Курсовая работа: Разработка рекламы подсолнечного масла Украина

В третьем сегменте безусловным лидером по продажам являются крупные компании, имеющие в своём распоряжении лаборатории, разрабатывающие новые технологии, которые затем применяются в производстве. Наряду с этим, мелкие предприятия, специализирующиеся на каком-то конкретном виде масла с узкоспециализированным оборудованием, не могут позволить себе проводить исследовательские работы. Компания ''МаслоТорг'' в данном случае занимает промежуточное положение, т.к. технология производства позволяет проводить разработки новых видов масел, однако предприятие не располагает в полной мере средствами, которые необходимы для того, чтобы находится на передовых позициях в данном сегменте рынка.

Высокое качество

аналогов

Низкое качество

Рисунок 3 ¾ Позиционирование сортов масла, производимых компанией, для 3-го сегмента

-компания ''Олейна'' -компания ''МаслоТорг'' -частные маслобойни

Маркетинговые исследования.

Маркетинговые исследования проводились по подсолнечному маслу в целях выяснения тенденций данного рынка, а также потребительских предпочтений.

Была разработана анкета, по которой были опрошены жители г. Донецка (см. приложение 2) .

Исследования проводились в несколько этапов:

- Изучение потребительской корзины жителей г. Донецка и определение соотношения интересуемой продукции со стоимостью остальных продуктов.

- Определение количества населения в данном городе и его качественный состав.

- Определение уровня доходов населения.

- Изучение рынка потребителей. Какое количество продукции реализуется на нём за год. Какие объёмы были реализованы в прошлом и их временные пропорции.

- Отбор населения для проведения анкетирования из всех качественных групп.

- Анкетирование

Данные анкетирования были использованы при определении целей организации, ценовой политики, а также мотива рекламного обращения.

Было опрошено 100 человек, и анкетирование показало, что (основано на гипотетических данных):

1^ый вопрос:

- рафинированное предпочитают 67% опрошенных;

- дезодорированное 17%;

- обычное 10%;

- не имеет значение 4%.

2^ой вопрос:

- подсолнечное масло покупают на базаре 86% опрошенных;

- в магазине 10%

- не имеет значения 4%.

3^ий вопрос:

- покупают в пластиковых бутылках 69%;