Курсовая работа: Продвижение товаров. Реклама и сбытовая деятельность

необходимость нахождения определенного компромисса с экспертной оценочной комиссией.

Неприемлемость механизма исчисления

отсутствие финансовых возможностей оплаты в срок => штрафы, рост пени и общего долга перед бюджетом и кредиторами.

добиться от правительства пересмотра сроков оплаты и введение более гибкого механизма, учитывающего различные варианты оплаты отпускаемой продукции

Рекламная деятельность

возможность размещения рекламы на радио и телевидении.

сделать ставку на большее кол-во каналов, влияющих на продвижение товара на рынок.

Совокупность внешних факторов, сложившихся в настоящее время, оказывают значительное влияние на возможные направления развития ИП Самсоновой С.Н. в текущих условиях.

Наиболее важными факторами можно считать такие, как резкое падение жизненного уровня населения, высокие барьеры проникновения на региональные рынки, кризис неплатежей, значительная роль государства в политике ценообразования1 .

Произведенный анализ внешней среды позволяет установить условия, связанные с угрозами и возможностями ИП Самсоновой С.Н.

Проводя анализ ИП Самсоновой С.Н., помимо анализа внешней среды необходимо оценить сильные и слабые стороны в области его внутренней среды в таблице 5.

Таблица 5 – Сильные и слабые стороны ИП Самсоновой С.Н.

Область деятельности	Сильные стороны	Слабые стороны
Организация	1. Годами отработанный механизм управления кадрами; 2. Эффективное распределение должностных обязанностей между сотрудниками	1. Отсутствие эффективной маркетинговой службы на предприятии
Персонал	1. Устоявшийся высококвалифицированный коллектив работников.	1. Отсутствие программы повышения квалификации работников.
Финансы	1. Финансовая независимость от кредиторов, предоставляющих кредит под процент; 2. Возможность дифференцированной торговли через фирменную сеть магазинов	1. Критическая нехватка собственных оборотных средств; 2. Низкие темпы оборачиваемости активов.

На основе проведенного исследования по макроокружению и выявлению сильных и слабых сторон во внутренней среде ИП Самсоновой С.Н., можно сформировать таблицу 6, отражающую возможности и угрозы фирмы при комплексном подходе к раннее описанным негативам и позитивам.

Используя сводную матрицу, можно выявить те цели, которые ИП Самсоновой С.Н. необходимо незамедлительно достигать с учетом своих преимуществ и недостатков для увеличения объемов продаж: