Отчет по практике: Діяльність маркетингової служби ТОВ НВФ Енергоспецмонтаж

Сверла по бетону; наб. 5 шт (30/150) (шт) (60H505(5055))

2

5,5

Сверла по металу,наб. 13 шт., 2.0 - 8.0мм Piranha (X56020)

49

67

Сверла по дереву наб. 6 шт.:6 -14 x 300 мм (20) (60H816 (5273))

20

28

Ключі торцеві, 1/2", наб. 25 шт., ХВ, PREM (х5) (нб)(38D661)

230

278

Набір викрутк. насадок з тримачем ХВ, 30 шт. (60)(39D555 (4070))

26

37

Ножовка по металу з полотном, 300 мм (36) (шт)(10A135 (6335))

25

34

Пила лучкова, 760 мм, [17x27 мм] (12) (шт) (10A907(62107))

12

19

Плоскогубці 200 мм, 1000 V PREM (15) (шт) (32D512(1014-T ))

22

28

Компанія, яка намагається завоювати ринок, має усвідомлювати, що неможливо задовольнити всіх без винятку споживачів. Їх надто багато і кожний має власні бажання й потреби. Тому фірма повинна вибрати сегмент ринку, де вона зможе реалізуватися з найбільшою віддачею. З цією метою добирають цільові ринки. Добір цільових ринків — пошук групи або груп покупців, на задоволення потреб яких фірма орієнтуватиметься. Для ідентифікації цільових ринків і завоювання довіри споживачів фірми застосовують цільовий маркетинг. Основні його етапи:

• сегментування ринку — визначення принципів сегментування і характеристика добраних сегментів;

• вибір цільових сегментів ринку — оцінка привабливості сегментів з подальшим вибором одного або кількох цільових сегментів;

• позиціонування товару на ринку — розроблення можливих концепцій позиціонування товару в цільових сегментах і комплексу маркетингу для кожного добраного сегмента. Сегментування ринку — розподіл ринку на групи покупців, кожна з яких може потребувати окремі товари або комплекси маркетингу. Сегментування ринку передбачає декілька етапів (рис. 3.1).

Сегментування споживчого ринку здійснюється за наступними ознаками: поведінковий принцип (пошукові переваги, мотив купівлі, поведінка покупця, використання, сприйняття і думки), психографічний принцип (спосіб життя, індивідуальність), профільне (демографічне, географічне, соціально-економічне). В основу сегментації промислових ринків покладені інші критерії: макросегментування (масштаб організації, галузь, географічне розташування), мікросегментування (пошукові вигоди, структура закупівельного центру, процес прийняття рішення, категорії закупівель, організація закупівель, організація новаторства).