Курсовая работа: Привлекательность сегментов рынка анализ оценка и выбор целевых сегментов

– при заключении долгосрочных договоров;

– за работу по плановым заявкам

– при заключении годовых договоров;

– за работу по предварительным заявкам

Реклама

Индивидуальные контакты с представителями фирмы

Письменные индивидуальные рекламные рассылки

Рекламные объявления в СМИ

Ознакомление с продукцией в натуре

предоставление образцов при индивидуальных контактах

Рассылка образцов по заявкам покупателей

В салоне ООО «Олимп-2000»

Сопутствующие услуги

Индивидуальные пожелания покупателей

По типовому перечню

По типовому перечню

Оформление покупок

Заочное, по плану – графику

С представителем покупателя при получении заявки

При покупке

Транспортировка товара по желанию покупателя

До железнодорожной станции, указанной покупателем или транспортом покупателя со склада поставщика

Со склада поставщика транспортом покупателя или транспортом поставщика

Со склада поставщика транспортом покупателя или транспортом поставщика

Сотрудничество при формировании ассортимента

Предусматривается в договоре

Учитываются пожелания

Приветствуется

Наиболее привлекательным из этих сегментов является сегмент крупных предприятий, поскольку работа с ним наиболее рентабельна и приносит более половины массы прибыли. В последующем развитии фирме следует больше внимания уделять развитию данного сегмента и отказываться от работы с мелкими потребителями. Для этого имеются значительные резервы в региональном разрезе. Не охвачены предприятия в отдалённых от Перми районов и слабо охвачен сегмент прилегающих районов.