Курсовая работа: Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ Rehau в Україні
2. Часта зміна вищого керівництва підприємства
3. Недостатня мотивація персоналу
Визначимо зовнішні ринкові можливості та загрози:
Ринкові можливості ТОВ REHAU
1. Створення та закупівля нових технологій для виготовлення ПВХ виробів
2. Завоювання нових ринків збуту
3. Співробітництво з іноземними фірмами
4. Можливість залучення додаткових інвестицій
Ринкові загрози ТОВ REHAU
1. Фінансова криза у світі
2. Розрив зв’язків з деякими партнерами в результаті політичної нестабільності
3. Велика кількість конкурентів
4. Промисловий шпіонаж
Будуємо матрицю SWOT- аналізу. Далі проводимо попарну бальну оцінку факторів за шкалою від -5 до +5: слабкі сторони підприємства та ринкові загрози оцінюються від -5 до 0, а сильні сторони та ринкові можливості від 0 до +5.
Розраховуємо сумарні оцінки за кожним фактором. Найбільш сильні ринкові можливості і сторони діяльності підприємства визначаються по максимальній сумі балів, а ринкові загрози та слабкі сторони діяльності – по мінімальній.
Таблиця 1.2 – Матриця SWOT- аналізу для ВАТ СНВО ім. М.В. Фрунзе.
| Внутрішнє середовище | ||||||||||||
| Сильні сторони | Слабкі сторони | Сума | |||||||||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |  7 | 1 | 2 | 3 | ||||
| Можливості | 1 | 3 | 5 | 3 | 4 | 1 | 2 | 0 | 1 | 0 | -1 | 18 | |
| 2 | 5 | 3 | 5 | 4 | 4 | 3 | 5 | 3 | 0 | -2 | 30 | ||
| 3 | 5 | 5 | 3 | 4 | 4 | 3 | 1 | 0 | -1 | -1 | 23 | ||
| 4 | 5 | 3 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 0 | -2 | -1 | 28 | ||
| Загрози | 1 |  2 | 1 | 1 | 0 | 0 | -2 | 1 | -2 | -4 | -2 | -5 | |
| 2 | -2 | 0 | 1 | -2 | -1 | 0 | 2 | -3 | -4 | -2 | -11 | ||
| 3 | -1 | -1 | 3 | 0 | -2 | 1 | 0 | -1 | -5 | -4 | -10 | ||
| 4 | -3 | 1 | 1 | 3 | 0 | 1 | 1 | -3 | -4 | -3 | -6 | ||
| Сума | 14 | 17 | 22 | 15 | 11 | 12 | 15 | -5 | -20 | -16 | |||
Таким чином, аналізуючи дані отримані з матриці можна зробити наступні висновки:
Серед факторів зовнішнього середовища, найбільший вплив на ТОВ REHAU мають наступні ринкові можливості:
· Завоювання нових ринків збуту
· Залучення додаткових інвестицій
· Співробітництво з іноземними фірмами.
Аналізуючи ринкові загрози можна зробити висновок, що найбільший вплив мають наступні:
· Розрив зв’язків з деякими партнерами в результаті політичної нестабільності
· Велика кількість конкурентів
Серед факторів внутрішнього середовища найбільший вплив мають наступні сильні сторони підприємства:
· Великий досвід роботи на ринку, що сприяє формуванню довіри з боку потенційних та існуючих споживачів, а також велика кількість вже існуючих зв’язків допомагає сформувати сприятливий імідж підприємству.
· Широкий асортимент продукції
· Розвинена маркетингова служба. ТОВ REHAU має потужну маркетингову службу, яка об’єднана зі службою ЗЕД і займається вивченням ринків: виявленням їх нових сегментів, вивченням їх кон'юнктури і аналогічної продукції конкурентів, укладенням і реалізацією контрактів, а також само плануванням виробництва відповідно "портфеля" замовлень.
Серед слабких сторін ТОВ REHAU слід виділити: