Реферат: Бизнес-план предприятия ОАО Житомирский молокозавод
· реклама на транспортных средствах;
· реклама на упаковке продукции.
Стратегия рекламной компании Житомирского молокозавода следующая: во время выпуска продукции необходимо распространять информацию о товаре среди покупателей и потенциальных потребителей. Будет проводиться работа по изготовлению рекламных вывесок, которые будут находиться в витринах магазинов и других торговых точках с целью привлечения внимания прохожих.
Средства массовой информации являются одним из наиболее эффективных средств рекламы. Для оптовых покупателей предусматривается
размещать рекламу в еженедельниках, где содержатся сведения о коммерческой и производственной деятельности региона.
Общий размер затрат на рекламу в средствах массовой информации - не более 8000 грн.
Помимо рекламы в средствах массовой информации планируется также разместить информацию о товаре на общественном транспорте г. Житомире: троллейбусах и автобусах центральных маршрутов.
Ожидаемый размер затрат - 2000 грн.
Итого – рекламные затраты – 10000 грн.
2.5.4. Анализ каналов сбыта
Сбыт продукции будет осуществляться посредством реализации товаров, как оптовым покупателям, так и через собственную торговую сеть. Т.е. основными каналами распределения выпускаемого продукта будут:
1. Предприятие-изготовитель –> Оптовая торговля –> Розничная торговля –> Потребитель;
2. Предприятие-изготовитель –> Потребитель;
3. Предприятие-изготовитель –> Мелкооптовая торговля –> Потребитель;
4. Предприятие-изготовитель –> Экспорт в страны ближнего зарубежья –> Оптовая торговля –> Потребитель.
В таблице 4 показана планируемая предприятием схема размещения своей продукции на рынке.
Таблица 4
Схема размещения товаров на рынке.
№ п/п | Рынки сбыта | Объем продаж, кг/год |
| 1 | Предприятия оптовой торговли г. Житомира и Житомирской области (продовольственные магазины) | 233887,5 |
| 2 | Собственные торговые точки розничной торговли | 140332,5 |
| 3 | Экспортные поставки в страны ближнего зарубежья | 51030,0 |
| Всего: | 425250 |
Сильные и слабые стороны конкурентов представлены в таблице 5.
Таблица 5
Сильные и слабые стороны конкурентов
| Комплекс маркетинга | Оценка в сравнении с собственной компанией | ||
| Хуже | Одинаково | Лучше | |
| 1. Продукт | |||
|
Ширина продуктового комплекса | + | ||
| Глубина продуктового комплекса | + | ||
| Качество | + | ||
| Дизайн | + | ||
| Сервис | + | ||
| 2. Цена | |||
|
Позиционирование цены | + | ||
| Скидки | + | ||
| Условия платежей | + | ||
| Условия финансирования | + | ||
| 3. Продвижение | |||
| Реклама | + | ||
| Стимулирование сбыта | + | ||
| Политика в отношении торговой марки | + | ||
| «Паблик - рилейшнз» | + | ||
| 4. Сбыт | |||
| Каналы сбыта | + | ||
| Плотность сбыта | + | ||
| Товарные запасы | + | ||
| Транспорт | + | ||
2.6 Прогноз маркетинговых издержек
Прогноз маркетинговых издержек представлен в таблице 6.
Таблица 6
Прогноз маркетинговых издержек
| Издержки | Всего, грн. |
| На службу сбыта | 6000 |
| На рекламу | 10000 |
| На исследования рынка | 3800 |
| Коммерческие расходы | 3000 |
III . План производства
При разработке плана производство продукции из мороженого принципиальное значение имеет такой фактор как спрос на готовую продукцию.
Спрос на мороженое носит ярко выраженный сезонный характер и подвержен значительным колебаниям в течении года: в зимнее время спрос составляет примерно 25-30% от уровня летнего спроса; в межсезонное 50-70%. Это подразумевает построение плана производства, учитывающего такие сильные колебания потребительского спроса.
Ниже представлен план производства продуктов из мороженого в 2000г., в котором отражен постепенный выход на максимальную мощность. А также учтены сезонные колебания спроса на мороженое, в соответствии с которыми скорректирован план производства.