Курсовая работа: Управління конкурентоспроможністю фірм малого бізнесу на прикладі підприємства "Стофф"

- незадоволеність покупців існуючою пропозицією;

- відносна слабість конкуренції;

- досвід роботи з даним сегментом

V (потенц.) = 50 000 * 0.4 * 0.6 = 12 000 споживачів

Природно, що фактична місткість ринку буде менше, тому що в реальній ситуації на поводження покупця впливає маса психолого-поведінкових факторів, розрахувати вплив яких не представляється можливим у цей момент часу.

При плануванні обсягу випуску (на 2009р.) звичайно враховують наступне:

- потенційну місткість ринку, наведену вище;

- наявність конкурентів, який необхідно витиснути;

- місткість ринку досить постійна, але частка в ньому може збільшуватися. Тоді, відповідно до вищевикладеного виробничими можливостями, одержимо наступне:

V (рік.)=3 швачки *5 (шт.у день)* 365днів = 5 475шт. у рік;

V (міс.)=3 швачки * 5шт.* 30днів = 450шт. на місяць у середньому.

Беручи до уваги потенційну місткість ринку й наявність у конкурентів, а також маркетингову політикові необхідно збільшувати обсяг випуску продукції, що (поряд з інтенсифікацією зусиль по просуванню й поширенню товару). Потенційно можна збільшувати випуск мінімум в 2 рази щороку.

Таблиця 2.2 - Фактори що впливають на збут

Фактори макросередовища, що впливають на збут
Негативно	Позитивно
1. Спад народжуваності	Ріст народжуваності
2. Зниження загального рівня купівельної спроможності	Стабільний або небагато зростаючий рівень
З. Ріст інфляції	Зниження інфляції
4. Прийняття законів, що ущемляють права виробників	Введення пільг для виробників
Фактори мікросередовища, що впливають на збут
Негативно	Позитивно
1. Нестабільність поставок сировини	Стабільність поставок
2. Пасивність продавців у магазинах	Їхня активність
3. Активізація конкурентів	Самоусунення їх
4. Негативне відношення контактної аудиторії (нашого банку, ЗМІ)	Позитивне відношення контактної аудиторії (нашого банку, ЗМІ)
5.Незадоволеність клієнтів	Навпаки
6. Страйк наших робітниць	Безперебійність їхньої роботи

Тут ми практично не можемо зменшити негативний ефект впливу якого-небудь фактору, хіба що в другому потрібно максимально знизити ціни. У випадку постійної дії якихось негативних факторів, можна перемінити вид діяльності.

Як можна мінімізувати негативний вплив:

1. Перемінити постачальника; мати виробничі запаси.

2. Якщо це можливо, застосовувати коштів стимулювання торгівлі (премії продавцям, сезонні розпродажі й т.д.).

3. Коректування методів просування й збуту, проведення маркетингових досліджень, концентрація зусиль.

4. Дії залежать від конкретного випадку.

5. Проведення маркетингових досліджень, створення нового товару або вдосконалення старого, зміна комплексу маркетингу.

6. Вести переговори з ними.

2.3 Ціна товару й планований прибуток

Звичайно ж, в умовах швидко мінливої економіко-політичної ситуації в Україні