Курсовая работа: Порядок імпортних операцій
- щодо характеру закупівель або продаж;
- знання про ринок;
- щодо сфери застосування продукції;
- у сфері управління.
Зазвичай переговори треба проводити на території менш зацікавленого партнера. Маркетинговому підрозділу підприємства треба скласти план проведення переговорів, в якому бажано передбачити таке:
1. Дата, місце, час регламент переговорів.
2. Склад учасників.
3. Обговорення тих питань, щодо яких згода може бути досягнута без ускладнень (це сприяє створенню конструктивної обстановки).
4. Альтернативи на випадок контрпропозицій партнера (щодо цін, строків поставки, умов сплати і т.д.). По можливості у портфелі учасників має бути три варіанта: оптимальний, менш оптимальний, але прийнятний; прийнятний, але малоцікавий. Дуже ефективно в ході ділової гри розглянути всі три варіанти переговорів і виробити тактику їх проведення.
5. Визначити осіб, які зустрічають, проводжають учасників переговорів, виконують протокольні функції.
6. Визначити осіб, які готують довідково-інформаційний матеріал.
7. Культурна програма. При її складанні треба бути уважним до інтересів гостей.
Існують типові плани для різних видів ділових переговорів, які можуть бути використані при спілкуванні з представником будь-якого рівня компанії-клієнта. Змінюється лише інформація з урахуванням конкретних інтересів.
Принципова схема ділової бесіди повинна включати такі стадії:
1. Підготовка та попереднє планування.
2. Висування пропозицій і початок переговорів.
3. Викликати інтерес і визначити потреби контрагента.
4. Визначити бажання укласти контракт та піти на деякі поступки.
5. Прийняти рішення або укласти угоду про продаж.
6. Аналіз і контроль.
В разі згоди може укладатись контракт на постачання товарів. Але не дивлячись на численні посилання у літературі на необхідність укладання контракту із іноземним постачальником насправді укладання контракту річ не легка. Велика кількість постачальників у Європі, Азії, а у Америці особливо не має бажання укладати контракт із фірмою не Європейського Співтовариства. Крім того, умови контрактів, розроблених за вимоги нашого законодавства неприємні до них.
Переговори ведуться як до ціни товару, так і до умов постачання та умов розрахунків. На основі укладання контракту (додаток 2) та оплати проформи банківським переводом постачальник виконує вимоги контракту та постачає продукцію.
У додатку 2 також надані копія авіанакладной та митной декларації.
8. ОЦІНКА ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ УГОДИ
Показники економічної ефективності імпортуможе виражатися слідуючою формулою:
ЕЕімп = Цр - Зімп
де Цр - ціна реалізації імпортних товарів на внутрішньому ринку,
Зімп(тнс) – витрати на імпорт ТНС.
Величина Зімп дорівнює :
= 10687,37 Євро = 79834,68 грн. = митна вартість товара (без ПДВ)+