Курсовая работа: Товарна стратегія маркетингу на підприємстві
– ступінь задоволеності покупців у залежності від марки товарів;
– рівень контингенту постійних покупців;
– число повторних покупок однієї і тієї марки.
Товарний знак—це зареєстроване, в установленому порядку позначення, що присвоєне товару для його відмінності від інших та вказує на ого виробника (підприємство, фірму). Він являє собою малюнок (символ, знак), певмвол, знак), певер, чисел.
З позиції маркетингу, виробничо-комерційної діяльності товарний знакособливий символ товарної відповідальності, який вказує кому належить право розпорядження даним товаром, отримувати прибуток і нести відповідальність за постачання не якісного товару. Товарний знак, практично маловідчутний фізично, дає його власнику відчутні матеріальні вигоди, створює йому високу репутацію.
До товарних знаків відносять: фірмовий товарний знак, асортиментний знак, експлуатаційний знак, маніпуляційний знак, економічний знак, штрих код.
Основні функції товарного знаку—свідчити про високу якість товару, викликати довіру покупців завдяки сприятливому іміджу власника товарного знаку, що здійснює контроль за якістю товару. Товарний знак являє собою основу для реклами, але, в свою чергу, для стійкого функціонування, розпізнання і доброго запам’ятовування товарного знаку сам потребує реклами, у поєднанні з якою являє собою важливий засіб конкуренції.
Прагнення товаровиробника офіційно зареєструвати товарний знак обумовлено також і з чисто економічних поглядів: марочні (фірмові) товари зазвичай цінуються на 15—25 % вище, ніж немарочні.
Таким чином, ефективне впровадження управління ринковою атрибутикою товарів торгівельного підприємства, які було розглянуто, дає можливість мати підприємству довгострокові конкурентні переваги за допомогою високої довіри споживачів.
2. Аналіз продукції підприємства
2.1 Стисла характеристика підприємства
У 1925 році колгосп «Праця» Менського району Чернігівської області був організований на базі двох колгоспів “Перше травня” та “Праця”. Мав він у користуванні 120 га землі. У 1998 був реорганізований у сільськогосподарський кооператив “Праця”, який за даними на 2002 рік має 7087 га землі. З 2002 року ТОВ “Праця” був реорганізований у товариство з обмеженою відповідальністю Знаходиться ТОВ “Праця” у північно-східній частині Чернігівського Полісся.
Центральна садиба господарства знаходиться в с.Стольне Менського району. Відстань до шосейного шляху “Чернігів — Мена” 5 км, до районного центру 15 км, до м. Чернігова — 52 км, до залізничної станції—16 км.
На території господарства знаходяться два населених пункти: с. Стольне та м. Сосниця.
Пункти реалізації продукції м. Чернігів, м. Сосниця, п. г. т. Короп, м. Мена, с. Нехаївка, с. Стольне.
Ефективне використання землі, трудових ресурсів, основних засобів у значній мірі обумовлюється галузевою структурою і спеціалізацією виробництва, що характеризують якісний бік виробництва і місце підприємств, районів і регіонів у суспільному поділі праці.
У зв’язку з переходом України до ринкових відносин, хоч у кожному регіоні і господарстві склалася певна спеціалізація виробництва, сворились реальні умови її дальшого удосконалення. Ці процеси відбуваються і у ТОВ “Праця”.
Кожне аграрне підприємство, виходячи з власних потреб, розподіляє вироблену продукцію. В певних пропорціях воно спрямовує її на виробничі потреби для наступного циклу (кормів, насіння, садівного матеріалу, відтворення стада тощо), на оплату праці натурою і на продаж. Продукція, продана підприємством, а також використана на обмін за бартерними угодами, називається товарною. Товарна продукція—це та частина валової продука валової продуквана за межі підприємства різним споживачам. Кожним підприємством визначається структура товарної продукції, щоб визначити спеціалізацію господарства. Отож визначимо напрям та рівень спеціалізації.
