Реферат: Анализ целесообразности расширения рынка выход на новые сегменты рынка сбыта организации.

6) сложившийся имидж ЗАО НПО «Электропроект» у потребителей продукции;

7) небольшое количество достаточно сильных конкурентов;

8) проведение реструктуризации на ЭМЗ «Авангард» и высвобождение в результате производственных ресурсов.

Слабые стороны

1) недостаток оборотных средств на расширение производства;

2) в связи с этим, слабые производственные мощности;

3) нехватка высококвалифицированных кадров;

4) незнание желаемого рынка;

5) высокие накладные расходы в организации;

6) затянутость этапа проведения НИОКР.

1) нестабильность политической и экономической обстановки в стране;

2) зависимость от одного Заказчика;

3) зависимость от поставщиков;

4) угроза проникновения иностранных фирм на российский рынок;

5) нестабильность хозяйственного, налогового, банковского и других законодательств в РФ.

Неблагоприятные факторы

8. Обоснование маркетинговых целей организации.

Цели – это желаемый результат плана, поэтому определение соответствующих целей для фирмы является ключом для разработки успешного плана.

Маркетинговыми целями ЗАО НПО «Электропроект» являются:

- Увеличение объёма сбыта продукции на рынке;

- Сохранение и повышение качества выпускаемой продукции;

- Расширение сегмента рынка для реализации СГД за счёт увеличения производственных мощностей;

- Совершенствование организационной структуры организации;

- Повышение профессионального уровня персонала предприятия.

Главной стратегической целью ЗАО НПО «Электропроект» является желание стать одним из российских лидеров по производству электротехнического оборудования и производить широкий ассортимент продукции высокого качества.

9. Определение маркетинговых стратегий.

На основании маркетинговых исследований можно определить, что в настоящее время ЗАО НПО «Электропроект» занимает определённую позицию на своём сегменте рынка и имеет на нём серьёзные конкурентные преимущества. Но организация не в полном объёме удовлетворяет потребности Заказчика в синхронных гистерезисных электродвигателях, такое положение дел может отрицательно сказаться на взаимоотношениях с Заказчиком, вплоть до разрыва им отношений с нашей организацией. Кроме того, предприятие дополнительно получило крупный заказ на производство синхронных гистерезисных электродвигателей.

Учитывая вышеперечисленные факты, чтобы удовлетворить спрос на товар, нужно избрать следующую стратегию:

1. Необходимо изыскивать дополнительные оборотные средства;

2. Необходимо изыскивать дополнительные источники финансирования;

3. Готовить и защищать проекты и бизнес-планы под эти средства;

4. Увеличивать производственные мощности;

5. Увеличивать численность работников предприятия.