Курсовая работа: Перспективы развития сельскохозяйственного товарищества ПТ Можейково

Доставка сырья, материалов (семена, удобрения), кормов в 2010 г. по территории РБ в основном будет производиться собственным автотранспортом предприятия. Разгрузка, погрузка и складирование сырья, материалов, а также готовой продукции будет осуществляться собственными силами, с использованием дизельных погрузчиков и элекропогрузчиков. Оптимизация затрат на транспортировку может достигаться путем расширения парка автотранспорта, принадлежащего предприятию, и увеличения использования собственного транспорта для организации доставки сырья, материалов, комплектующих.

Удельный вес затрат по статье «Газ» в себестоимости продукции 2009 года составляет 25,0%. Цена на газ в 2010 году возросла с 138,0 до 260,55 тыс. рублей за 1,0 тыс. м3, темпы 188,8%. При таких темпах роста себестоимость овощей защищенного грунта возрастает на 22,2%. В связи с этим возникает необходимость в разработке мероприятий по компенсации потерь и, в частности, программы энергосбережения.

Таблица 4.1. Мероприятия по компенсации потерь на 2010 год

Наименование мероприятий по компенсации потерь		Ожидаемый эконом. эффект от реализации мероприятия (млрд. руб.)
1. Строительство новых котельных	0,42
1.1. Котельные находятся	Снижаются затраты газа из-за	0,085
непосредственно возле теплицы	отсутствия транспортировки тепла в год на 2,4% от общего расхода (почти 1% на каждый 1 км трубы). Экономия в год 300 тыс. м3.
1.2. Снижение нормы расхода газа на производство 1 Гкал тепла	Норма расхода ниже на 5,8%. Экономия за год 720,0 тыс. м3 газа.	0,20
1.3. Расход электроэнергии за год	Экономия 1,67 млн. кВт/ч.	0,13
2. Улучшение технологии проращивания семян. Используется термокамера вместо рассадных отделений.	Отапливалось 0,5 га, три оборота, продолжительность отопления 4 дня. Экономия 38,5 тыс. м3 газа в год.	0,01
3. Строительство новых энергосберегающих теплиц. Уменьшение потерь тепла в теплицах.	0,574
3.1. Двойное остекление, наличие шторы, качественная конструкция, уплотнения.	Согласно архитектурному проекту, экономия тепла составляет 24532 Гкал.	0,56
3.2. Термореновация фундамента	Экономия 642 Гкал.	0,014
4. Использование СО2. Расход газа на выработку СО2: 100 м.3 в час * 6 часов * 90 дней = 54,0 тыс. м3 газа.	Рост урожайности на 15 - 20%. Дополнительный объем продукции 1017 тонн. За счет использования СО2 возможно избежать убытков от роста цен на газ.	2,2

Стратегическим направлением маркетинговой деятельности предприятия является сохранение ориентации сбыта овощной продукции и нового вида продукции - чайных напитков - на рынках города и области, так как ПТ «Можейково» имеет налаженные связи с сетью магазинов города и предприятиями общественного питания. Ежегодно предприятие заключает около 450 договоров на поставку продукции. Розничная торговля овощами осуществляется и на межсезонных ярмарках сельскохозяйственной продукции.

Также изучаются возможности выхода на рынки других регионов республики. Основными проблемами освоения региональных рынков овощной продукции являются:

- защита регионального рынка местными органами управления;

- высокие затраты на доставку продукции;

- конкуренция со стороны местных поставщиков.

Вместе с тем ПТ «Можейково» имеет ряд конкурентных преимуществ перед региональными производителями, к числу которых можно отнести:

- качество продукции;

- ассортимент продукции;

- применение активной сбытовой политики, включающей в себя: продажу на основе прямых связей с торговыми организациями; ведение оптовой торговли; розничную торговли в собственной торговой сети.

В 2010 г. целесообразно активизировать работу ПТ «Можейково» с гипермаркетами, другими крупными торговыми предприятиями и организациями «Белкоопсоюза», которые располагают собственным транспортом и могут самостоятельно доставлять продукцию. Работа с мелкими торговыми предприятиями осложняется необходимостью доставлять им продукцию и связанными с этим высокими транспортными расходами. При работе с индивидуальными предпринимателями необходимо учитывать их динамичную реакцию на смену конъюнктуры. В перспективе планируется создание точек реализации товаров за наличный расчет, в первую очередь, в местах мелкооптовой торговли, торговых мест в залах супермаркетов. В этом направлении уже сделаны определенные шаги - создан фирменный магазин на Комаровском рынке. Также изучаются возможность и целесообразность сотрудничества с мелкооптовыми посредниками, которые имеют опыт работы с индивидуальными предпринимателями.

