Реферат: Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО Рыбзавод 1
Состояние законодательства часто характеризуется не только его сложностью, но и подвижностью, а иногда даже и неопределенностью. Имеются многие регулирующие положения, непосредственно влияющие на деятельность организаций. Среди них своды законов о безопасности и охране здоровья на рабочем месте, о защите окружающей среды, о защите интересов потребителя, о практике честного найма на работу, о принципах равной оплаты за равный труд, о финансовой защите. К сожалению, объем бумажной работы, необходимой для того, чтобы соответствовать действующему законодательству, стал непомерно огромным.
Организации обязаны соблюдать требования государственного регулирования. Государственные органы обеспечивают принудительное выполнение законов в соответствующих сферах своей компетенции, а также вводят собственные требования, зачастую имеющие также силу закона. Комиссия по ценным бумагам и биржам определяет то, каким образом организации должны вести финансовую и бухгалтерскую отчетность. Управление по надзору за качеством пищевых продуктов регулирует сбыт и разработку новых видов продукции в соответствующих отраслях. Управление охраны труда устанавливает нормативы условий работы. Неопределенность сегодняшнего правового поля проистекает из того факта, что требования одних учреждений вступают в противоречие с требованиями других, и в тоже время за каждым стоит авторитет федерального правительства, позволяющий принудительно обеспечивать выполнение таких требований.
Законотворчество местных органов управления. Дополнительно усложняют дело регулирующие постановления местных органов власти, число которых также увеличивается. Все местные сообщества требуют от предприятий приобретение лицензий, ограничивают возможности выбора места для ведения дела, облагают предприятие налогами.
Третий фактор – потребители. Многие принимают точку зрения известного специалиста по управлению Питера Ф. Друкера, согласно которой единственная цель бизнеса — создавать потребителя. Под этим понимается следующее: самовыживание и оправдание существования организации зависит от ее способности находить потребителя, результатов ее деятельности и удовлетворить его запросы. Значение влияния потребителя для бизнеса очевидно.
Основные покупатели это розничные торговцы: крупные сети и частные предприниматели. Своей деятельностью организация охватывает г. Челябинск и многие крупные города и села Южного Урала, такие как Магнитогорск, Златоуст и др. Также клиентами «Рыбозавод №1» являются предприниматели Республики Башкирии и Пермской области.
Конкуренты — это внешний фактор, влияние которого невозможно оспаривать. Руководство каждого предприятия четко понимает, что если не удовлетворять нужды потребителей так же эффективно, как это делают конкуренты, предприятию долго не продержаться на плаву. Во многих случаях не потребители, а как раз конкуренты определяют какого рода результаты деятельности можно подать, и какую цену можно запросить. От реакции на конкуренцию зависят такие внутренние факторы, как условия работы, оплата труда и характер отношений руководителя с подчиненными.
Конечно, все факторы прямого воздействия влияют на организацию. Многое зависит от поставщиков, если они не доставляют товар в назначенный срок, то возможность предприятия, выполнить заказ потребителя не всегда бывает возможным и тогда потребитель может отказаться от услуг этой организации.
Конкуренция — борьба независимых экономических субъектов за захват рынка сбыта, ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей. На мировом рынке постоянно существует острая конкуренция товаропроизводителей. Для успешного выступления на внешних рынках требуется существенное повышение конкурентоспособности предлагаемых отечественных товаров.
Следствием конкуренции является, с одной стороны, обострение производственных и рыночных отношений, а с другой - повышение эффективности хозяйственной деятельности.
Конкуренцию ООО «Рыбозавод №1» на рынке сбыта рыбной продукции на сегодняшний день составляют 11 организаций различных форм собственности, что отражено в таблице 1.
| поставщики | Объем реализованной продукции в месяц | |
| Кг | % | |
| ООО «Галс» | 388900 | 23,35 |
| ООО «Рыбозавод №1» | 286675 | 17,55 |
| ООО «Вавож рыба» | 250000 | 15,3 |
| ЧП Зыков | 142500 | 8,7 |
| ЧП Сташков | 127500 | 7,8 |
| ООО «Версия» | 100650 | 6,2 |
| ООО «Челрыбторг» | 86250 | 5,3 |
| База АСПЭК | 78750 | 4,4 |
| ООО «Компас» | 72375 | 4,4 |
| ЧП Яблонская | 55000 | 3,4 |
| ЧП Безолуцких | 52000 | 3,2 |
Таблица 1. Анализ предприятий конкурентов.
