Лабораторная работа: Маркетингова програма відкриття нового відділення ТОВ "Укрпромбанк"

Важливим чинником є дослідження конкуренції. У Шосткинському районі представлено 8 банків, серед яких філія «Шостка-Грант» КБ «Грант» і відділення АППБ «Райффайзен банк Аваль», АКБ «Надра», ВАТ «Державний Ощадний банк України», КБ «Приватбанк», АКБ «Укрсоцбанк», АКБ «Промінвестбанк» і АКБ «Володимирський», складових основну конкурентну боротьбу в регіоні. Насправді, конкурентами банку в даному регіоні є:

· АППБ «Райффайзен банк Аваль»;

· АКБ «Надра»;

· АКБ «Уксоцбанк».

Розглянемо сильні і слабкі сторони конкурентів.

Таблиця 1

Сильні і слабкі сторони конкурентів

Сильні сторони	Слабкі сторони
АППБ «Райффайзен банк Аваль»
Впізнаваємість банку і єдиний стиль оформлення місць надання послуг	Відсутність проведення власних заходів стимуляції клієнтів Значна концентрація підрозділів банку в обласних центрах
АКБ «Надра»
Наявність широкої мережі відділень по регіону	Високі ставки на депозитні продукти Низька якість роботи з клієнтами в регіоні
АКБ «Уксоцбанк»
Гнучка тарифна політика Активний розвиток нового вигляду послуг (факторинг) Використання передових технологій управління	Низька маркетингова і рекламна активність банку

Наступним моментом, на який слід звернути увагу є державне регулювання відкриття нових відділень. Вважаємо, Національним банком України створені рівні можливості для всіх учасників і не існує значних бар'єрів для відкриття нових відділень.

Таким чином можна зробити висновок, що в Сумському регіоні існують достатньо сприятливі перспективи для розвитку банківської філіальної мережі, оскільки порівняльний аналіз щільності філіальної мережі показав недостатній обхват населення банківськими установами, а сучасні технології дистанційного обслуговування не в змозі замінити традиційне обслуговування в банківських відділеннях.

2.2. Аналіз внутрішньої ситуації

Укрпромбанк створено у 1989 році. За 18 років успішної діяльності Укрпромбанку на фінансовому ринку України професіоналізм та досвід керівництва і всього колективу підтверджувався, зміцнювався й удосконалювався на шляху до визначення і реалізації майбутніх перспектив.

Згідно даних наданих банком станом на 31 грудня 2007 року:

- Капітал – 1 367,711 млн. грн.

- Активи банку – 11 333,748 млн. грн.

- Кредитно-інвестиційний портфель – 8 600,90 млн. грн.

- Депозити фізичних осіб – 6 318,616 млн. грн.

- Депозити юридичних осіб – 1 821,651 млн. грн.

- Кількість відкритих філій та відділень банку - понад 281 філій та відділень

- Кількість банкоматів – 462

- Кількість банків - кореспондентів – 53

- Емісія пластикових карток – 1 248,830 тис. карток

Протягом 2003-2007 років Укрпромбанк розбудував мережу філій та відділень, що складається з 238 точок продажів. На сьогодні банк здійснює інвестиції у енергетичну, сільськогосподарську, нафтопереробну, транспортну, харчову, будівельну, машинобудівельну та інші галузі народного господарства.

Сумська обласна філія Укрпромбанка була створена 13.04.1998 року Загальними зборами акціонерів. Філія від імені ТОВ «Укрпромбанка» здійснює управління без балансовими відділеннями, які розміщені на території міста Сум, а також в Сумській області. Сьогодні банк має 6 сумських відділень і 3 регіональних - в містах Конотоп, Ахтирка і Ромни.