Курсовая работа: Порядок імпортних операцій

Тому при виборі структури каналу постачання треби вибирати пріоритет між ціною, кількістю, та швидкістю постачання.

Що ж стосується нових постачальників то тут для їх пошуку використовують такі можливі шляхи:

- знайомство із діяльністю нових постачальників на спеціалізованих виставках;

- пошук постачальників через мережу Internet;

- телефонні розмови, факсові запроси;

- рекомендації клієнтів: починаючи від простої поради, із ким ще можна було б установити контакт, до рекомендації з використанням імені клієнта і посиланням на нього, для того, покупець, який сумнівається, міг вступити з ним у контакт для підтвердження інформації про ваше підприємство;

- персональні зустрічі.

На основі попередніх зустріч була встановлена фірма-виробник та постачальник вакуумних датчиків із Австрії.

2.2 Перевірка постачальників щодо надійності постачання та фінансових відносин з ними

При виборі постачальника треба враховувати такі критерії:

Þ код підприємства, повна назва;

Þ оціночна таблиця ризику;

Þ реквізити підприємства;

Þ відомості про засновників;

Þ ціни виробника (абсолютні та порівняно до цін на аналоги у конкурентів);

Þ термін виробництва та постачання;

Þ загальний асортимент продукції, що виробляє виробник;

Þ у разі вибору посередника треба вивчити асортимент та кількість торгових марок, які представляє посередник (line-card); являється ексклюзивним чи авторизованим дистриб’ютор, представлений він на сайті виробника в Internet як дистриб’ютор;

Þ репутації серед клієнтів;

Þ охоплення ринку (наприклад деякі постачальники не мають прав на продаж у деяких країнах та не мають навіть рахунків у перевізників);

Þ запаси та складські приміщення (деякі постачальники вимагають великий строк виробництва навіть за невеликого замовлень та ніколи не мають запасів);

Þ фінансову надійність можливо перевірити за допомогою перевірки банківських реквізитів та надійності банку утримувача;

Þ аналіз відносних показників, які дозволяють оцінити фінансову стійкість підприємства;

Þ перелік основних подій, що можуть вплинути на діяльність і стан підприємства;

Þ детальна інформація про всі наявні філії підприємства;

Þ види і характер діяльності підприємства, умови постачання, чисельність працівників, юридична адреса.

Корисну інформацію про зарубіжні підприємства можуть надати на платній основі консалтингові та інші компанії. Інформація про підприємство, одержана з різних джерел, добирається і систематизується в досьє на підприємство.

Фірма „PfeifferVacuum” є надійно зарекомендувавшим себе постачальним, про що навіть свідчить перевірка її фінансової звітності.

2.3 Перевірка фінансової звітності фірми „ PFEIFFER VACCUM ”

У табл. 2.1. наданий скорочений баланс фірми „PFEIFFERVACCUM” за три роки.

Проаналізуємо зміну величини статей балансу за допомогою горизонтального аналізу балансу.