Анализ полученных данных в результате маркетингового исследования рынка рыбной продукции Челябинской области позволил говорить о различной степени охвата клиентской базы фирмами-конкурентами. Под степенью охвата, в данном случае, понимается количество магазинов, с которыми сотрудничает та или иная фирма-конкурент. Наиболее активным конкурентом, наладившим сотрудничество почти с половиной магазинов, входящих в клиентскую базу ООО «Рыбозавод №1» является ООО «Вовож рыба». Достаточно обширную территорию сотрудничества имеют ООО “Галс’.
Оценить конкурентоспособность предприятия ООО «Рыбозавод №1» по отношению к этим организациям можно исходя из соотношения объема продаж рыбной продукции.
Основным конкурентом организации является ООО «Галс». Эта организация опережает ООО «Рыбозавод №1» в объеме продаж на 5,8 %.
1.4. Организация оплаты труда на предприятии
???????? ????????????????? ??????? ?????? ????? ? ???????? ?????? ??????????? ???????? ???????? ? ???????????, ??????? ??????? ????????? ? ?????????????? ?????? ?????? ?????. ??? ????????????? ???? ? ?????? ?????? ????? ?????????? ?? ???????? ??????? ? ???????????? ?????.?? ??????????? ??? ?????????? ?1?? ???????? ???????????? ??????????? ?????? ?????.??????????? ????? ?????? ????? ??????????? ??? ????????????? ??? ?????????????????? ???????????? ?????????????? ?????????? ?????; ??? ???? ????? ?????? ????? ???????? ???????? ?????????? ????? ? ??????????? ?? ?????????? ????????????? ??????? ? ?????? ??? ????????????. ????????? ????????? ????????????? ??????????? ????? ?????? ?????: ??????? ???????????, ??????????-???????????, ????????, ???????????.?????????? ????? ??? ??????? ??????????? ??????? ??????????? ?? ???????? ?????? ????????? ??????? ??????? ?? ?????????? ???????????? ?????. ????? ??????????????? ???????, ???????, ???????? ???????? ??????.??? ?????????? ?????? ?????? ?????????? ????? ?????????????? ?????? ?? ??????? ???????? ??????? (??????), ????? ??????? ????, ?????????? ???????????? ?????????? ? ?????? ??????, ? ????? ????????? ?????????? ??????? ???? ???????? ??????? ?????? ?? ?????? ?????.??????????-??????????? ??????? ?????? ????? ???????????? ????? ????????? ??????? ??????????? ?????? ????? ? ????????????? ?? ?????????? ?????????????? ? ???????????? ??????????? ?? ??????????? ?????????? ? ???????????? ??????????.??? ???????? ??????? ?????? ????? ???????????? ?? ?? ???????? ???????, ? ?? ????????????? ???????? ??????????? ???????. ??????? ??????????? ??????? ???????????? ??? ?????????????, ???????????? ? ????????. ??????????? ???????? ????? ? ?????????? ?????? ?????????? ?????, ??????????????? ? ???????????? ? ?????????? ??????????. ???????? ??????? ?????? ????? ????? ??????????????? ???????? ???????????? ?? ?????????????? ? ???????????? ??????????.?? ???????????? ????? ????? ????????????? ?????? ???? ???????????? ???????????? ??????????? ??????? ??????????, ??? ??????????? ????????? ?????????? ? ??????????????? ???? ?????????? ???????? ??????.???????? ????? ?????? ????????? ??????????? ????? ???? ??????????????? ? ??????????? ?? ?????? ????????????, ??????? ??????, ??????? ? ?.?. ? ???????????? ? ?????????? ? ????????? (?????????).? ???????? ????? ????????????? ???????? ??????? ? ?????? ?????, ???????????? ?? ???????, ? ?????????? ?????, ??????? ?????????? ?????? ????????? ?????? ?????????? ? ???????? ????? ? ???????? ?????????? ?????? ??????? ?????????? ??????????? ????? ??????????????-???????? ????.? ???????? ????????? ??? ??????? ????????????? ? ?????? ?????, ?????? ??????????????? ????? ????????? ????????? ???????? ?????? ?????, ??????? ????????????? ????? ???????????. ??????? ? ???????. ??????? ? ???????? ???????, ??? ???????, ? ?????? ?????????? ??????????? ?????? (???????????, ?????????????, ????????????????? ?????? ? ??????????????? ?????? ? ?.?.) ??? ? ????????? ?????, ?????????????? ?? ?????????? (?????? ? ?????? ? ???????????? ?????, ? ??????????? ???, ?? ?????? ? ???????? ????????? ????? ? ??.).??????? ?? ?????? ? ?????? ?????. ?????? ????????? ????? ? 