Реферат: Анализ внутренней среды предприятия
80
Прибыль
50
Из приведенных данных можно сделать вывод о том, какая из товарных групп и какой вклад вносит в результат работы предприятия.
Пример является условным, но в реальной практике так и бывает. Нет идентичных товаров, отсутствуют как внутренние (на предприятии), так и внешние (рыночные, конкурентные) условия совпадения себестоимости товаров и услуг. Знание истинных размеров прибыльности и затратности каждого товара позволяет принимать грамотные ценовые решения.
Такова принципиальная схема проведения маркетингового финансового анализа.
Но что за маркетинг без элегантных распродаж, призов, скидок? Этим активно пользуются, но вот только учитывают результаты факторов снижения выручки не все! А ведь эти мероприятия приводят к значительным потерям прибыли. Рассмотрим подробнее такие факторы.
К ним можно отнести следующие:
· Скидки за количество, натуральные, функциональные, ассортиментные и иные
· Мероприятия по стимулированию покупок
· Бонусы
· Уценки
· Рекламации
· Конкурсы и лотереи, призы по итогам лотерей
· Товарные кредиты
Следствием учета этих факторов может стать появление в таблице сумм покрытия дополнительной строчки, учитывающей снижение реальной выручки, тыс. руб.:
|
Выручка от реализации |
500 |
|
- Факторы снижения выручки |
10 |
|
Чистая выручка от реализации |
490 |
|
- Переменные затраты |
250 |
|
Сумма покрытия 1 |
250 |
|
- Специальные постоянные издержки |
120 |
|
Сумма покрытия 2 |
К-во Просмотров: 645
Бесплатно скачать Реферат: Анализ внутренней среды предприятия
|