Отчет по практике: Маркетинговая деятельность предприятия 2 Характеристика организационной

Примечание. Источник: собственная разработка

Таким образом, основную долю в общем объеме реализации занимает группа производства эмалей (35%), также немаловажную роль в общем объеме реализации занимает группа производства грунтовки (29%). Отразим данную закономерность в виде рисунка 1.

Рис. 1 Доля реализуемой продукции ОАО «Минский лакокрасочный завод» за 2007 г.по группам

2. Маркетинговые коммуникации предприятия

??????????? ????? ????????? ??????? ???????? ????????????? ????????????. ??? ???????????? ???????????? ?? ?????? ????????????, ????????????? ? ?????????? ??????????? ???????????, ??????????? ?????????? ?????? ???????????? ? ???? ????? ? ?????? ? ????? ?????. ? ???????????? ?????? ?????? ???????????? ???????????????? ???????? ????? ?? ????? ??????????.???????? ????????????? ????????????, ?????????? ????? ?????????? ??????????????, ??????? ?? ??????? ???????? ??????? ???????????: ???????, ?????????????? ?????, ?????????? ? ?????? ???????.??????? - ????? ??????? ????? ????????? ????????????? ? ??????????? ????, ??????? ??? ????? ?? ?????????? ?????.?????????????? ????? - ??????????????? ????????????? ???? ????????? ??????? ??? ??????? ?????? ??? ??????.?????????? (???????????) - ???????? ? ?? ???????????? ?????????????? ?????? ?? ?????, ?????? ??? ??????????? ????? ??????????????? ? ??? ??????????? ?????? ???????? ??? ????????????????? ????????????? ? ????????? ??????????.?????? ??????? - ?????? ????????????? ?????? ? ???? ?????? ? ????? ??? ??????????? ?????????????? ???????????? ? ????? ?????????? ???????.??????? ??????????? ??????? ??????????? ????????????? ?????? ????????????. ????? ??????? ??????? ??????????? ???????? ?????????????????????????? ?? ??? ???????? ????????????? ?????? ????? ??????????? ? ???????? ????????????. ???? ??????? ????? ???? ??????????? ???????, ??????? ???????? ?????? ???????????? ?????????.- ??????????? - ???????, ?????????? ????????? ?????? ???????.- ??????????? - ??????? ????????????? ????? ? ????????????? ?????.- ????????? - ????? ????????, ???????????? ????????????.- ???????? ??????????????? ?????????? - ?????? ???????????? , ?? ??????? ????????? ?????????? ?? ??????????? ? ??????????.- ??????????? - ???????, ? ???? ???????? ?????????? ??????? ???????? ????????, ?????????? ????????????.- ?????????? - ???????, ?????????? ?????????, ?????????? ?????? ????????.- ???????? ??????? - ????? ???????? ??????????, ????????? ? ?????????? ???????????? ? ??????????.- ???????? ????? - ????? ???????? ???????, ??????? ?????????? ??????? ?? ???????? ???????????.- ?????? - ????????? ? ???????? ???????????? ?????????, ??-?? ???? ? ?????????? ????????? ?????????, ???????? ?? ?????????? ????????????.??????????? ?????? ?????, ????? ????????? ??? ????? ?????????????? ? ????? ???????? ??????? ????? ????????. ??? ?????? ????? ?????????? ????????? ? ?????? ????????? ???????? ???????????, ??????? ?????? ?????????? ?????????. ??? ?????? ?????????? ????????? ? ?????? ????????? ???????? ???????????, ??????? ?????? ?????????? ?????????. ??? ?????? ?????????? ?????????, ????????? ??????????? ???????? ??????????????? ??????????, ??????????? ??????? ?????????, ?????? ??????? ?????? ???????? ????? ? ????? ???????? ??????? ?? ???? ?????????.????????? ?????? ???? ?????: ?????? ?????? ???????????? ? ?????? ???????? ????????????.? ?????? ?????? ???????????? ????????? ???? ??? ????? ???, ??????????????? ?????????? ???? ? ??????. ??? ????? ???? ??????? ????? ? ????, ??????? ?????? ???? ? ??????????, ??????? ?? ????????, ? ??????? ??????????? ? ???? ??????????? ?????? ????????? ?? ?????. ?????? ?????? ???????????? ?????????? ????????? ???????? ??????? ????????? ? ???????????? ???????? ?????.?????? ?????? ???????????? ????? ????????? ?? ??????????????- ????????????????, ?????????-????????? ? ???????????-???????.??????????????-???????????????? ????? ???????????, ????? ????????????? ????????? ????????? ????? ???????? ? ??????? ? ????????????.?????????-????????? ?????? ?????????? ??????????? ????, ?????????? ???????????? ???????? ? ???????? ????????? ????? ???????? ????????????.????????? ???????????