Курсовая работа: Продвижение товаров. Реклама и сбытовая деятельность
196
196,0
Чистая прибыль, тыс. руб.
713
907
945
132,5
Рентабельность продаж, %
(чистая прибыль / товарооборот * 100)
23,8
25,2
23,2
97,4
В ИП Самсоновой С.Н. рост товарооборота составил 136%, в то время как затраты возросли на 196% . Экономическая сущность рентабельности заключается в том, что она показывает сумму прибыли, получаемой на 1 рубль выручки. В 2006 г. на каждый рубль товарооборота было получено 23 рубля 8 копеек прибыли, в 2008 г – 23,2 руб .
Для того, чтобы улучшить ситуацию, необходимо увеличить массу прибыли, получаемой от реализации продукции, повысить уровень рентабельности фирмы. Целесообразным методом повышения уровня рентабельности ИП Самсоновой С.Н. может стать управление предприятием на принципах маркетинга. Организация продаж продукции, ориентированной на потребителя, спозиционированной на конкретный сегмент рынка позволит проводить эффективную ценовую политику и, как правило, достигнуть более высокого уровня рентабельности.
2.2 Организация и структура продаж ИП Самсоновой
Прежде чем рассматривать организацию продаж на ИП Самсоновой С.Н., проведем анализ рынка, на котором работает данное предприятие.
Значительное воздействие на предприятие оказывают факторы внешней среды (макросреды), под влиянием которых изменениям могут подвергнуться эффективность функционирования предприятия и устойчивость его финансово-хозяйственной деятельности.
В целях предотвращения каких-либо негативных последствий для конкретного предприятия, необходимо выявить и определить внешние факторы, имеющие свою классификацию в таблице 4.
Таблица 4 – Факторы макроокружения
Фактор |
Проявление |
Возможные решения предприятия |
Падение жизненного уровня населения |
снижение покупательской способности на реализуемую продукцию |
уменьшение нижнего предела цены |
Наличие высоких налоговых требований. |
рост отпускной цены предприятия => снижение платежеспособного спроса |
полное удаление или максимальное снижение ставки на основной товар |
Применение общих нормативов к переоценке основных фондов без учета их фактического износа |
К-во Просмотров: 307
Бесплатно скачать Курсовая работа: Продвижение товаров. Реклама и сбытовая деятельность
|