Курсовая работа: Пути увеличения оптового товарооборота ООО "Гермес"

-при этом по ряду договоров ООО «Гермес» имеет постоянную недопоставку товаров – это группа организаций: ООО «МК Строй», ООО «Риман», ООО «А.С.К». Наибольший объем недопоставок по организации ООО «Риман»: недопоставка в предшествующем году составляет 14,7 млн.руб или 18,4% относительно договорного объема, а в отчетном году 19,3 млн.руб или 14,8%;

Таблица 2.5 Выполнение договоров поставок по основным покупателям ООО «Гермес» (млн. руб .)

Покупатели	2007г				2008г
	Прог-ноз	Факт	Темп роста, %	Абсолютное отклоне-ние, +/-	Прогноз	Факт	Темп роста, %	Абсолют-ное отклонение, +/-
1	2	3	4=3/2*100	5=3-2	6	7	8=7/6*100	9=7-6
1ООО «Альянс-СтройИнвест	300	294,5	98,2	-5,5	450	460,3	102,3	10,3
2.ООО «Элис»	250	260,7	104,3	10,7	370	390,4	105,5	20,4
3.ООО «Игари»	150	165,5	110,3	15,5	240	260,5	108,5	20,5
4.ООО «СтройМакс»	200	203,3	101,7	3,3	280	340,5	121,6	60,5
5.ООО «МК Строй»	100	94,6	94,6	-5,4	180	170,4	94,7	-9,6
6.ООО «Старплас»	120	133,4	111,2	13,4	190	240,5	126,6	50,5
7.ООО «Риман»	80	65,3	81,6	-14,7	130	110,7	85,2	-19,3
8.ООО «А.С.К. Сервис»	140	132,6	94,7	-7,4	210	205,6	97,9	-4,4
9.ООО «Динал»	280	256,8	91,7	-23,2	320	360	112,5	40,0
10.ООО «СМ»	715,5	785,5	109,8	70,0	1352,1	1425,3	105,4	73,2
Всего	2335,5	2392,2	102,4	56,7	3722,1	3964,2	106,5	242,1

-по ряду договоров ООО «Гермес» постоянно превышает договорную поставку товаров - это группа организаций ООО «Элис», ООО «Игари», ООО «СтройМакс», ООО «Старплас», ООО «Динал» и ООО «СМ». Для ООО «СМ» в отчетном периоде объем договорной поставки 1352,1 млн.руб. превышен на 73,2 млн. руб. или 5,4% относительно договорного объема;

-по ряду договоров недопоставка предшествующего года сменилась излишней относительно договора поставкой в отчетном периоде - организации ООО «Альянс-СтройИнвест и ООО «Динал».

Нарушение договоров поставок имеет негативные последствия для ООО «Гермес» :

-нарушение договоров в сторону недопоставки может испортить отношения с отдельными партнерами и подорвать репутацию торгового предприятия в целом;

-нарушение договоров в сторону излишней поставки как правило влечет относительно большие издержки обращения предприятия, т.к. заставляет предприятие работать в более напряженном графике.

Следует проанализировать, вызвана ли недопоставка товаров нарушением договоров со стороны партнеров (например, отказ от ряда плановых поставок продукции) или некачественной работой самого предприятия. Аналогично следует выяснить, является ли излишняя поставка товаров следствием дополнительных заявок со стороны партнеров (в этом случае предприятие вправе потребовать возмещение дополнительных издержек, связанных с непланируемыми поставками) либо это «проявление инициативы» самого предприятия.

2.4 Анализ ритмичности продаж

В рамках управленческого анализа организации необходимо вести расчеты ритмичности оптовой организации товаров и равномерности их отгрузки. В качестве показателя, характеризующего ритмичность оптового товарооборота, принимается коэффициент равномерности отгрузки. Он исчисляется за любой период по всем отгрузкам, отдельным покупателям, по отдельным товарам.

Задачей анализа является количественная характеристика сезонного характера поставок (точнее их неравномерности) через определение отклонений поставок отдельных месяцев от среднемесячного значения поставок в целом за год.

Методика расчета коэффициентов неравномерности (коэффициентов сезонности) следующая:

-определяются среднемесячные объемы продаж (по прогнозу и по факту за каждый год) как отношение суммарного объема продаж за год к числу месяцев (12);

-определяются процентные соотношения месячных объемов продаж (по прогнозу и по факту за каждый год) к соответствующим среднегодовым объемам продаж

Для более полного анализа ритмичности продаж целесообразно рассчитать два дополнительных показателя:

-коэффициент неравномерности выполнения плановых заданий, на основе данных, полученных в таблице 3 по формуле:

, (1)

где - соотношение месячных фактических и прогнозных объемов продаж;

- прогнозируемый уровень продаж в определенном месяце.

Расчет дает значение для прошедшего года и для отчетного года

-коэффициент ритмичности на основе данных, полученных в табл.5 по формуле:

, (2)

где - соотношение месячных фактических и прогнозных объемов продаж;

- фактический уровень продаж в определенном месяце.

Расчет дает значение 97,6% для прошедшего года и 95,8% для отчетного года.

Таблица 2.6 Анализ ритмичности продаж в течение года

Месяц	2007г				2008г
	Прогноз		Факт		Прогноз		Факт
	Объем продаж, млн.руб	Коэффициент нерав-номер-ности Кн, %	Объем продаж, млн.руб	Коэффи-циент неравно-мерности Кн, %	Объем продаж, млн.руб	Коэффи-циент неравномер-ности Кн, %	Объем продаж, млн.руб	Коэффициент неравномер-ности Кн, %
1	2	3=2/ср.2	3	4=3/ср.3	5	6=5/ср.5	7	8=7/ср.7
Январь	150	77,1	151,6	76,0	280	90,3	285,2	86,3
Февраль	80	41,1	79	39,6	140	45,1	124,2	37,6
Март	40	20,6	33,8	17,0	60	19,3	54,3	16,4
Апрель	60	30,8	55,2	27,7	90	29,0	86,6	26,2
Май	90	46,2	91,3	45,8	150	48,4	148,8	45,0
Июнь	240	123,3	243,3	122,0	360	116,1	385,8	116,8
Июль	240	123,3	222,4	111,6	360	116,1	362,9	109,9
Август	240	123,3	266	133,4	400	129,0	408,3	123,6
Сентябрь	300	154,1	307,3	154,2	500	161,2	489,7	148,2
Октябрь	360	185,0	361	181,1	500	161,2	564,2	170,8
Ноябрь	330	169,6	388,5	194,9	460	148,3	666,7	201,8
Декабрь	205,5	105,6	192,8	96,7	422,1	136,1	387,5	117,3
Среднее значение	194,6	100,0	199,4	100,0	310,2	100,0	330,4	100,0

Анализ помесячных коэффициентов неравномерности поставок подтверждает ранее сделанные выводы о сезонном характере деятельности предприятия - сезонные подъемы продаж приходятся на июнь – январь, сезонные спады – на