22 ????? ?? 6 ????? ????. ??? ??????????? ? ??????? ????? ???????? ??????? ???????? ??????????? ?? ?????. ??? ?????? ? ?????? ????? ??????????? ?????????? ??????????? ? ???????????? ? ?????????? ???????, ??????????????? ???????????? ????????? (?????????? ?? ?????? ?????) ???????????, ?? ?? ????, ??? ????????????????? ?????????????????.?????? ????? ?? ?????? ? ???????????? ?????. ?????? ? ???????????? ????? ??????????? ???????????????? ??????????? (???????? ? ??.) ? ???????????? ?? ?????? ??? ???? ?? ????? ??? ? ?????????? ???????, ? ?? ????????? ???? - ?? ????? ??? ? ??????? ???????. ??????????? ????? ?????? ??????? ????? ????????????? ???????? ??????? ? ????????-???????? ???????????.?????????? ??? ??????? ??????? ?? ??????, ??????????? ? ???????????? ?????, ?????? ?????? ????? ???????? ???????.?????? ?????? ? ??????????? ???. ?????? ? ??????????? ??? ??????????? ? ????????????, ???????????? ??????? ?????????? ?? ???????????????-??????????? ???????? (?????????? ??????????? ??????????? ??? ?????? ??????? ?????????? ?????????????? ???????????? ?????????). ?????? ?? ?????? ? ??????????? ??? ????????????:? ???????-?????????? ?? ????? ??? ?? ??????? ???????? ?????????;? ?????????? ? ???????? ??? ???????? ????????? ???????? ?? ????? ??????? ??????? ??? ??????? ??????;? ?????????? ? ???????? ??????? - ? ??????? ?? ????? ??????? ??????? ??? ??????? ?????? ????? ??????, ???? ?????? ???????????? ????? ???????? ????? ???????, ? ????????? ????? ??????, ???? ?????? ??????????? ? ???????? ???????? ????? ???????? ???????.? ???????? ??????????? ???????? ??????????? ????? ???? ???????? ??????????????? ??????? ??? ??????, ?? ? ??????? ? ????????? ???????. ???? ??????? ???????? ? ?????, ??????? ???????? ????????? ? ??????????? ???? ? ? ?????? ?????, ? ??????? ??????? ???????????? ?????? ?? ???? ??????????? ??????, ??????? ??????? ? ??????????? ????. ?????? ?? ?????? ? ?????? ????? ???????????? ?? ???????????? ??????, ??? ???????? ??????. ???????????? ?????? ? ??????????? ???? ????????????? ?? ????????????, ??? ??? ??? ???? ???????????? ? ??????? ???????.???????????? ????? ??????. ?? ?????????? ??? ???????????, ?? ??????? ? ??????? ????? ?????? ???????????? ? ??? ? ????? ?????, ??????? ??????????? ????????????. ????? ????? ?? ?????? ? ???????? ? ?????? ????? ????????.?????? ????????? ?????, ? ??????? ?? ????? ???????? ???????? ??????? ?????????? ?? ?????? ????? - ? 22 ????? ?? 6 ????? ????. ?????, ??????????????? ?????????????? ??????, ????????? ???????? ?????????? ?? ??????? ?? ?????? ? ????????? (? 14 ?? 16 ????? ? ?.?.). ???? ?????? ????? (?????????? ???????? ??? ?? ?????, ???????? ????????? ? ??.) ? ????????????? ?????? ?? ?????????. ??? ??????????, ??????? ? ????? ???????, ??????????? ??????????? ??????? ?????????????? ?????? ?? ?????? ? ?????? ????? ? ?????? ??????????? ? ??????????? ?? ??????? ?????.??????????? ??? ?????????? ???????????? ????????? ? ?????????????? ?????????? ? ??????????? ?????? ????????? ?????? ????? ? ??????? ?????? ? ???????? (?????? ? ?????????????? ??????????????) ? ???????? ?? ??????????????? ? ???????? ??????, ??????????? ??????, ???????? ???? ? ???? ?????????? ???????, (?.?. ? ??????), ??????? ?? ?????????? ????????????? ????? ? ?????? ?????????? ??????????? ?????? ??? ? ????????, ????????????? ?? ??????????.??? ??????? ?????????? ????? ?? ?????? ??????????? ??? ???? ???????, ????? ?????? ??????, ???????????? ???????? ??????? ??????? ?????????? ????? ? ?????????? ????????????. ?????????? ???? ?????? ??????? ?????????? ?????, ??? ?????????? ??? ?????????? ?1?? ??????? 2.| Должность | Система расчета заработной платы | Кол-во человек | Сумма оклада, руб. |
| Директор | Окладная | 1 | 25000 |
