Реферат: Анализ системы сбыта и реализации товаров компании Faberlic
Канал сбыта – совокупность фирм или отдельных лиц, которые помогают передаче прав собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к конечному потребителю. (4, с. 192)
Существуют 4 канала сбыта (рис. 1.2.1)
Рис. 1.2.1. Каналы сбыта
Современный маркетинг определяет два ведущих вида каналов сбыта: прямой и косвенный.
Прямой канал сбыта, выгоден в том случае, если сэкономленные денежные средства за счет большей торговой наценки выше издержек, связанных с организацией собственности сбытовой структуры (табл. 1.2.2).
При прямом сбыте происходит непосредственное воздействие на потребителя, поэтому можно контролировать качество товара и быстро реагировать на требования рынка.
При косвенном сбыте трудно осуществить поддержание имиджа торговой марки производителя, организовать необходимый сервис, контролировать цены. Отсутствует контакт с конечным потребителем, что в итоге может сказаться на конкурентоспособности товара.
Маркетинговая политика в области сбыта существенно отличается, когда продавцом является производитель и когда посредник (табл. 1.2.1).
Таблица 1.2.1
Характеристика некоторых издержек на организацию прямого сбыта
| Орган распределения | Основные статьи издержек на организацию распределения | ||
|
Отдел сбыта: сбыт через рекламу с последующим приемом заявок по телефону. Возможна доставка товара |
Издержки на рекламу (реклама должна выходить непрерывно); приобретение транспорта на доставку (или аренда транспорта). | ||
|
Отдел сбыта: сбыт посредством обзвона потребителей. Возможна доставка товара |
Издержки на представительно-информационные материалы (прайсы, информационные письма, рекламные листки); оплата телефонных переговоров; приобретение или аренда транспорта. | ||
|
Отдел сбыта: сбыт через торговых агентов и коммивояжеров. Возможна доставка товара |
Издержки на представительно-информационные материалы; издержки на комиссионные для агентов; возможна оплата автотранспорта агента или коммивояжера. | ||
|
Продажа через собственную розничную сеть (магазин, ларек, лоток, автомашина) |
Издержки, связанные с покупкой или арендой магазина, находящегося не на территории предприятия; охрана розничной точки; приобретение автотранспорта. | ||
 | |||
|
|
Издержки на организацию филиала или представительства (поиск партнера, аренда помещения, охрана и т.д.); поддержание его деятельности в течение первых 6-12 месяцев. | ||
|
Сбыт через дочерние предприятия |
Издержки на организацию дочернего предприятия (есть риск, что оно в дальнейшем может заниматься другой деятельностью). | ||
|
К-во Просмотров: 338
Бесплатно скачать Реферат: Анализ системы сбыта и реализации товаров компании Faberlic
| |||
Сбыт через филиалы и представительства