Курсовая работа: Пути совершенствования коммерческой деятельности предприятия и его экономическое обоснование

— наблюдается сокращение платежеспособного спроса из-за резкого расслоения населения по уровню доходов;

— снижение экспортных возможностей предприятий за счет значительного роста цен на энергоносители и увеличения транспортных тарифов.

Особенностью коммерческой деятельности предприятий стало усиление роли ценовой политики, так как предприятиям важно определить по какой цене продавать свою продукцию, поскольку в условиях экономического кризиса цена товара является одним из главных мотивов к покупке для российских потребителей.

Предприятия стремятся меньше работать с посредниками, так как посреднические фирмы продают товары с высокой наценкой. Поэтому общей тенденцией стал отказ российских предприятий от услуг посредников. Этот факт показывает, что интересы торгового и промышленного секторов российской экономики противоречить друг другу, так как перспективы развития рыночной экономики во многом определяются возрастанием роли посредников в обращении средств производства и товаров конечного потребления.

В настоящее время перед промышленными предприятиями встала проблема поиска рынков сбыта своей продукции. В ходе решения данной проблемы, многие предприятия перешли на общепринятые в мировой практике принципы экономических отношений, в том числе принцип неразрывной связи коммерческой деятельности и маркетинга.

Переход промышленных предприятий к организации коммерческой деятельности на принципах маркетинга должен сопровождаться изменениями организационной структуры управления, характера работы, стиля мышления хозяйственного руководства. На промышленных предприятиях по существу только начинаются изменения в организационных структурах управления.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности предприятия ОАО "Московское объединение "Оптика"

2.1 Организационно–экономическая характеристика предприятия

Открытое акционерное общество "Московское объединение "Оптика" (далее - Общество) учреждено в соответствии с Указом Президента РФ "О регулировании арендных отношений и приватизации имущества государственных и муниципальных предприятий, сданного в аренду", от 14.10.92 № 1230 и с последующим приведением учредительных документов в соответствие с Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом от 26.12.95 г. № 208-ФЗ "Об акционерных обществах".

Полное фирменное наименование общества на русском языке - "Открытое акционерное общество "Московское объединение "Оптика", сокращенное наименование на русском языке - ОАО "МО "Оптика", на английском языке - "Moscow Optica".

Общество является юридическим лицом с момента регистрации, имеет в собственности обособленное имущество, учитываемое на самостоятельном балансе, круглую печать с наименованием на русском языке, штампы, бланки, товарные знаки, счета в банках. Общество имеет право приобретать имущественные и неимущественные права и нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, арбитраже и третейском суде. Общество действует на основе настоящего Устава.

Государство не отвечает по обязательствам Общества, равно как и Общество не отвечает по обязательствам государства. Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом. Акционеры не отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с его деятельностью, в пределах стоимости принадлежащих им акций и солидарно в пределах неоплаченной части принадлежащих им акций.

Место нахождения и почтовый адрес Общества: 119334, г.Москва, ул. Вавилова, дом 5, корпус 3.

Целью деятельности Общества является получение прибыли при осуществлении деятельности, не запрещенной законодательством РФ, в том числе и осуществляемой на основании лицензий в случаях, предусмотренных законодательством РФ и субъектов РФ.

Видами деятельности Общества являются:

- производство и реализация населению через сеть розничной торговли, а также организациям и предприятиям в режиме оптовой торговли, изделий медицинского назначения (оправ, линз, очков корригирующих);

- оказание офтальмологических услуг населению;

- контактная коррекция зрения;

- подготовка кадров для медицинской оптики с присвоением квалификационных разрядов;

- осуществление всех видов деятельности по работе с недвижимостью (аренда и сдача в аренду и субаренду, купля-продажа, ипотечные операции, экспертиза и оценка объектов недвижимости);

- эксплуатация инженерного оборудования зданий;

- капитальное строительство и ремонт объектов недвижимости;

- предоставление услуг местной телефонной связи;

- изучение конъюнктуры рынка товаров и услуг с помощью исследовательских работ и социальных опросов;

- выставочно-рекламная деятельность;

- организация и участие в проведении международных совещаний, семинаров, симпозиумов, ярмарок, аукционов и бирж;

- осуществление посреднической, консультационной, маркетинговой, дилерской и брокерской деятельности;

- вложение инвестиций в ценные бумаги;

- формирование баз данных деловой и научно-технической информации с целью последующего их коммерческого использования;