Таблиця 1
Обсяг і структура товарної продукції у ТОВ «Праця» за 2003—2005рр
| Показники | 2005 рік | 2006 рік | 2007 рік | В середньому за 2005-2007 роки | ||||
| виручка,тис.грн | питома вага, % | Виручка, тис.грн | питома вага, % | виручка, тис.грн | питома вага, % | виручка,тис.грн | питома вага, % | |
| Продукція рослинництва, усього у тому числі: | 1823,00 | 74,50 | 1460,00 | 73,85 | 616,00 | 35,48 | 1299,67 | 70,60 |
| Зернові і зернобобові всього | 452,00 | 18,47 | 610,00 | 30,85 | 318,00 | 18,32 | 460,00 | 24,99 |
| Картопля | 1092,00 | 44,63 | 754,00 | 38,14 | 249,00 | 14,34 | 698,33 | 37,93 |
| Овочі відкритого грунту | 34,00 | 1,39 | 44,00 | 2,23 | 2,00 | 0,12 | 26,67 | 1,45 |
| Інша продукція рослинництва | 245,00 | 10,01 | 52,00 | 2,63 | 47,00 | 2,71 | 114,67 | 6,23 |
| Продукція тваринництва, усього у тому числі | 624,00 | 25,50 | 517,00 | 26,15 | 483,00 | 27,82 | 541,33 | 29,40 |
| Вирощування в живій масі ВРХ | 343,00 | 14,02 | 313,00 | 15,83 | 215,00 | 12,38 | 290,33 | 15,77 |
| Свині | 94,00 | 3,84 | 93,00 | 4,70 | 43,00 | 2,48 | 76,67 | 4,16 |
| Молоко | 143,00 | 5,84 | 73,00 | 3,69 | 220,00 | 12,67 | 145,33 | 7,89 |
| Інша продукція тваринництва | 44,00 | 1,80 | 38,00 | 1,92 | 5,00 | 0,29 | 29,00 | 1,58 |
| Разом по рослинництву і тваринництву | 2447,00 | 100,00 | 1977,00 | 100,00 | 1099,00 | 63,31 | 1841,00 | 100,00 |
| Промислова продукція та реалізація іншої продукції, робіт і послуг | 1264,00 | 34,06 | 682,00 | 25,65 | 637,00 | 36,69 | 861,00 | 31,87 |
| Всього | 3711,00 | 100,00 | 2659,00 | 100,00 | 1736,00 | 100,00 | 2702,00 | 100,00 |
Розрахунки таблиці 1 показали, що спеціалізація ТОВ “Праця” має напрямок картопляно-зерновий з розвиненим виробництвом м’яса ВРХ.
Проаналізувавши дані, отримали, що в структурі товарної проукції найбільшу питому вагу в середньому за 2005—2007 рр., займає картопля—37,93%, менша частина припадає на реалізацію зернових, м’яса ВРХ та молока і становить відповідно 24,99%, 15,77%, 7,89%.
З огляду на те, що у структурі товарной продукції господарства картопля займає 37,93 %, можемо констатувати, що ТОВ “Праця” має різковиражену спеціалізацію.
Станом на 2006 рік поглиблення спеціалізації основного виду не спостерігається, бо питома вага картоплі зменшується з 44,63% у 2005р. до 14,34% — у 2007р.
Додаткові галузі ТОВ “Праця” слабо розвинені, так як їх питома вага у виробництві підприємства досить низька. Рослинництво на господарстві розвинуте краще, ніж тваринництво, воно займає 70,6 % (за середніми показниками), тваринництво в свою чергу займає 29,4 % загального виробництва по тваринництву і рослинництву. Отже, можна зробити висновок, що галузь рослинництва, як основа кормової бази, сприяє позитивному розвитку тваринництва. Оскільки на підприємстві досить висока питома вага вирощування в живій массі ВРХ та свиней, можна сказати, що тваринництво своєю побічною продукцією, яка є основою утворення органічних добрив для покращення виробництва продукції рослинництва, майже повністю забезпечує останнє.
Динаміка промислової продукції та реалізації іншої продукції за останні два роки (2005—2007рр.) має тенденцію до збільшення, так у 2005 році вона становила 25,65 % від загальної виручки, а в 2006—36,69 %, тобто зросла майже у півтора рази, це пояснюється зростанням власної потреби у даному виді продукції (будівництво літніх майданчиків, ремонтні роботи тощо).
Отже, робимо висновок, що спеціалізація, яка склалася на ТОВ «Праця» взагалі враховує природно-кліматичні умови господарства. Так як останнє знаходиться у північно-східній частині чернігівського Полісся, кліматичні умови якого вцілому сприятливі для ведення сільськогосподарського виробництва, а особливо створюються добрі умови для вирощування картоплі, льону, озимих і ярих зернових,овочів, ягід і фруктів, а також різних кормових культур.
Проаналізувавши напрямок та глибину спеціалізацію переходимо до аналізу складу та структури земельного фонду.
Таблиця 2