Обязательные условия применения данной стратегии, во-первых, высокая эластичность спроса по цене, при принятии решения о покупке товара цена должна рассматриваться покупателями как наиболее значимый фактор; во-вторых, низкая доля переменных затрат в цене товара.

Не рекомендуется использовать стратегию ценового прорыва фирмам, предлагающим товары престижного спроса, дешевые товары повседневного спроса, а также товары, свойства, которых невозможно сравнить до потребления (например, услуги).

Модификацией данной стратегии является выделение товара "убыточного лидера продаж". "Убыточный лидер продаж" – это товар, продаваемый с минимальной прибылью или без прибыли (по цене на уровне переменных затрат) с целью привлечения покупателей к покупке других товаров. Данная стратегия часто применяется торговыми фирмами с широким ассортиментом товаров, из которого выбираются один или несколько товаров, с высокой эластичностью спроса по цене, хорошо известных покупателям. Установление низких цен на эти товары служит своеобразной приманкой покупателям.

Например, фирма продающая канцелярские товары, в летний период значительно снизила цены на тетради ученические, повысив на авторучки, карандаши, краски, линейки, что имело результатом значительное увеличение товарооборота и прибыли фирмы. Оптовая фирма, продающая несколько сотен наименований продуктов питания, поддерживает уровень цен на десять товарных позиций (в том числе, сгущенное молоко, куриные окорочка, наиболее известные сорта чая и кофе) на уровне ниже, чем у конкурентов. Фирма имеет репутацию наиболее выгодного посредника среди мелкооптовых и розничных фирм.

????????? ???????????? ??????????????? ???????????? ???????????? ??? ?? ?????? ??????????????? ????????????? ???????? ??????. ??????????? ??????????????? ????????????? ????????????, ??????????? ?? ?????, ???:- ?????????? ?????? ????????????? ? ?????? ???? ???????????, ??? ?? ????????? ????????? ??????????? ???????????????; - ???????????-?????????? ?????? ???????? ?? ????? ??????? ???????? ??????????? ????????? ?????? ?? ?????, ??? ?? ????????? ????????? ????????? ???????? ???????. ??????????? ??????? ???????????????? ?????? ? ?????????? ???????????? ???????????? ??????????? ??? ? ?????? ????????????? ???????? ????. ??????? ??? ? ???????????? ???????????? ??????????? ??? ?? ????????? ?????? ??? ??????????? ????? ? ??? ?? ????????? ?????? ???????????? ??? ???? ?????????????, ??????????? ?? ?????.

Под дифференцированным ценообразованием принято понимать продажу одних и тех же товаров фирмой по двум и более различным ценам. Основой применения стратегий дифференцированного ценообразования является неоднородность покупателей, в результате которой фирма имеет возможность продавать один и тот же товар по разным ценам. Следует отметить, что к данной стратегии не относятся случаи снижения цен на поврежденные или забракованные товары, на товары, по которым истек (приближается дата истечения) срок годности.

? ???????? ??????? ????????????? ????????? ??????????????????? ??????????????? ????? ???????? ????????????????? ?? ?????? ?????. ???????? ???????? ???????, ?? ??????? ???????????????? ?????? ?? ????????? ?????? ?????:- ????? ???????? ??????????? (????????? ?????????? ???????????????, ???????, ??????????); - ?????????? (?????????????? ????????????? ?????????? ??????????, ????????? ???????, ?????? ???????); - ???????? ???????? ??? ????????? (????????? ??????? ?????????, ???????????, ??????????? ???????? ?????????, ?????????????? ????????????? ?????????? ??????????); - ????????? ???????????? ????? ????? (????????? ? ???????????????????? ??????); - ?????????? ? ??????????? (????????? ?????? ?????, ?????????? ? ???????). ?? ?????? ????? ????? ????? ?????? ???????????????? ?? ?????????? ?????????:1. ????????? ?????????? ??????????????? ? ?? ????? ? ????????? ????? (???????, ????????, ??????); 2. ?????????????? ????????????? ?????????? ?????????? ? ?? ????????????????? ? ????????? ?????????, ????????? ??????????, ??????? ?????.

Стратегия скидки на вторичном рынке (получившая также название установление ценовая дискриминация, применение демпинговых цен) предполагает наличие вторичного рынка – т.е. рынка нового по отношению к освоенному ранее, который может существенно расширить спрос на продукцию фирмы при ее продаже по более низкой цене[8] .

???????? ????????? ?????? ?? ????????? ?????:- ?? ??????? ??????????? (???????? ???? ??? ??????? ??????? ? ????? ???????????, ?????????, ?????????? ? ??. ?????????? ???????????; ?????? ?? ????????? ??????? ??? ?????????? ? ??????????? ???); - ?? ??????????????? (???? ???????????? ? ???????? ????? ? ?????? ??????? ??????, ?????? ? ?????? ? ??????????); - ?? ??????? ??????? (?????? ?????? ?? ????????? ?????? ?????, ??????? ????????????????? ??????? ?? ????? ?????? ????? ? ???????? ???? ? ???????? ???, ?????? ? ?????????, ??????? ?? ????????? ?? ??????? ??????); - ?? ???????? ???????????? ??? ????? ?????? (????????? ???????? ?? ??????? ???? ?????????????? ???????????? ?????????? ??? ? ????????, ????????? ? ?????????? ?????????, ???? ?? ?????????? ????? ????????? ? ????). ??????? ???????????? ?????????? ????????? ?????? ?? ????????? ?????:- ??????????? ??????? ??????????? ????? ?? ????????? ????????; - ????????? ???????????? ?????? ?? ?????? ????????? ????? (????? ?? ????????? ?????, ??? ???????, ????? ????????? ?? ????, ??? ?? ????????); - ??????? ???????????????? ????????? ?????, ?.?. ????? ?? ????????? ????? ??? ??????? ????? ?????? ????????????? ???????????? ????? ?? ??????? ?????????; - ?????????? ? ??????????? ???????? ????? ? ??????? ?????? ??????????? ????????????? ????? ? ???????? ???????? ? ???????? ??????; - ?????? ????????? ????? ?? ??????????? ????????????? ??????????? ?? ????????????? ???????? ???????; - ???????? ?? ??????????????? ? ???????? ?? ?????? ?????? ???? ???? ??????? ?? ??????????????????? ???????????????; - ???????????? ????????? ????????? ???????????? ???????????????? (????????? ??????, ??????????????? ????????????????, ????? ? ?????? ???? ????????????). ??????? ????????? ?????????????? ???, ????????????? ?????????? ????????? ?? ????????? ?????? ??? ??????, ? ?????????????? ??? ?????????????? ??????? ?? ?????????? ?????.??????, ???????????? ?????????? ????????? ?????????????? ????????? ???????????????:? 1993-1995 ??. ? ??????? ?????????????? ?????? ??????????? ????????? ???????????????, ? ?????? ??????? ?????????? ????????? ???????????????? ???????? ?????? ??? "???????" (95% ?????? ? 99% ??????????????? ????????????? ????, ??????????? ? ??????) ??????? ???????? ????? ??????? ? ??????? ?? ???????????? ???????????? ?? ???? ???????????? ????. ??? ???? ???? ??????????????? ???? ??? ?????????? ??????????? ???? ??????????? ?????? ?? ???? ???????????? ???? ?????????? ?? ?????????? (??????????? ??? ??????? ?????????? ? ?????????????, ? ??? ??????? ? ?????????????). ? ?????????? ??????????? ?????????? ????????? ???????????? ??????? ? ???????????? ? ????? ???????? ??????. ? 1997 ?. ??????????? ??????? ?? ????????? ???????????????, ?? ???????? ? ????????? ????? ??????????????, ?.?. ?? ???????? ??????????? ???????? ? ???????????? ????????[9] .

Заключение

Как мы уже выяснили, цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Политика цен предприятия, в свою очередь, является основой для разработки его стратегии ценообразования, то есть набора практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

????? ???????, ?????????? ??????????? ? ?????? ???????? ???, ??????????????? ????????????, ? ?????? ?? ????????????? ????????? ? ????? ?????? ???????????? ???????????? ?????????????? ????? ? ????? ? ???? ?????????? ????????????, ??????? ? ???????? ?????????, ???????? ?? ??? ?????????, ??????????????? ????????????-??????????????, ? ????? ???????? ?? ?????????????.

В ходе написания данной работы в рамках исследуемой темы были поставлены и решены следующие задачи:

1. рассмотрены понятие цены, ее функции;

2. дана характеристика методов ценообразования, в частности затратного и параметрического;

3 изучены стратегии ценообразования в условиях рыночной экономики.

Список литературы

1. Герасименко В.В. Ценовая политика фирмы: Европейский опыт, российские перспективы, модели и методы, варианты и тесты. - М., 2005. - 187с.

2. Голощапов Н.А. Организация ценообразования на предприятии: Учеб.-практ. пособие. - М., 2001.- 35