Курсовая работа: Организация продажи товаров в Каменском сельпо и ее стимулирование

Таблица 2.6

Структура потребностей в товарах магазинов в будущем (в процентах)

Возраст	Количество человек		Сумма
	да	нет
19-25 лет	50	50%	100%
26-35 лет	82%	18	100%
35-50 лет	100%	0%	100%
Старше 50 лет	88%	12%	100%

Представленные таблицы наглядно отображают потребность в товарах в будущем и её отсутствие на основании ответов опрошенных.

Учитывая данные таблиц, можно сделать вывод, что основными покупателями товаров являются люди, из числа опрошенных, в возрасте от 26-36 лет. Люди же старше 36 лет реже приобретают товары в магазинах Каменского сельпо.

Далее необходимо выявить взаимозависимость между возрастом и покупательским предпочтением, касающимся ассортимента товара. Для этого нужно сопоставить вопросы №2 и №8 представленной анкеты (Прил. 1). Эта зависимость отражена в табл. 2.7.

Таблица 2.7

Зависимость покупательского предпочтения от возраста

Возраст
19-25	26-35	35-50	Старше 50	Сумма
Покуп. предпоч
Выкладка	4	3	3	6	16
товаров
Цена товаров	2	14	24	29	69
Качество	5	9	8	9	31
товаров
Обслуживание	0	5	12	7	24
покупателей
Итого	9	28	87	9	140

На основе этой информации можно определить моду, которая характеризует величину признака повторяющегося наиболее часто по сравнению с другими величинами. В данном случае это цена товаров, они больше востребованы у лиц в возрасте от 35-50 и старше 50. Если рассматривать другие параметры, такие как, выкладка товаров, качество товаров и обслуживание, то возрастные предпочтения отмечаются те же, что и при цене товаров. Категория респондентов в возрасте от 19-25 покупательское предпочтение отдают меньше всего.

На основе проведённого анализа была выявлена зависимость потребления товаров от возраста и предпочтения той или иной продукции.

Однако существуют и другие критерии, которые необходимы для более полного раскрытия поставленной задачи.

Одним из важнейших параметров исследования рынка является уровень доходов потребителей. Для этого проведена социально - экономическая сегментация целевого рынка, то есть, выявлены наиболее перспективные покупатели в зависимости от уровня дохода. Доход опрошенных респондентов распределился следующим образом. В табл. 2.8 представлено процентное соотношение

Таблица 2.8

Структура доходов потребителей в месяц

Уровень дохода	В %	к числу ответов
До 5 тыс. руб.	72%
От 5 до 25 тыс. руб.	27%
Свыше 25 тыс. руб.	1%
Итого	100%

Далее необходимо проанализировать структуру рынка товаров и определить в ней место сети магазинов Каменского сельпо

Первым этапом определяется место покупки товаров, анализировался вопрос №1 анкеты (Прил. 1)

На основе полученных результатов