Реферат: Энергосистемы Двигатель п-11м

Продукція. Робота в цьому напрмку передбачає зосередження на властивостях самого продукту, що пропонується споживачам, на його особливостях та специфічних якостях. Це допоможе побудувати свій власний імідж та зробити його кращим, ніж імідж вашик конкурентів.

Для того, щоб найкращим чином сформулювати маркетингові заходи в цьому напрямку, терба відповісти на наступні питання:

-Які соціальні характеристики та унікальність продукції?

-Яка потрібна якість продукції по кожному з сегментів ринку, на які спрямований бізнес?

-Яка кількість продукції необхідна по кожному з сегментів ринку?

-Яким є асортимент продукції?

-Який вид обслуговування пропонується разом із продукцією?

-Яким повинен бути строк зберігання продукції?

-Які пропонуються гарантії покупцеві?

Ціна. Це є один з найскладніших та найвагоміших компонентів. Складність його передусім полягає в тому, що при виборі цінової стратегії повинні враховуватися безліч факторів, такі, як цілі бізнеса, зовнішні фактори (конкуренти, споживачі і т.д.) та внутрішні фактори (виробничі виртати, рівень заробітної плати і т.д.) Цінва стратегія будується виходячи з відповідей на наступні запитання:

-Який рівень цін?

-Який рівень цін у порівнянні із конкурентами?

-Чи існують рівні інтервенції цін?

-Чи проводяться якісь спеціальні заходи, пов’язані із ціноутворенням?

-Чи пропонується спеціальна ціна для посередника?

-Чи планується система знижок?

-Чи використовуються система бонусів, яка стимулює покупців?

-Яка політика диференціації цін?

-Які специфічні умови оплати?

-Яка конкуренція серед посередників?

Просування. Просування на ринок є вирішальним фактором у ринковій економіці. Воно повинно бути предметом постійної уваги. Як заходи для просування продукції можуть використовуватися: особистий продаж, реклама, звя’язок із громадскістю та ін. Розглянемо ці компоненти по головним аспектам.

Особистий продаж.

-Яка кількість продавців в штаті?

-Чи спеціалізовано продаж за географічним розподілом чи за типомпродукції?

-Яка періодичність візитів до покупців?

-Наскільки часто складаються звіти по продажу?

-Як часто аналізуються результати продажу?

-Яким чином добирається песонал?

-Чи обучений персонал техніці переговорів?