-???????? ?????? ? ??????, ??????, ????? ????? ??? ???????, ?????????? ? ????????????. ??? ??????????? ????? ??? ???????? ?????? ? ??????????? ????? ?? ???? ???????? ??????.?????? ??????????? ? ??????? ?????????? ???????, ??? ?????? ??????? ?????? ??????? ???? ????????????? ? ??????? ??????? ????????? ? ??????????? ?????. ???????, ?????????? ???????, ???????????, ??????????? ?? ?????????????? ??????????? ? ????????????? ? ????????? ???????? ??????????, ??? ????????? ?????? ?????? ???????? ?????. ?? ???????????? ?????????? ? ?????????? ??????????, ??? ????? 90% ????? ????????? ?????????????? ???????? ??? ???????? ??????? ?? ?? ??????? ?????????. ?????? ??????? ?????? ??????? ???? ? ????????? ???? ???????.??? ?????????????? ?????? ??????? ??????? ??????? ? ???? ?????? ?? ??? ???????? ????????????? ?????? ????? ?????????? ??????? ??????????? ??? ? ????????????? ?????????????? ?????? ?? ?? ?????????. ????? ????? ??????? ????? ???????, ??????? ???????????? ??? ??????? ?? ???????? ???????, ??? ?????????? ? ???????????? ???????? ????????, ??????, ??? ????-?????, ???????????? ??????? ???? ???????????? ???????????. ????? ?????????? ?????????? ??????????? ??? ? ??????? ??? ??????? ???????, ??????????? ?????????? ???????? ? ?????.?????? ???????? ???????????? - ??? ???????? ??????????????? ??????????, ?????????? ????????? ? ???????? ?????????? ??????? ???????? ? ???????? ?????. ? ??? ????????? ???????? ????????? ? ?????????????? ???????????, ????????????? ?????????, ??????????? ??????????? ?????????.???????? ????????? ? ?????????????? ??????????? ???????? ???????? ???????? ??????? ? ??????, ???????, ??????????? ?????? ???????? ???????.??? ??????????? ???????? ??????? ? ?????, ???????????, ? ????? ?????????????-??????????????? ???????? ? ????, ???????, ???????.????????????? ????????? ? ??? ?????????? ????????? ?????, ?????????????? ????????????? ??? ?????????? ??????????????????? ?????????? ? ???????????? ??? ????????????? ??????. ???, ??????????? ??????? ? ????? ?????????? ?? ???????? ??????? ??????????? ? ?????? ?????????????, ??????? ????? ???? ??????? ? ????? ?????? ????????.??????????? ??????????? ????????? ? ??? ???????????, ???????????? ?? ????????? ?? ??????? ????????? ?????????? ????????? ? ????? ?????????? ??? ??? ???? ???????????????? ??????. ?????? ?? ?????? ? ??????????????? ?????????? ?????-??????????? ? ???????????.???? ?????? ???????????? ????? ???????????, ????????????? ??????? ???????? ?????????? ????? ???? ???????? ??????? ??????????????. ???????? ???????????? ?????? ???????? ?????????. ????? ????, ?????????? ?? ????? ??? ? ??????, ???????????? ? ??? ?????????? ??????? ?????? ? ?????, ? ??????? ??????? ????????? ??? ?????????, ? ?? ??? ? ? ????? ???????? ?????? ?????????.??????? ??????? ???????? ?????????? ?? ???????????? ?????? ?? ?????? ? ?? ????? ??????, ??? ??????? ??????. ??? ????? ????????? ?? ???????? ? ????????? ????????? ??????? ??????. ?????? ??????, ? ???? ???????, ????? ??? ?????? ???????????????? ?????????. ???????????? ??????????? ?? ???????? ???????????? ????? ????? ???????????, ???? ?? ?????? ?????????? ???? ????????? ????????? ?? ??????? ??????.??????????? ????????? ?? ????????? ??????? ?? ????, ??? ??? ????????? ???????????? ???????????. ?????????, ???????????? ???????????, ??????? ??????????? ???????? ???????, ??????????? ???????? ?????????????.???????????? ??????????, ??? ???? ?? ????????? ???????????? ??????????? ????????? ? ??????????????. ? ???????? ??????? ???? ????? ??????? ???????????????, ???????????????? ? ?????????????????. ? ????? ?????? ??????????????? ? ??? ?????????????? ?? ??????? ??????? ??????????????.?????????, ??? ??????? ???????? ???????????????? ? ????? ?????? ???????????? ?????????? ?????, ?????? ? ?????????????. ???????????????? ? ??? ?????????? ????, ????????? ??????????? ? ??????? ?????????????? ????????. ??????? ???????? ??????, ??? ?????????? ????? ??? ?????????. ??? ?????????????????? ????? ? ???? ????????????? ???????????, ???????????? ?? ?????????. ????????????????? ????????? ???????? ?????????????, ??????? ????? ? ??????????????.????? ??????????????? ????????? ???????????? ?????? ???????? ???????????? ? ??????? ????????? ??? ??????????? ?? ?????????. ?????????? ????????, ????? ?? ????????? ?? ?????????, ??????? ??? ??? ??????, ????? ??????? ?? ???? ?????????, ????? ??????? ???????? ? ????? ? ?????????? ? ??? ?????????? ????????? ? ????? ? ??????. ??????? ????????????? ??????? ???????? ???????, ???????, ??????? ????? ????????? ?????, ???????? ?? ??????????, ??????? ?????????? ? ??? ? ??????? ??????. ????????, ? ?????? ??????????? 80% ????????????? ???????????, ?? ??? 60% ?????????? ???. ?????? ?????? 20% ?? ??? ???????? ????????. ??? ???????????????, ??? ???? ???????????? ??????????, ?? ??? ????? ?? ???????? ????????????.????? ? ?????? ????????????? ??????? ????? ????????????, ??? ????? ???? ???? ????? ????? ?????? ?? ????????????? ???????:I) ???????????? ??????? ???????. ??? ?????? ???????????? ????? ????????????, ??? ??????????????, ??? ????? ???????? ???????? ? ????????????. ????????? ???? ? ?? ?? ????????? ???????? ????????? ???, ?????????? ?????, ??? ?????, ??????? ?? ??????????????? ??? ???????, ???????? ???????????? ?????????;2) ??????????? ? ??????????. ??????? ? ??? ???????? ??????????, ??????????? ???????? ??????????? ????????? ???? ?????????. ??? ???? ??????????? ?????????? ?????????? ????????? ?????? ???????????.???????????????? ??????? ???????? ?????? ???? ?????????????? ??????????, ???????????? ? ?????? ????????;3) ???????????????. ????????? ????????? ????????????? ??????, ????? ? ????? ??????? ???? ??????????? ??? ???????? ?????????? ????????????? ????? ? ?? ???????. ?????? ????????? ??????? ????? ??????? ???????? ?? ?? ????;4) ??????????????. ??????? ?? ????? ???? ????? ????? ?? ??????????, ??? ??????? ? ????????? ?????. ????????? ?? ?????????? ??????? ????????????? ??????? ???????? ??? ????????. ??????? ???????? ?????? ?? ???????.? ????? ???????, ??????? ????? ???????????? ??? ???????? ??????????????? ???????? ?????? ??????, ??? ??? ??????, ????????, ??????? ????-????, ? ? ?????? ??????? ? ??? ?????????????? ???????? ?????, ??? ??? ?????? ??????? ? ??????? ???????????. ??????? ? ??????????? ? ???????? ?????? ?????? ????????? ????????????? ???????????? ???????????, ??? ??? ???????? ? ??????? ?? ???? ????????? ??????? ?????????????. ????????? ????? ???????, ?????, ??? ?????????????, ????? ??????????? ??????? ????????????, ???????, ??????, ???????? ????????, ????? ?????????? ? ?????????? ?????????.?? ????????? ?????? ???????? ???????, ???????? ?? ??????? ???????????? ?????????????? ???????????? ? ?????????, ? ????? ??????????????? ??? ?????-??????? ???????? ?????????? ?????? ???????.??????? ??????? ? ???, ??? ??????? ?????? ??????? ???????:1) ?????????? ????????. ?????? ??????? ???????????? ????? ???????????????? ? ???????? ??????? ????? ????? ??? ????? ??????. ?????? ???????? ????? ??????????????? ??????? ????? ? ?????????????? ?????? ?????????? ? ?????????? ??????? ? ??????? ??????????????? ??????????;2) ??????????? ?????????. ?????? ??????? ???????????? ???????????? ????? ????????????? ????????? ? ?? ?????????? ????????? ????????-?????????? ?? ??????? ??????. ????????? ???????? ????????? ?????????? ? ???????? ?????????????? ?????????, ??????? ?????? ????????? ??? ???????? ?????? ? ??????;3) ?????????? ? ???????? ???????. ?????? ??????? ?????????? ?????????? ??????????? ???? ? ?????-?? ??????? ????????? ?? ??????????? ? ??? ???????????? ??????. ?? ?????????? ????? ??????? ????????????? ???????????? ? ?????????????, ???? ???? ??? ??? ??????? ????? ??????????? ???? ?. ???????????? ???????? ?????????????.?????? ??????? ? ????? ??????? ???????? ???????????, ??????????? ??????. ? 1977 ???? ???????????? ????? ????????? ?? ??????????? ?????? ??????? ????? 100 ????. ???., ? ?? ??????? ? ????? 38 ????. ???. ??? ?????? ????? ?????????? ????????????? ??? 5,4 ???. ???????????, ??????? ? ?? ????? ? ????? ?????? ???????.. ???????? ?? ?? ??? ?????????????? ????? ? ??? ????????????, ? ???? ??????? ?????????? ????? ????? ??????? ??????????? ? ??????, ????????, ??????, ? ??? ??? ? ???????? ?? ???????? ???????? ????? ???????????? ??????????:1) ????????????????? ? ???????????????. ??? ?????????? ???????? ? ?????? ???????? ??????????, ??????? ????? ??????? ? ??????????? ??????? ? ??????;2) ?????????? ? ?????????? ???????. ??? ???????????? ?????-?? ???????, ?????? ??? ??????????, ?????????????? ???????? ??? ???????????;3) ??????????? ? ?????????? ???????. ??? ???????? ?????? ??????????? ??????????????? ????????? ??????.??? ???????? ????????????? ?????? ?????????? ???????? ?????????????? ????? ??? ?????????? ????? ??????? ? ??????????? ???????? ???????, ??? ???????????? ?????????????, ???????? ??????????? ? ??????????? ????????? ?????. ?????? ?????????????? ????? ???? ?????? ??????????????? ??????, ??? ???????????? ??????????? ???????????? ?????? ????? ??? ?????? ?? ???????.