| Зам. Директора | Окладная | 1 | 20000 |
| Глав. бухгалтер | Окладная | 1 | 11000 |
| Зам. глав. бухгалтера | Окладная | 1 | 10000 |
| Бухгалтер по возвратам | Окладная | 2 | 9000 |
| Кассир | Окладная | 1 | 9000 |
| Инспектор по кадрам | Окладная | 1 | 8000 |
| Завскладом | Окладная | 1 | 11000 |
| Товаровед | Окладная | 1 | 10000 |
| Кладовщик-наборщик | Окладная | 14 | 9000 |
| Начальник отдела логистики | Окладная | 1 | 11000 |
| Логист | Окладная | 2 | 8000 |
| Администратор-операционист | Окладная | 4 | 7000 |
| Начальник отдела доставки | Окладная | 1 | 10000 |
| Водитель | Окладная | 12 | 9000 |
| Начальник отдела сетевых продаж | сдельно-премиальная | 1 | 13000 |
| Сетевой торговый агент | сдельно-премиальная | 4 | 10000 |
| Начальник отдела прямых продаж | сдельно-премиальная | 1 | 13000 |
| Торговый агент прямых продаж | сдельно-премиальная | 8 | 10000 |
| Офис-менеджер | сдельно-премиальная | 1 | 10000 |
| Координатор | Окладная | 1 | 12000 |
Материальное стимулирование отражает роль мотивационного механизма оплаты труда в системе повышения производительности труда. Оно включает в себя совершенствование системы заработной платы.
?.?. ?????????? ????????? ?????? ?????? ????? ?? ???????????? ??? ??????????? ???????? ?????????? ?? ??????? ??????, ??? ? ????? ?????????????????? ?????, ? ??????????? ??????????? ??????????? ??????? ?????? ?????. ? ??????????? ????????? ?????? ??????? ???? ?????????????????? ????? ?? ?????. ???? ?????????? ???????????? ?? ??????? ?????? ??????????? ? ????? ? ?????? ??????????? ????????? ??????. ? ????? ??????????? ??????????? ????? ??????????? ? ?????? ?? ????????? ??????, ?.?. ?????? ????? ???????? ??????? ???????? ???????? ? ??????????. 1.5. ??????????, ????????? ? ??????? ?? ??????????? ???????????? ????????? ??????????? ?? ????????? ??????????????. ??? ???????????? ??????, ???????????? ??? ? ???????????.?? ???? ?????????? ???????????? ?????????? ???????????? ? ?????? ?????????, ???????? ??? ?????? ? ?????? ??????????. ? ?????????? ????????????? ??????????? ???????????? ??? ???????: ??????????? ? ???????????. ???, ??? ?????????, ??????? ???????? ?????????? ??????????, ? ??? ????????? ????????, ??????????? ?????????, ???????????? ???????. ??????? ?????????? - ??? ??, ??? ????????? - ?????????, ? ??, ??? ????????? - ?????????, ???????????? ????, ???????? ???????. ?????????????? ????????? ? ???????? ??????????? ??????????? ??????????? ? ???????? ????? ????????? ??????????????? ????????? ???????????? ????????????? ???????????. ??????????? ??????????? ???????????? ????????, ???????, ???????, ???????????, ???????????????, ???????????, ??????????????, ????????????, ????????????? ? ??????????? ?????????. ???????? ????? - ??? ?????????? ???????????????? ?????????? ? ???????? ?? ??????? ???????? ??????????, ?????????????? ? ??????? ??????????, ????????????? ????????????. ? ????? ???????? ?????????????? ???????? ??????????? ?????? ???????????? ? ???????????? ????????? ?????????????? ?????????? ????????? ?????????????. ??? ??????? ???, ??? ????? ?????????? ? ????? ?????? ?????????????? ? ??????????? ?? ???????? ???????????. ??????? ? ???????????? ???????????????? ????????? ? ??????? ?????? ?????????????? ???????? ? ???? ?????????? ?? ???????? ?????????? ????????????? ??????????????? ????? ?????????????.? ??????????? ???????? ???????????? ????????? ??????????? ??????? ? ????????????????????, ??????????, ?????????????, ????????????? ???????????? ? ????????????. ???? ???????????? ????? ???????????? ??????? ? ????????????? ???? ?????. ??????????????? ??????? ?????? ????????? ? ??????????????? ????????? ?????????? ???????? ????????????.???????? ? ?????? ?????????? ???????????? ????????????? ????????? ???????????. ?????????? ???????????? ????????????? ?????????? ?? ????????? ? ??????? ??????????. ?????????? ???????????????? ???????? ?????????? ?????????? ???????????? ????????????? ????????? ???????????.??????????? ??????????????? ????? ????????. ??????? ?????? ????????? ??????????? ??????????? ???????????? ????????????????? ? ??????????? ???????, ?. ?. ??? ???????? ? ??? ??? ???? ??????? ?????????????. ?????? ? ??? ?? ???????? ?????? ???? ??????????????? ? ??????????? ?? ???????, ??? ????????????? ???????? ??????? ?????????? ???????? ????????????. ??????????? ?????????????? ????? ???????????? ????????????? ? ?????? ????????? ???????????. ???????????? ???????????? ??????????? ? ?????????? ? ???????????? ? ?????????? ? ????????????? ????????????. ?????????????, ??????? ?????????? ?????????? ??????????? ? ?????? ????? ????????? ???????????.??????????? ????????????? ????????? ??????????. ??????????? ????????? ?????????? ???????? ????????????? ????. ??????????? ?????????? ???????????? ????????????? ?????? ???? ????????????? ?? ???????????? ? ?????????????? ?????. ??? ??? ???? ??????? ??????????? ??? ?????????? ?1?????? ????????? ????????? ?????????????.??????????? ???????????? ??????? ? ??????????. ? ??????? ????????????? ??????????? ?? ???????? ??? ???????, ?????????????? ?? ?????????????? ??????? ???????????? ????????????. ????????????????? ????? ????? ???????????? ????????? ????????? ??????????? ? ?????????? ??????? ?????. ??????????? ????????????? ? ????????? ??????????. ??? ?????????????? ?????????? ????????? ????????? ??????????. ?? ??? ???? ?????? ??????????? ???????????? ? ?????????? ?????????? ???????????? ?????????????.??????????? ???????????? ????????? ??????????. ?????????? ? ??????? ????? ?????????? ?????????? ??????????. ???????? ??? ??????????? ? ?????? ?????????? ???????????????? ?????. ??????? ???????? ? ????????????????? ????????? ?????????? ???????????? ????????????? ? ????????? ? ???????? ?????????? ????? ????? ???????????? ????????.??????????? ?????????????? ???????????. ????????? ? ???????? ?????????????? ??????? ???????????? ?? ?????????????? ??????????. ??? ???????? ????????? ???????? ??????????, ?????????, ?????? ? ?????? ??????????? ???????????? ???????????. ??? ?????? ??????????? ? ??????? ??????????? ??????????? ???????, ??????????? ???????????????? ??????? ??????????????? ???????????.?????????? ???????????? ????????????? ?????? ???????? ?? ??????? ?????????? ???????? ????????????, ??????? ????????? ??? ? ???????, ????????? ? ???????????????, ????????????? ? ?????????? ?????????????. ?????????????, ??? ?????????? ????????? ?????????? ???????????? ????????????? ?????????? ????????? ?????????????? ? ??????????????? ???? ?o?????????? ?????????, o????????? ???o????? ??????? ?????????? ???????? ????????????.?????? ?????????? - ??? ??????? ??????????? ?? ?????????? ????????????? ?????????? ? ?????????????. ??? ?????????????? ?? ????????????????, ???????????????, ????????????? ? ????????. ???????????????? ?????? ???????????? ?????? ???????????? ? ??????????? ????????? ????????? ???????????. ??o??????o ????????? ? ?????????????? ???????? ??????????, ????? ? ?????????? ??????? ???????????? ???????????? ??????? ??????????? ???????????. ??????? ????????, ??? ????????????? ?????????? ??????? ?????????? ? ?????????? ?????????????? ??????? ?? ?????? ??????? ?? ?????????? ??????? ???????????? ????????? ???????????. ????? ???????? ????????? ????????????? ???????.Предприятие осуществляет реализацию производимой продукции через торговую сеть всех городов Южного Урала, идет постепенно завоевание рынков сбыта и в других городах. Заключаются договоры на поставку рыбной продукции на взаимовыгодных условиях с другими городами. В 2007 году доля продажи рыбной продукции за пределы Челябинска возросла от 15 до 30%
Помимо увеличения рынка сбыта, предприятие непрерывно расширяет ассортимент предлагаемой продукции. Активно ведётся продвижение на рынок различных рыбных салатов.
Организация, как эксклюзивный представитель торговой марки «Удмуртрыба», участвует в различных выставках и ярмарках, с продукцией данного производителя. Торговые ярмарки и выставки, входящие в структуру комплекса маркетинга, в отличие от «родственных» им направлений деятельности (реклама, связи с общественностью и т. д.), располагают преимуществами непосредственной коммуникации и «живого» контакта с интересующими товарами и услугами. Эти преимущества в сочетании с наблюдающейся в определенной степени нейтрализацией значения размеров предприятия в пользу менее крупных фирм в результате сосуществования разномасштабных предприятий в одной и той же среде и при одинаковых условиях, делают ярмарки и выставки незаменимым помощником каждого предпринимателя. Своим значением торговые ярмарки и выставки обязаны тому, что они: создают предпосылки для так называемых “случайных” встреч, обеспечивают непосредственность общения, экономят драгоценное время покупателей и продавцов, представляют товары в их естественном виде, предоставляют покупателю возможность сравнить однородную продукцию в отношении коммерческих условий ее продажи, качества, цены и т.д., содействуют механизму обмена информацией, информируют своих участников о событиях в развитии технологии и т.д.
Участие в торговых ярмарках и выставках играет первостепенную роль в предпринимательском становлении экспонента в том смысле, что оно формирует общественное мнение о нем, демонстрируя общую картину предприятия в его отношениях с клиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовой информации.
Планирование структуры комплекса продвижения ключевое звено разработки коммуникационной стратегии. Его результат во многом определяет эффективность комплексного подхода, а, следовательно, и стратегия в целом.
На этом этапе необходимо выбрать инструменты продвижения товара, которые целесообразно использовать в данной стратеги и определить их соотношение.
Оценка влияния фактора на целесообразность включения конкретного вида продвижения в комплексе стратегии производится экспертами по шкале от «-2» до « +2» (таблица 3), где:
«О»- не оказывает влияния;
«1»- слабое влияние;
«2»- сильное влияние.
| Факторы | Реклама | Личные продажи | Связи с общественностью |
Стимулирование сбыта |
| 1. Особенности товара (дешевый, простой, стандартный) | +2 | +1 | +2 | +2 |
| 2. Особенности рынка (большой, концентрированный) | +1 | 0 | 0 | +1 |
| 3. Целевая реакция (поведенческая) | +2 | +2 | +2 | +1 |
| 4. Особенности поведения (противопоставляем им себя) | -1 | -2 | -1 | -1 |
| 5. Доступность инструментов (финансовая) | +2 | +2 | 0 | +1 |
| Итого | +6 | +2 | +3 | +4 |
| Доля в % | 40 | 13 | 20 | 27 |
Таблица 3. Формирование комплекса продвижения
После комплекса продвижения товара можно сделать вывод, что организации необходимо акцент сделать на рекламе и стимулирования сбыта. Реклама должна заинтересовать покупателей, привлечь их внимание к новой продукции. И конечно же стимулировать сбыт. Это проведение дегустаций и предоставление скидок.
Торговые ярмарки и выставки, входящие в структуру комплекса маркетинга, в отличие от «родственных» им направлений деятельности (реклама, связи с общественностью и т. д.), располагают преимуществами непосредственной коммуникации и «живого» контакта с интересующими товарами и услугами. Эти преимущества в сочетании с наблюдающейся в определенной степени нейтрализацией значения размеров предприятия в пользу менее крупных фирм в результате сосуществования разномасштабных предприятий в одной и той же среде и при одинаковых условиях, делают ярмарки и выставки незаменимым помощником каждого предпринимателя. Своим значением торговые ярмарки и выставки обязаны тому, что они: создают предпосылки для так называемых “случайных” встреч, обеспечивают непосредственность общения, экономят драгоценное время покупателей и продавцов, представляют товары в их естественном виде, предоставляют покупателю возможность сравнить однородную продукцию в отношении коммерческих условий ее продажи, качества, цены и т.д., содействуют механизму обмена информацией, информируют своих участников о событиях в развитии технологии и т.д.
Участие в торговых ярмарках и выставках играет первостепенную роль в предпринимательском становлении экспонента в том смысле, что оно формирует общественное мнение о нем, демонстрируя общую картину предприятия в его отношениях с клиентами, конкурентами, структурами финансирования и средствами массовой информации.