в базі даних казино, робиться його фотографія (для картки), на цьому ж етапі визначається наявність даного гравця в стоп-листе. Якщо клієнт одного разу зарекомендував себе не з кращого боку і потрапив в стоп-лист, вхід в це казино для нього буде закритий, а так само в інші казино в тому, випадку, якщо вони користуються однією базою стоп-листів. Для того, щоб інформація була вірною і щоб уникнути шахрайських дій всі персональні дані для первинної реєстрації в казино беруться з паспорта клієнта. Отже, вперше відправляючись в казино для відпочинку і випробування своєї щасливої фортуни, не забудьте узяти з собою паспорт. Хоча існує можливість пограти і без попередньої реєстрації, як це роблять багато людей ради азарту і задоволення цікавості, набуваючи вхідних фішок. Ці фішки носять назву лаки-чіпи - "фішки успіху", фішки для заманювання нових клієнтів. Увійшовши до казино, заплативши за вхід і отримавши ці фішки, ви можете використовувати їх в казино згідно правив, азарт і ризик зроблять свою справу. Спробувавши раз, напевно вам захочеться грати більше і тоді, ви підете купувати нові фішки в касі. Ось на цьому етапі без реєстрації гравця вже не обійтися. Втім, біля кожного казино своя система реєстрації і правила для гостей.
Далі, активно відвідуючи казино, граючи і виграючи, або, навпаки, втрачаючи частину своїх коштів, тут вже кому як повезе, гравець може розраховувати на просування вперед свого статусу в казино. Чим активніше гравець, ніж більше ставок він робить як по кількості, так і по сумах, тим більше у нього шансів отримати золоту або платинову картку. В цьому випадку гравець казино стає VIP клієнтом, отримуючи відповідні привілеї і подарунки від закладу, а це і безкоштовні дорогі напої в пани, доставка транспортом казино, солідні подарунки до свят і дня народження гравця, особлива система формування бонусів. Знову ж таки чим більше сума накопичених бонусів, тим солідніше призи, які може отримати клієнт. А враховуючи, що різні розиграші в казино проводяться щогодини, щодня, і великі, такі як автомобілі, щонеділі, то у гравця - власника золотий, а тим більше платинової карти шансів отримати приз значно більше.
Скрізь, де наголошується клієнт за допомогою своєї картки, відбувається накопичення відповідної інформації в базі даних казино. Таким чином, біля казино формується повна картина про гравця, його пристрасті як в іграх, так і, наприклад, напоях, частота відвідин, активність і інше. Саме дана інформація, отримана в процесі відвідин гравцем казино і використання ним персональної картки, є основою для моніторингу клієнтської бази.
2. Аналіз моделей операційного менеджменту в казино “Gold”
2.1 Основні прийоми конкурентоспроможності казино
Аналіз накопиченої інформації і дії менеджменту казино по виявленню почесних і дорогих клієнтів з подальшим стимулюванням і підтримкою гравців, мабуть, найважливіший і цікавіший етап в роботі казино. Тим паче, що моніторинг клієнтів проводиться постійно, а звіти формуються в режимі реального часу.
Природно, що для такого глибокого і якісного аналізу застосовуються високоінтелектуальні програми, розроблені спеціально для ведення грального бізнесу. Як правило, всі вони західного виробництва, хоча існує декілька російських розробок.
Високоінтелектуальне програмне забезпечення - одна з найважливіших, але не єдина складова ігрового маркетингу. Іншими істотними критеріями успіху будь-якого сучасного казино націленого на залучення якісного контингенту гравців є високий рівень обслуговування ексклюзивні ігри, різноманітні розіграші, і як затверджують самі гравці - приємна атмосфера закладу, чого можна добитися лише з допомогою професійного персоналу казино.
Розіграш автомобілів є, мабуть, наймогутнішим стимулом для гравців. Новий автомобіль, дорогій престижній моделі, що виблискує у всьому своєму пишності на подіумі біля входу в казино, здатний заманити не тільки бувалих мисливців за успіхом, але і багатьох звичайних відвідувачів, часто що вперше опинилися в гральному закладі.
