Курсовая работа: Планирование и обоснование объемов сбыта СКТБЭ НПО "Электроаппарат"

По данным, приведенным в (табл.4), можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности.

Таблица 4

Анализ структуры рынков сбыта и их доходности

Вид продукции	Структура рынков сбыта, %			Доходность продукции на рынке сбыта, %
	внутреннего	внешнего	итого	внутреннем	внешнем
1	2	3	4	5	6
СГГ-5	100	-	100	25,4	-
СГД-5	89,4	10,6	100	4,2	8,3
СВГ-1	96,7	3,3	100	8,9	8,3
СОВ-1	90,5	9,5	100	1	-

По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:

- “звезды”, которые приносят основную прибыль предприятия и способствуют экономическому росту;

- “дойные коровы” - переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование “ трудных детей”;

- “трудные дети” – это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыль, но в будущем могут стать “звездами”;

- “мертвый груз” или “неудачники” – нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыль.

На СКТБЭ НПО «Электроаппарат» в настоящий момент “звездами” являются СГГ-5 и СВГ-1, приносящие наибольшую прибыль и имеющие высокий уровень доходности.

К “дойным коровам” относится СГД-5. Его рентабельность ниже, но он приносит достаточно большой доход, и производство его является еще выгодным для завода. Но поскольку СГД-5 находится на четвертой стадии жизненного цикла на рынке, наметился спад производства, то его нужно постепенно заменять новым, способным принести предприятию в будущем прибыль “восходящей звезды”.

СОВ-1 относится к категории “мертвый груз” или “неудачники”, так как резко сократился объем продаж, и производство не приносит прибыль, не способствует экономическому росту завода.

Заводу необходимо прекратить выпуск СОВ-1, так как в будущем он будет приносить убытки и лучше его заменить новым товаром, способным принести предприятию в будущем прибыль. Так же необходимо сократить производство СГД-5 и значительно увеличить производство СГГ-5 и СВГ-1.

Результаты анализа помогают руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.

2. Анализ конкурентной среды

Характеристика предприятий-конкурентов НПО «Электроаппарат» представлена в (табл. 5)

Таблица 5

Характеристика конкурентной среды

Наименование предприятия	Страна, город	Наименование продукции
1	2	3
ПО «Теплоэлектроник»	Украина, г. Луганск	Аккумуляторы, запчасти ГШО
«Свердловский электрозавод»	Украина, г. Свердловск Луганской обл.	Струги, навесное оборудование, запчасти к электрооборудованию
«Краснолуцкий электрозавод»	Украина, г. Красный Луч Луганской области	Конвейеры ленточные, рештаки скребковых конвейеров, рейки БСП
«Артемовский электрозавод»	Украина, г. Артемовск Донецкой области	Электроаппаратура для комбайнов и скребковых конвейеров
«Луганский аккумуляторный завод»	Украина, г. Луганск	Аккумуляторы для головных светильников, светильники
Завод «Буран» ПО «Донецк-уголь»	Украина, г. Донецк	Буровые установки, насосы агрегаты, турбомуфты, муфты зубчатые, шахтные клети
«Малаховский исследовательский завод»	Малаховка Московской области	Электроаппаратура
«Завод шахтной автоматики»	Россия, г.Прокопьевск Кемеровской области	Головные светильники и другое электрооборудование

Как видно из (табл. 5) СКТБЭ НПО «Электроаппарат» имеет достаточно конкурентов и для обеспечения конкурентоспособности своей продукции маркетинговая служба завода должна постоянно изучать достижения предприятий-конкурентов, разрабатывать способы обеспечения подобающего технического уровня продукции.

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка.

Для оценки конкурентоспособности сопоставим параметры анализируемого изделия СГД-5, выпускаемого СКТБЭ НПО «Электроаппарат», и товара-конкурента: аккумулятора СГР-231-У5, который производит ООО “Торговый дом “Луганские аккумуляторы”, с уровнем, заданным потребностью покупателя и сравним полученные результаты. С этой целью рассчитаем единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели (g) отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента.

g= Р / Ркон * 100 (3)

где g-единичный параметрический показатель;

P-уровень параметра исследуемого изделия;

P_кон. –уровень параметра изделия-конкурента.

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (g_i ) по однородной группе параметров (технических, экономических) с помощью весовых коэффициентов (a_i ), определенных экспертным путем:

G= S а_i * g_i (4)

Интегральный показатель (j) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (G_т ) к групповому показателю по экономическим параметрам (G_э ).

J= Gт / Gэ (5)

Расчет показателей конкурентоспособности продукции сведен в (табл. 7)

Таблица 7