Курсовая работа: Пути совершенствования коммерческой деятельности предприятия и его экономическое обоснование
- организация бытового обслуживания населения и оказание платных услуг;
- производство и реализация товаров народного потребления;
- производство и реализация различных приборов, машин, аппаратуры и другого оборудования;
- глубокая переработка природного сырья (ресурсов), сельскохозяйственной продукции, отходов и продуктов производства с целью получения промышленной продукции и товаров народного потребления;
- реализация автотранспортных средств и номерных запасных частей к ним;
- международные автомобильные перевозки;
- осуществление внешнеэкономической деятельности , включающей экспорт услуг по доработке, переработке и производству готовых изделий, полуфабрикатов, продукции Общества (включая отходы), в том числе на давальческих условиях, а также импорт сырья и материалов, комплектующих изделий, вспомогательных веществ, средств защиты растений, промышленных и продовольственных товаров народного потребления, машин, оборудования и запасных частей к ним, любых других групп товаров для производства и удовлетворения общественных потребностей.
Деятельность Общества не ограничивается оговоренным выше и оно вправе совершать все действия, не запрещенные законом. Сделки, выходящие за пределы предмета деятельности, но не противоречащие законодательству, признаются действительными.
2.2 Структура предприятия
Коммерческий отдел
2.3 Коммерческая деятельность предприятия
Положение Общества в отрасли.
Продукция, товары и услуги ОАО "Московское объединение "Оптика" реализуются через салоны оптики с фирменным названием "Очкарик", которые расположены в разных районах Москвы. По состоянию на 31 декабря 2007 года насчитывалось 58 салонов оптики Общества. Активная динамика развития Общества дала увеличение количества салонов в отчетный период на 6 единиц.
Салоны оптики «Очкарик» оснащены новейшим европейским оборудованием в кабинетах врача и мастерских по сборке и ремонту очков. Большое внимание в 2007 году было уделено рекламе продукции, товаров и услуг салонов оптики «Очкарик», что позволило увеличить товарооборот. (например Акция «задарим всех», которая рекламировалась по радио) Выручка от основной деятельности Общества за 2007 год выросла в 1,7 раза по сравнению с аналогичными показателями 2006 года.
Приоритетные направления деятельности Общества.
Приоритетными направлениями деятельности Общества в 2007 году были:
· производство и реализация корригирующих очков;
· реализация солнцезащитной оптики, сопутствующих товаров;
· реализация средств контактной коррекции зрения и средств по уходу за ними;
· оказание услуг офтальмолога;
· ремонт, гарантийное обслуживание средств коррекции зрения.
Приоритетные направления деятельности.
| Направление деятельности | Изменение показателей в 2007 году по отношению к 2006 году (в %) |
| Корригирующие очки | 150 % |
| Солнцезащитные очки и аксессуары | 205% |
| Контактная коррекция и средства по уходу | 187% |
| Услуги врача-офтальмолога | 28% * |
| Выручка по основной деятельности | 160% |
* незначительное процентное изменение показателей в 2007 году по направлению «Услуги врача-офтальмолога» связано с проведением акции «Проверяем за нули», в период действия которой на медицинские услуги по подбору корригирующих очков предоставлялась скидка 100 %; при этом первичный подбор МКЛ и повторный осмотр оплачивались потребителем в соответствии с действующим прейскурантом.
В течение года была продолжена работа по уже заключенным соглашениям на выгодных условиях для Общества и налажены новые деловые контакты с крупнейшими отечественными и зарубежными поставщиками.
| Направление деятельности | Доля в выручке 2006 года | Доля в выручке 2007 года |
| Корригирующие очки | 68,9% | 64,7% |
| Солнцезащитные очки и аксессуары | 15,6% | 20,04% |
| Контактная коррекция и средства по уходу | 12,6% | 14,75% |
| Услуги врача-офтальмолога | 2,9% | 0,5% |
| Выручка по основной деятельности | 100,0% | 100,0% |
В 2007 году в целях продвижения и утверждения бренда «Очкарик» на отечественном рынке Общество провело ряд рекламно-маркетинговых мероприятий, затратная часть которых составила 34 млн. руб.
На открытие новых салонов и закупку сырья и материалов в 2007 году в основном использовались собственные средства, однако долгосрочный заем за 2007 год увеличился на 4,7% по отношению к сумме займа по состоянию на 31.12.2006.
За отчетный год валюта баланса увеличилась по сравнению с 2006 годом на 42,2% и составила 461 511 тыс. руб.
| СТРОКА БАЛАНСА | Доля в общем объёме активов 2005 года | Доля в общем объёме активов 2006 года |
| Нематериальные активы | 0,1% | 0,1% |
| Основные средства | 22,0% | 18,0% |
| Незавершенное строительство | 3,0% | 3,0% |
| Долгосрочные финансовые вложения | 0,8% | 1,0% |
| Запасы | 56,0% | 55,0% |
| Дебиторская задолженность | 15,7% | 18,0% |
| Денежные средства | 2,3% | 4,0% |
| Прочие активы | 0,1% | 0,2% |
| ВСЕГО АКТИВОВ | 100 % | 100% |
| СТРОКА БАЛАНСА | Доля в общем объёме пассивов 2005 года | Доля в общем объёме пассивов 2006 года |
| Уставный капитал | 0,7% | 0,4% |
| Добавочный капитал | 5,6% | 3,3% |
| Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) | 7,2% | 4,7% |
| Долгосрочные обязательства | 56,7% | 62,4% |
| Краткосрочные обязательства | 0,0% | 0,0% |
| Кредиторская заложенность | 29,8% | 29,2% |
| ВСЕГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВ | 100% | 100% |
В отчетном году ОАО "Московское объединение "Оптика" провело ряд последовательных мероприятий по дальнейшему совершенствованию и модернизации программных продуктов в целях автоматизации работы салонов, склада и аппарата управления. Внедрены новые модули, усовершенствованы существующие, ведутся новые разработки в данном направлении, что позволит оптимизировать бизнес-процессы Общества, упрочнить положение в условиях жесткой конкурентной борьбы и продолжить развитие торгово-розничной сети в заданном высокотехнологичном векторе.