Курсовая работа: Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции

· мусоросжигательные котлы.

Главная цель ОАО на сегодня направлена на то, чтобы максимально удовлетворять потребности заказчиков, обеспечивать поставку надежного высокопроизводительного оборудования.

При анализе макросистемы можно выделить некоторые важные факторы, которые определенным образом воздействуют на все предприятия в данном географическом рынке.

Угрозы и возможности внешней среды.

Таблица 1.

Фактор	Угроза (балл)	Возможность (балл)	Ответные меры предприятия
ОБЩАЯ СРЕДА
1. Экономические факторы
1.1. Рост курса доллара	-2	Осуществление расчетов в СКВ
1.2. Увеличение длительности перевода платежей	-2	Контроль за движением платежей
1.3. Прибыльность предпри-ятий - потенциальных потребителей	+3	Расширение рынков сбыта
1.4. Высокие процентные ставки по кредиту	-3	Возвращение кредита в более короткий срок, за счет получения предоплаты за работы
1.5. Непрофессиональность персонала	+3	Найм высококвалифицированных работников
1.6. Увеличение ставки налоговых платежей	-3	Максимальное использование льгот по налогам
2. Политические факторы
2.1. Снижение политической стабильности	-1	Страхование от политических рисков
3. Технологические факторы
3.1. Отсутствие информации по новейшим технологиям	-2	Анализ аналогичной продукции, поиск информации
3.2. Повышение спроса на новый товар	+4	Диверсификация производства
ОПЕРАТИВНОЕ ОКРУЖЕНИЕ
1. Потребители
1.1. Невысокий платежеспособный спрос	-2	Ориентация на определенный сегмент рынка
1.2. Заинтересованность в услугах предприятия	+4	Повышение цены и качества продукции
Продолжение таблицы 1
2. Конкуренты
2.1. Угроза конкурентов	-4	Активизация на рынке, оригинальные услуги
2.2. Отсутствие аналогов некоторых видов аппаратуры, применение новейших технических разработок	+3	Повышение цены на конкретные виды услуг

Продолжение таблицы

3. Поставщики
3.1. Географическое положение поставщиков	- 2	Жесткая организация доставок ТМЦ
3.2. Надежность	+4	Укрепление связей с поставщиками
4. Государственные органы
4.1. Отсутствие стабильного законодательства	-1	Ориентация на соблюдение законодательных актов

Анализ таблицы угроз и возможностей внешней среды показывает, что факторы внешней среды несут 10 угроз и рождают 6 возможностей. Однако в балльном отношении интегральная оценка влияния угроз равна - 22, а интегральная оценка возможностей +21 баллам. Таким образом, интегральная оценка угроз выше интегральной оценки возможностей на 1 балл. Это характеризует внешнюю среду, как не вполне благоприятную в существующих условиях функционирования. Самую большую угрозу для предприятия среди факторов, характеризующих общую среду, представляют экономические факторы. Интегральная оценка угроз и возможностей по этим факторам соответственно составляет - 10 и +6. Для успешной деятельности предприятие должно максимально сконцентрировать свои усилия в экономической области и заниматься разработкой только тех проектов, которые принесут прибыль.

Положительное влияние на деятельность предприятия оказывают технологические факторы, а также оперативное окружение в целом. Интегральная оценка влияния угроз и возможностей оперативного окружения равна соответственно - 9 и +11 баллов.

По данному разделу можно сделать следующие выводы:

· рассматриваемое предприятие имеет систему организации производства, которая отвечает требованиям времени;

· АО имеет связи с другими компаниями в данной области, что способствует тесному сотрудничеству;

· предприятие способно оперативно приспосабливаться к резким изменениям внешней среды и рыночной конъюнктуры;

· влияние внешней среды отрицательное, поэтому необходимо учитывать экономические факторы.

2.2. Изучение товара

По причине диверсификации производства на ОАО "Белэнергомаш", анализ предприятия целесообразно проводить по отдельному конкретному виду товара. В данной работе в качестве выбранного товара выступают малые бытовые котлы.

В производстве котлов ОАО "Белэнергомаш" специализируется на производстве:

· энергетических котлов малой, средней и большой мощности для тепловых электростанций, ТЭЦ, промышленной энергетики и коммунального хозяйства;

· котлов-утилизаторов и энерготехнологических котлов для различных отраслей промышленности;

· комплектных котельных для отопления, тепло - и пароснабжения, бытовых котлов, транспортабельных миникотельных контейнерного типа для отопления и горячего водоснабжения зданий площадью до 2200 м2 и пароснабжения с производительностью 3,2 т пара в час.

· ОАО "Белэнергомаш" выпускает:

· котлы паровые производительностью от 0,4 до 160 т пара в час,

· котлы водогрейные мошностью от 0,1 до 209 МВт,