СОДЕРЖАНИЕ

Введение.. 2

1. Теоретическая часть. 4

1.1. Понятие сбыта. 4

1.2. Каналы сбыта товаров промышленного назначения. 6

1.3. Мероприятия по расширению рынка сбыта. 7

1.4. Защита своей доли рынка. 11

2. Комплексный анализ рынка. 13

2.1. Описание общехозяйственной конъюнктуры.. 13

2.2. Изучение товара. 16

2.3. Анализ конкурентов. 19

2.4. Анализ спроса. 21

3. Анализ внутренней маркетинговой среды.. 23

3.1. Производство. 23

3.2. Распределение и сбыт продукции. 25

3.3. Организационная структура. 26

3.4. Маркетинг 27

3.5. Финансы.. 28

3.6. Сводная таблица анализа внутренней маркетинговой среды.. 32

3.7. Оценка конкурентоспособности товара. 32

4. Разработка маркетинговой программы предприятия. 35

4.1. Рыночная стратегия. 35

4.2. Товарная стратегия. 36

4.3. Сбытовая политика. 37

4.4. Ценовая стратегия. 39

4.5. Расчет эффективности маркетинговых мероприятий. 40

Заключение.. 42

Список использованной литературы... 45

Введение

Сбыт – всего лишь одна из многих функций маркетинга, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования, то товары наверняка пойдут легко. [*9, стр.34]

--> ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ <--