Курсовая работа: Разработка маркетингового комплекса по выходу предприятия на новые рынки

1. Товар:

a) тестирование и характеристика качества, оценка конкурентоспособности;

b) оценка уровня сервиса и его воздействия на спрос;

c) определение тенденций развития кривой Жизненного Цикла.

2. Продвижение:

a) оценка эффективности рекламы и других форм продвижения товаров;

b) анализ эффективности товарораспределительной сети и каналов товародвижения;

c) информационно-аналитическое обеспечение моделей торгово-сбытовой логистики.

3. Цена:

a) информационно-аналитическое обеспечение политики ценообразования;

b) прогноз равновесия цены товара на каждом этапе его Жизненного Цикла.

4. Позиционирование:

a) оценка и анализ конъюнктуры рынка;

b) оценка и анализ возможности рыночной активности конкурентов;

c) постоянные замеры основных параметров рынка конкретного товара,

d) определение его емкости;

e) прогнозирование спроса и оценка его эластичности;

f) выявление и оценка коммерческого риска

5. Покупатели:

а) выявление и моделирование предпочтений и мнений потребителей и их поведение в различных рыночных ситуациях1.

Рис 1.1.1 Четыре группы комплекса маркетинга

Жизненный цикл продукта - время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на данном рынке.

Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли по времени и состоит из следующих стадий: начало продаж (внедрения на рынок), рост, зрелость и спад. На разных этапах жизненного цикла используются различные маркетинговые стратегии.

Рис.1.1.2 Жизненный цикл продукта

1.2 Виды стратегий маркетинговой деятельности

Стратегия маркетинга - главное направление маркетинговой деятельности, следуя которому, СХЕ организации стремится достигнуть своих маркетинговых целей. Маркетинговая стратегия включает конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, используемый комплекс маркетинга и затраты на маркетинг. В стратегиях, разработанных для каждого рыночного сегмента, должны быть рассмотрены новые и выпускаемые продукты, цены, продвижение продуктов, включая рекламу, доведение продукта до потребителей, должно быть указано, как стратегия реагирует на опасности и возможности рынка.

Стратегии маркетинговой деятельности детализируют стратегии развития компании в целом, последние выявляются и анализируются в стратегическом планировании компании.

Далее, из общих стратегий компании вытекают общие маркетинговые стратегии по отношению к конкретным рынкам: