Курсовая работа: Торговый маркетинг: сущность, основы и содержание
Концерн Калина – один из ведущих российских производителей косметики и парфюмерии. Компания представлена в 10 товарных группах:
- средства для ухода за кожей;
- средства для ухода за полостью рта;
- средства по уходу за волосами;
- парфюмерно-косметическая продукция для детей;
- мужская и женская парфюмерия,
- средства для и после бритья;
- декоративная косметика;
- синтетические моющие средства;
- туалетное и хозяйственное мыло;
- бытовая химия.
Компания занимает сильную конкурентную позицию на российском рынке и владеет 38.3 % доли рынка среди средств по уходу за кожей; 11.1 % - среди средств по уходу за полостью рта. Компания считается производителем номер 1 в России средств по уходу за кожей и полостью рта. Доля продаж по этой продукции составила в 2004 году 47.6% и 14.9% соответственно. Сумма продаж возросла в 2004 году по сравнению с 2003 годом на 16.3%. Прибыль компании в 2004 году составила $19,0 миллионов.
Компания создала такие хорошо узнаваемые бренды, как:
- «Чёрный жемчуг», «MIA», «Сто рецептов красоты», «Бархатные ручки» среди средств по уходу за кожей;
- «32», «Лесной Бальзам» среди средств по уходу за полостью рта;
- «Чистая линия» - среди средств по уходу за кожей и волосами
и многие другие известные бренды. Концерн проводит масштабные рекламные компании, благодаря чему хорошо известен среди потребителей.
Рассмотрим операционные результаты деятельности
Динамика продаж изображена на рис.2.1
 |
2000 | 2001 | 2002 | 2002 | 2003 | |
| Выручка от реализации, $000 | 118 246 | 130 831 | 132 036 | 120 457* | 157 059 |
| рост по сравнению с предыдущим периодом, % | 40.5 | 10.6 | 9.2 | 30,4 ** |
Рис.2.1 Динамика продаж 2001-2005гг
Разбивка продаж по группам в 2005 году изображена на рис.2.1
Рис.2.2 Разбивка продаж по группам, 2005г
Таблица 2.1 Ретроспектива избранных финансовых показателей
| 2005 | 2004[1] | 2004 | 2003 | 2002 |
2.2.Организация торгового маркетинга на предприятии
Предприятие реализует свою продукцию через фирменные магазины «Мир косметики», а также через фирменные магазины «Калина» расположенный в г. Москва. В магазинах предлагается товары предприятий Концерна: «Черный жемчуг», «Миа», «Сто рецептов красоты», «Миа» и т.д.
Кроме этого реализация продукции осуществляется через розничную сеть числе фирменных секций «Калина».
Возросшая конкуренция вынуждает предприятие - идти на все большие уступки потребителям в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования для предприятия Концерн «Калина» является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации.
Целью всех мероприятий стимулирования продаж является временное повышение интереса покупателей к товарам. Мероприятия стимулирования продаж, осуществляемые предприятием носят краткосрочный характер и ни в коем случае не заменяют собой регулярную работу по сбыту в обычных условиях.
Основной целью в ходе разработки и реализации мероприятий по стимулированию продаж на предприятии является временное повышение интереса покупателей к товарам, то есть стимулирование продаж главным образом направлено на потребителя.
При помощи мероприятий по стимулированию продаж предприятие в основную цель стимулирования включает такие специфические цели как:
- побудить совершить первую покупку своих товаров потребителями