Основные пути реализации продукции, которые в своей деятельности использует ОАО «Минский лакокрасочный завод»:

− определение номенклатуры, объёмов, технических характеристик выпускаемой и перспективной продукции с учетом емкости рынка Беларуси и ближнего зарубежья,

− развитие дилерской сети,

− развитие оптовой и розничной торговли,

− изменение структуры ОВЭС и М.

На сегодняшний день ОАО «Минский лакокрасочный завод» реализует свою продукцию через крупных оптовых покупателей, средних оптовиков, торговую сеть Республики Беларусь, специализированные магазины.

Существующая товаропроводящая сеть не является совершенной, так как отдельные дилеры и оптовые покупатели наряду с реализацией продукции предприятия занимаются и встречными поставками.

К изучению потребителей и их потребностей необходимо подходить с той точки зрения, что продукция, реализуемая на данном предприятии, делится на продукцию производственного и бытового назначения. Соответственно, покупатели будут делиться на приобретающих продукцию производственного назначения и приобретающих продукцию бытового назначения.

Покупателей, приобретающих продукцию непосредственно на предприятии, можно разделить следующим образом:

I. Прямой канал сбыта:

а) частные лица;

б) предприятия, организации.

II. Косвенный канал сбыта:

1. магазины других фирм;

2. мелкооптовые торговцы (дилеры).

К потребителям, приобретающим, в основном, продукцию производственного назначения, можно отнести предприятия, организации и мелкооптовых торговцев. Частные лица и магазины других фирм приобретают продукцию бытового назначения.

На ОАО «Минский лакокрасочный завод» существуют как косвенный, так и прямой каналы сбыта.

Реализация готовой продукции через собственную сбы