Курсовая работа: Разработка инвестиционного проекта
* дилеры- производители приборов Проекта.
Предусматривается передача местным производителям прав на выпуск сложных видов приборов (тепловычислители, расходомеры, электронные блоки регулирования). Передаче подлежат товарная марка, сертификат и отверточная технология. При этом до 50 процентов комплектующих, включая основные узлы, поставляется местным производителям от головного предприятия. Таким образом, достигается сразу несколько целей:
à с помощью местных производителей происходит завоевание региональных рынков;
à производственные мощности по выпуску приборов Проекта расширяются без дополнительных капитальных вложений;
à формируется дополнительная прибыль от продажи технической документации и поставок комплектующих изделий региональным производителям.
Привлечение местных производителей в сфере выпуска приборов учета и регулирования тепло- и водопотребления в российской практике будет применен впервые. Учитывая целый ряд факторов, в том числе протекционизм местных властей по отношению к " своим" производителям, можно ожидать хорошие результаты от такой формы продвижения товаров в регионы.
В настоящее время договора о партнерстве заключены или находятся в стадии заключения с производителями Екатеринбурга, Кемерово, Владивостока, Красноярска и Мытищ. Об уровне предприятий, заинтересованных в такой форме сотрудничества, лучше всего говорит тот факт, что в Мытищах договор на производство тепловычислителе й заключен с одним из крупнейших в России производителей теплосчетчиков АО «Водомер-99».
Планируется дальнейшее расширение географии рынков сбыта - до 20 Российских регионов. Возможность поставок в страны СНГ и в Дальнее Зарубежье требует проведения дополнительных маркети нговых исследований.
4.2 Меры по стимулированию продаж
Цены на приборы Проекта формируются на условиях «exwork». Однако, в системе маркетинга предусмотрен дополнительный сервис, связанный с доставкой продукции до покупателя или перевозчика на коммерческих условиях. Для этих целей в структуре предприятия специально создана транспортно-экспедиторская служба.
Для стимулирования продаж предполагается использовать следующие основные меры:
¨ предоставление торговых скидок (оптовым покупателям, постоянным клиентам, за покупку продукции в комплекте). Средняя величина скидки была принята в размере 10% на все виды приборов, максимальная может достигать 25%;
¨ сезонные скидки в размере 10% от стоимости всех изделий на период с января по март каждого года;
¨ продажа с отсрочкой платежа за поставленную продукцию. В расчетах по инвестиционному проекту учтены следующие средние сроки, связанные с отсрочкой платежей (15 дней на доведение продукции до потребителя и 15 дней задержки платежа после ее поставки потребителю).
Для стимулирования продаж также предполагается использовать рекламу . Имея в виду производственно-технический характер приборов Проекта, проведение широкой рекламы в средствах массовой информации, ориентированных на индивидуальных потребителей является неэффективным. Информирование потенциальных покупателей предполагается осуществлять через местные администрации, курирующие региональные программы по энергосбережению, публикации в специализированных изданиях.
С учетом высокого технического уровня организаций- оптовых покупателей приборов Проекта, большое внимание будет уделено оформлению сайта в сети «Интернет».
Предполагается также регулярное представление приборов Проекта на специализированных технических выставках, таких как:
региональные ежегодные выставки «Энергосбережение»;
межведомственные выставки по линии Минстроя РФ и Минтопа РФ и др.
5. П роизв одственный план
5.1 План продаж
План продаж был сформирован на основе проведенных маркетинговых исследований, исходя из стратегической задачи проекта - завоевание 25% российского рынка приборов учета и регулирования тепло- и водопотребления.
При формировании плана продаж учитывалось влияние фактора сезонности. Объемы продаж приборов (с учетом сезонности спроса на изделия) представлены в Табл. 1
Таблица 1
Распределение годового объема продаж по кварталам с учетом сезонности спроса
| Годовой объем продаж | 1 квартал | 2 квартал | 3 квартал | 4 квартал | |
| Объем продаж в % в годовому | 100 | 15 | 20 | 30 | 35 |
| Термопреобразователи сопротивления, шт | 90 000 | 13 500 | 18 000 | 27 000 | 31 500 |
| Вихревые электромагнитные расходомеры, шт. | 60 000 | 9 000 | 12 000 | 18 000 | 21 000 |
| Тепловычислители, шт. | 30 000 | 4 500 | 6 000 | 9 000 | 10 500 |
| Квартирные водосчетчики, шт. | 600 000 | 90 000 | 120 000 | 180 000 | 210 000 |
| Системы регулирования теплопотребления, шт. | 5 040 | 756 | 1 008 | 1 512 | 1 764 |
План продаж учитывал загрузку производства в односменном режиме работы. Таким образом, производство имеет значительные резервы по увеличению объемов продаж.
В 1 квартале 2008 г. (этап выхода на проектную мощность) объемы продаж были запланированы следующим образом:
тепловычислители (теплосчетчики), расходомеры, системы регулирования теплопотребления - 50% к уровню соответствующего квартала после выхода производства на проектную мощность;
термопреобразователи сопротивления (термометры) – из расчета необходимости комплектации теплосчетчиков и систем регулирования теплопотребления;
квартирные водосчетчики – не планировались.
5.2 План производства
· План производства был сформирован, исходя из
· плана продаж;
· запланированных переходящих остатков готовой продукции на конец каждого планового периода.
Остатки готовой продукции были заданы в натуральных показателях на базе длительностей оборота в днях. Для обеспечения бесперебойной отгрузки изделий покупателям остатки достаточно будет поддерживать на уровне 30 дневного запаса.
6. О рганизац ионный план