Курсовая работа: Разработка товарной политики
qi = 15:20 = 3:4
Qэ = aq = 3:4·1 = 3:4 = 0,75
2. Рассчитаем сводный индекс по потребительским параметрам
Qn = Σai ·qi , где ai – вес i-го потребительского параметра
qi – единичный показатель конкурентоспособности
q1 = 2:1 = 2
q2 = 5:5 = 1
q3 = 6:5 = 1,2
q4 = 6:5 = 1,2
q5 = 1:0,5 = 2
Qn = 2·0,3+1·0,25+1,2·0,2+1,2·0,2+2·0,05 = 1,43
3. Рассчитаем интегральный показатель конкурентоспособности
К = Qэ ·Qn = 0,75·1,43 = 1,0725
Расчет показал, что рассматриваемый товар в 1,0725 раза превосходит базисный товар по конкурентоспособности. Следовательно, данный товар будет конкурентоспособен по сравнению с аналогичным товаром концерна «Сладко» при выходе на рынок фасованных глазированных вафель в выбранном регионе.
3. Система продвижения товаров
3.1. Каналы товародвижения и сбыт продукции
Для обеспечения распространения нашей продукции и доведения ее до непосредственных потребителей будут использованы услуги фирм – торговых посредников. Таковыми для нашей фирмы являются небольшие розничные фирмы, занимающиеся продажей продуктов питания различных товаров для спортивного ориентирования.
Главное, чем объясняется использование посредников – это их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведении его до целевых сегментов. Посредники, в силу своего опыта, специализации, размаха деятельности, предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.
В данном случае производителю следует установить с дистрибьюторами отношения долговременного партнерства. В рамках службы маркетинга фирма учреждает отдел по планированию работы с дистрибьютором, который будет заниматься выявлением их нужд и разработкой программ стимулирования сферы торговли, которые должны помочь дистрибьюторам наиболее полно использовать свои возможности. Так вместе с фирмами-торговыми посредниками отдел намечает коммерческие цели на краткосрочные и длительные периоды, определяет уровень хранимых на складе товарныхзапасов, определяет перечень требований к обслуживающему персоналу, составляет планы рекламы и стимулирования сбыта.
Цель всей этой работы – наглядно продемонстрировать дистрибьюторам, что они зарабатывают деньги благодаря тому, что являются частью тщательно продуманной вертикальной маркетинговой системы.
3.2. Организация товародвижения
Цель товародвижения – обеспечение доставки нужных товаров в нужные места и в нужное время с минимально возможными издержками. Само по себе товародвижение – деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением товара от места производства до места потребления с целью удовлетворения нужд потребителя и с выгодой для себя.
На обеспечение выполнение целей товародвижения направлены все его этапы. Основных элементов в товародвижении 7:
- транспортировка в пределах региона (29%);
- складирование (25%);
- поддержание товарно-материальных запасов (23%);
- получение и отгрузка товаров (10%);
- обработка заказа (7%);
- административные расходы (4%);
- упаковка (2%).
Очень важен способ транспортировки, так как от него зависит уровень цен товаров, своевременность их доставки и состояние товаров в момент прибытия к местам назначения. Для доставки продукции по России мы намерены использовать железнодорожный и автотранспорт. Выгодами железнодорожного транспорта являются: сравнительная дешевизна и возможность переадресовки отправленного груза. Преимущество автотранспорта – в его гибкости в отношении маршрутов и графиков движения, а так же возможности перевозить товар от «двери до двери».
4. Комплекс маркетинговых коммуникаций.
4.1. Реклама
Итак, прежде всего, разрабатывая рекламную деятельность на Российском рынке вафельных изделий в целом (и на рынках Уральского и Приволжского федеральных округов в частности), нужно четко обозначить основные задачи, стоящие перед маркетинговым исследованием: