Курсовая работа: Разработка стратегии маркетинга предприятия
Кт = О,45*4+0,34*3+0,23*2=3,74
Поставщики ООО «ИнвестТрейд» крупные и известные производители пива, соков, вод. Компания ценит и дорожит отношениями и поэтому устанавливает долгосрочные связи со своими поставщиками.
Таблица 1.7
Оценка рыночной силы поставщиков
| № | факторы, определяющие рыночную силу поставщиков | Удельный вес | Оценка |
| фактора | фактора | ||
| 1 | Концентрация и организованность поставщиков | 0,19 | 4 |
| 2 | Наличие заменителей сырья, материалов и комплектующих. | 0,14 | 3 |
| 3 | Возможность поставщиков диктовать свои цены, качество, сроки и условия поставок | 0,19 | 4 |
| 4 | Значимость для поставщиков обьемов закупок со стороны покупателей | 0,14 | 3 |
| 5 | Возможность и издержки переключения поставщиков на другие отрасли/территории | 0,14 | 3 |
| 6 | Возможность и издержки переключения предприятия на других поставщиков | 0,09 | 2 |
| 7 | Возможность прямого проникновения поставщиков в отрасль/территорию | 0,14 | 3 |
| Средневзвешенная сумма баллов | 22 |
К пс =0,19*4+0,14*3+0,19*4+0,14*3+0,14*3+0,09*2+0,14*3= 3,38
Таблица 1.8
Влияние поставщиков на предприятие
| Возможности | Угрозы |
| Установление стабильных связей с поставщиком | Возрастающее давление поставщиков на предприятие |
Таблица 1.9
Общая характеристика целевых сегментов
Наименование целевого сегмента (группы покупателей) | Основные качественные и количественные признаки сегмента | Удельный вес группы покупателей (целевого сегмента) |
| 1. Оптовые фирмы | Последующая продажа другому торговому посреднику | 0,3 |
| 2. Розничные торговые точки | Для реализации конечному потребителю | 0,7 |
Таблица 1.10
Оценка рыночной силы покупателей
| № | Факторы, определяющие рыночную силу покупателей | Оценка фактора | |||
| Группа покупателей | |||||
| Оптовые ТТ | Розничные ТТ | ||||
| 1 | Уровень концентрации покупателей | 4 | 2 | ||
| 2 | Наличие(отсутствие)возможности смены поставщика | 3 | 3 | ||
| 3 | Издержки переключения на других поставщиков | 3 | 2 | ||
| 4 | Чувствительность покупателей к уровню цен. | 3 | 2 | ||
| 5 | Доступ покупателей к информации о товарах. | 4 | 3 | ||
| 6 | Лояльность к торговым маркам | 4 | 4 | ||
| 7 | Уровень покупательского спроса | 3 | 2 | ||
| 8 | Чувствительность покупателей к качеству товаров | 4 | 2 | ||
| 9 | Угроза прихода покупателей в отрасль/территорию | 3 | 1 | ||
| 10 | Значимость суммарных закупочных затрат для покупателя | 4 | 2 | ||
| Среднняя сумма баллов | 3,5 | 2,3 | |||
Кп =0,3*3,5+0,7*2,3=1,05+1,61=2,66
Таблица 1.11
Общая оценка воздействия внешних сил конкуренции
| № | Внешняя сила конкуренции | Интегральная оценка |
| 1 | Интенсивность внутриотраслевой конкуренции | 3,16 |
| 2 | Угроза появления новых конкурентов | 3,46 |
| 3 | Угроза появления товаров-заменителей | 3,76 |
| 4 | Способность поставщиков диктовать свои условия | 3,38 |
| 5 | Способность покупателей диктовать свои условия | 2,66 |
| Средняя оценка | 3,29 |
Рис. 1.1 Результирующее воздействие пяти конкурентных сил на рынке
Таким образом, общую конкурентную ситуацию можно охарактеризовать как относительно спокойную. Наиболее велика вероятность появление товаров-заменителей. Интенсивность внутриотраслевой конкуренции наименьшее значение, говорит о более менее неагрессивной политике действующих предприятий.
1.2.3 SWOT -анализ деятельности предприятия
Следующий этап маркетингового исследования - применение SWOT-анализа, который иначе называют еще матрицей первичного стратегического анализа. Это наиболее простой и доступный метод, позволяющий проинтегрировать различные аспекты внешней и внутренней среды и способный реально помочь в выборе оптимальной маркетинговой стратегии.
Для выработки стратегии необходимо учитывать данные ситуационного анализа - SWOT-анализ. Предварительно рассмотрев сильные и слабые стороны организации, составим матрицу SWOT для ООО "ИнвестТрейд" (табл. 1.12.).
Таблица 1.12
Матрица SWOT-анализа
| Сильные стороны | Слабые стороны | |
| Молодое и гибкое руководство | Старое оборудование | |
| Возможности | Стратегичиские действия | Стратегические действия |
|
1. Рост обьема продаж 2. Расширение ассортимента продукции |
СИВ. Увеличение обьема продаж - гибкая ценовая политика, Расширение производства - активная роль маркетинга, руководства. |
СЛВ. Реализация нового вида продукции |
| Угрозы | Стратегичиские действия | Стратегические действия |
|
Возрастающее влияние поставщиков | СИУ. Поиск и установление договорных отношений с новыми поставщиками |
СЛУ Обновление транспортной инфраструктуры |