Реферат: Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков
· Фирмы, занимающиеся техническим обслуживанием автомобилей.
Отличие товара от аналогичных товаров конкурентов
На Российском рынке существует несколько фирм производителей аналогичной продукции: отечественный ВАЗ и несколько зарубежных. Из зарубежных конкурентов в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы: Rover и Chrysler. Их продукция широко известна признана и высокого качества. Но очень высокая цена (> 800 руб.) препятствует широкому распространению товара. Диски нашей фирмы практически не уступают по качеству этим аналогам, при этом имеют более низкую цену (около 450 руб.). По сравнению с продукцией отечественного ВАЗа наш продукт при приблизительно равных ценах имеет больший срок службы, что подтверждено тестовыми испытаниями нашей фирмы и несколькими независимыми тестовыми лабораториями (Имеется сертификат соответствия № 524). Использование уникального сплава из металлопластика EX 1275 (патент №980456) позволяет нашей продукции иметь лучшие показатели прочности и износостойкости.
3. Оценка рынка сбыта и уровня конкуренции
Проводился опрос владельцев 10-ти крупнейших магазинов торгующих запасными частями к автомобилям. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукта, о темпах роста количества покупателей с прошлого 2000 года и о предпочтениях. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка сбыта автомобильных дисков в г.Новосибирске, остальные 10% приходятся на торговлю на рынках и продажу с рук. На основании анкет составлена таблица 1
Таблица 1
| Среднее число покупателей во всех 10 магазинах ( за 2000 год ) | 240 000 человек |
| Средние темпы роста числа покупателей (с конца 2000 по начало 2002 года ) | 21% |
| Объем продаж в руб. ( усреднен по 10 магазинам ) за 2000 год | 1.4 млн. руб. |
| Средние темпы роста объема продаж ( с конца 2000 по начало 2002 года ) | 24% |
На основании анкет построена диаграмма распределения покупателей
Кол-во покупателей в г.Новосибирск по фирмам за 2000 год
Анализ сегмента рынка фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей. Метод анализа был основан на распространении анкет среди проектных агентств и организаций в области инвестирования. В результате обработки данных были получены следующие результаты по сегменту рынка в г. Новосибирске:
Таблица 2
| Кол-во фирм в данном сегменте | 52(*) |
| Объем продаж дисков ( в руб. ) за 2000 г | 1 250 млн. |
| Темпы роста объема продаж дисков с конца 2000 по начало 2002 | 11% |
(*) 52 самые крупные фирмы делят 98% данного сегмента рынка
· Покупателей не много, но они крупные
· Для закупок используются специалисты
· Покупатели требуют льгот
Сегменты рынка
Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка
· Рынок частных лиц - владельцев автомобилей
· Рынок фирм занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей
Общий объем рынка на который выходит фирма составляет 1.4 млн. руб. + 1.250 млн. руб. = 2.650 млн. руб. со средними темпами роста ( 11% + 21% )/2=16.5% в год ( цифры из таблиц 1,2) Рынок является перспективным и быстрорастущим. По исследованием консалтинговой фирмы Гарант подобные темпы роста сохранятся на ближайшие 2 - 3 года.
Вхождение фирмы на рынок
На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяются в основном за счет отечественной фирмы ВАЗ как видно из диаграммы 1 она занимает 46% рынка. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта приблизительно равной цене этого производителя ( около 450 рублей ), но значительно большим сроком службы (300 000 км пробега у нас и 200 000 км у ВАЗа). Это позволит несколько потеснить эту фирму. Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок
Барьер мощности предприятия
Широкая известность марки ВАЗ и относительно малая известность нашей марки на рынке автомобильных дисков.
Пути решения этих проблем в агрессивной маркетинговой стратегии и тактики.
Конкуренция на рынке сбыта. На рынке автомобилей основными конкурентами нашей фирмы являются отечественный ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. В таблице 3 приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор в таблице получает оценку от 0 ( наиболее слабые позиции) до 5 ( доминирующие позиции ) Для проведения экспертной оценки была сформирована группа из наиболее квалифицированных работников фирмы
Таблица 3
| Факторы конкурентоспособности | Фирма АОЗТ Диск | Главные конкуренты | ||
| Rover | Chrysler | ВАЗ | ||
| 1 Товар | ||||
| 1.1 Качество | 3 | 5 | 5 | 2 |
| 1.2 ТЭП | 4 | 4 | 4 | 3 |
| 1.3 Престиж торговой марки | 1 | 5 | 5 | 4 |
| 1.4Уровень послепродажного обслуживания | 5 | 3 | 2 | 2 |
| 1.5 Защищенность патентами | 3 | 3 | 3 | 2 |
| 2 Цена | ||||
| 2 1 Продажная | 4 | 1 | 1 | 4 |
| 2 2 Процент скидки с цены | 3 | 1 | 0 | 3 |
| 3 Продвижение товаров на рынках | ||||
| 3 1 Реклама | 4 | 5 | 4 | 3 |
| 3 2 Пропаганда | 2 | 4 | 4 | 4 |
| Общее количество баллов | 29 | 31 | 28 | 27 |
Таким образом, по мнению экспертов, конкурентоспособность нашей продукции на уровне конкурентоспособности зарубежных фирм и выше отечественных на (1-27/29)*100=7% Конкурентоспособность нашей продукции в основном за счет высоких ТЭП (в частности большой срок службы) и высокого уровня послепродажного обслуживания Дальнейшее увеличение конкурентоспособности возможно за счет тщательно выработанной маркетинговой стратегии фирмы.
4. Стратегии Маркетинга