Проводится работа по освоению рынков ближнего зарубежья. Освоение рынков дальнего зарубежья в 2010 г. не предполагается в связи с высокими барьерами входа (таможенные пошлины, сертификация производства, большие транспортные расходы, отсутствие опыта работы), а также в связи с высокой конкуренцией.

Министерством сельского хозяйства и продовольствия разработана программа обеспечение потребителей республики овощной продукцией отечественного производства с учетом создания необходимых условий ее хранения на 2009-2010 годы.

В соответствии с разработанной программой объемы производства овощей защищенного грунта в сельскохозяйственных организациях РБ на 2009 г. представлены в следующей таблице 4.2.

Таблица 4.2. Производства овощей защищенного грунта на 2009 год, тыс. тонн

Всего	В том числе по областям
	Брестская	Витебская	Гомельская	Гродненская	Минская	Могилевская
76,7	9,5	7,4	19,0	8,0	24,1	8,7

Проанализировав данные вышеприведенной таблицы видно, что план по республике на 2009 г. выполнен на 81,3%, по Минской области на 101,2%. Эти данные свидетельствуют о том что сбыт на территории г. Минска и Минской области будет затруднителен.

В данной ситуации выход из сложившейся ситуации, может быть, достигнут при:

1. Увеличение продаж овощной продукции в другие области республики.

2. Создание ТПС для реализации овощей защищенного грунта за рубежом.

3. Вытеснение конкурентов и определение своей доли рынка непосредственно в г.Минске и Минской области.

Для увеличения конкурентоспособности продукции ПТ «Можейково» необходимо наличие следующих условий: конкурентоспособная цена, круглогодичное производство продукции, разнообразие ассортимента продукции, качественная продукция, высокая урожайность.

5. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЭКОНОМИЧЕСКИХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ С БАНКОМ, ЗАГОТОВИТЕЛЬНЫМИ, ПЕРЕРАБАТЫВАЮЩИМИ И ТОРГУЮЩИМИ ПРЕДПРИЯТИЯМИ И ОРГАНИЗАЦИЯМИ

В 2010 г. предприятию целесообразно принять участие в выставках «Белпродукт-2010» (июнь 2010 г.); «Продэкспо-2010» (ноябрь 2010 г.), где будет представлен основной ассортимент производимой предприятием витаминной продукции: огурцы, томаты, перцы, баклажаны, чайные напитки. С учетом принятой маркетинговой стратегии, ориентированной прежде всего на внутренний рынок, в национальных выставках (экспозициях) за рубежом представителям предприятия в 2010 г. целесообразно принять участие в обмене опытом экспозиций, технологий, производства, коммуникаций, увеличением экспорта производимой продукции.

Для укрепления позиций предприятия на рынке целесообразна разработка брэнда. Учитывая, что основой для становления брэнда являются элементы фирменного стиля: логотип (графическое начертание названия фирмы или товара), товарный знак (эмблема), слоган (рекламный лозунг) и фирменные цвета, будет проводится работа по их разработке, доработке и распространению на рекламной продукции.

В 2010 г. на рекламу и маркетинг планируется израсходовать 50 млн. руб.

Реализация молока в полном объеме осуществляется по заключенному договору на Гормолзавод №2 по утвержденным Минсельхозпродом закупочным ценам с учетом качества. Реализация мяса осуществляется на мясокомбинаты при выбытии скота также по утвержденным Минсельхозпродом закупочным ценам с учетом упитанности. Производимая цехом растениеводства продукция (зерновые, зернобобовые) не подлежит реализации, используется на корм скоту.

Одной из наиболее болезненных проблем в деятельности предприятия является рост цен на энергоносители. Тепличное производство относится к числу энергоемких производств. В среднем затраты на обогрев теплиц и обслуживание производства составляют более 20% от себестоимости продукции. Для обеспечения рентабельной работы предприятию необходимо повысить цены на производимую продукцию в 2010 г. в среднем на 15-20%.