Автомобіль, що бере участь в розіграші, може як бути власністю казино так і немає. Звичайна практика, коли машину надає ділер на визначених для казино умовах. Часто за право виставити автомобіль подіумі казино доводиться платити автомобільній компанії чималі гроші до 10% від вартості автомобіля. Плюс нерідким буває вимога для казино розміщувати рекламу ділера на автомобілі, а також влаштовувати за рахунок казино рекламні акції, акцентуючи увагу на конкретній моделі автомобіля що бере участь в розіграші. Таким чином, ділер, віддаючи машину в якості призу в розіграшах казино, економить на рекламі солідний бюджет іноді еквівалентний вартості автомобіля, якщо реклама йде декілька місяців.
А для казино це не більше ніж дорога, але істотна можливість привернути клієнтів, тим паче, що не кожен гравець, що виграв автомобіль, готовий заплатити податок державі. В зв'язку з цим, дуже часто приз забирають грошам, а машина так і залишається у власності автомобільній компанії. Якщо ж гравець все ж таки має намір забрати виграний автомобіль, виникає ряд труднощів з оформленням документів на нового власника. Враховуючи, що автомобіль, що простояв якийсь час усередині казино, за визначенням втрачає в ціні, не все так "шоколадно" виглядає і для ділера, звідси і ці десять відсотків від вартості машини, які ділер просить за виставлений екземпляр. Розіграш автомобіля для більшості казино це в деякому роді головний біль, який казино має намір собі заробляє, прагнучи привернути клієнтів і створити все умови для красивої гри.
Розіграш автомобіля в кожному казино проводиться по своїх внутрішніх правилам, найчастіше це лотерея, в якій беруть участь всі гравці лотерейні квитки, що мають. При цьому система роздачі квитків досить цікава і націлена в першу чергу на заохочення "цінних" гравців і залучення нових. Лотерейні квитки на розіграш автомобіля можуть вручати при вході, як утіха за програш або як додатковий призу за виграш. Квиток може подарувати і круп'є за хороші чайові. А в крупних і солідних казино подібні квитки можуть просто вручати VIP клієнтам.
Деякі казино практикують розіграш машини за допомогою автомобільного лото. Правила такі ж як і в звичайному лото. Головний приз - автомобіль отримує гравець вперед всіх що закрив всі номери.
Клієнтам, які віддають перевагу не новому автомобілю біля воріт свого гаража, а цілком реальним грошам, менеджери казино пропонують цілу систему різноманітних грошових розіграшів, включаючи унікальні, наприклад 19 грудня казино "Gold" проведе один з таких розіграшів. Перемігши один раз, гравець зможе протягом року отримувати в казино щомісячний бонус розміром 5 000 доларів, а його сумарний виграш складе 60 000 доларів. Гравець, що зайняв друге місце, отримує протягом року щомісячні ваучери по 1 000 доларів кожен, що зайняв третє місце - ваучери по 500 доларів.
Цікава програма маркетингу лояльності існує в казино Gold: щоденні розіграші з призовим фондом до 15 000 доларів кожен година з 23 до 1 ночі. У розіграші беруть участь квитки на щомісячний великий розіграш грошових призів.
Таким чином, гравець казино отримує додатковий бонус у вигляді участі в щоденних розіграшах і його шанси на виграш значно збільшуються. За ніч проходить по три серії розіграшів, в кожній беруть участь три гравці. Максимальний виграш кожного розіграшу від 1000 до 1500 доларів фішками казино. Погодитеся, приємно і шанси на виграш значно зростають. А так само є можливість по тих же самим квиткам вигравати щодня призи.
Мудро поступають і ті гральні заклади, хто піклується про малодосвідчених гравцях. Привернути клієнта - це тільки пів поділа, головне - утримати його і створити атмосферу, коли, провівши один незабутній вечір в казино, гравець захотів би обов'язково сюди повернутися. У цих цілях, враховуючи, що людина, що вперше потрапила в казино, як правило, має досить мізерні пізнання в численних іграх, йому пропонується спеціальні інструкції по правилах гри, а також докладний список можливих ставок.
Проте ніяка інструкція або "найрозумніша" програма ігрового моніторингу не замінить доброзичливої усмішки, коректній і грамотній консультації з сторони співробітника казино. Топ-менджмент грального закладу що добився виняткового обслуговування з боку своїх співробітників отримує головний козир в боротьбі за клієнта.