Реферат: Формирование товарной политики предприятия

С течением времени товарный ассортимент обычно расширяется. Расширить свой ассортимент фирма может двумя способами: наращивая его (вверх, вниз и в обоих направлениях) или насыщая.

Вопрос №3

Разработка и освоение рынка новыми товарами.

Стратегия разработки новых товаров.

С учетом быстрых перемен во вкусах, технологии, и состоянии конкуренции фирма может не полагаться только на существующие ныне товары. У каждой фирмы должна быть своя программа разработки новых товаров.

Разработка товаров включает в себя следующие этапы:

• формирование и отбор идей;

• разработка замысла и его проверка;

• анализ возможностей производства и сбыта;

• разработка товара;

• испытания в рыночных условиях;

• развертывание коммерческого производства

Планирование выпуска нового товара на рынок.

В ходе работ на завершающем этапе процесса предстоит дать ответы на целый ряд вопросов:

• Какие именно каналы распределения будут использоваться для сбыта нового товара?

• Какое место должен занимать товар в рамках существенного ассортимента?

• Какую цену следует установить на новый товар и какой должна быть общая направленность цен применительно к новинке?

• Какой политике следует придерживаться в отношении уровня товарных запасов новинки?

• Использование каких мотивов будет наиболее эффективно стимулировать сбыт нового товара?

Отбор кандидатов для снятия с производства.

Процесс отбора предполагает изучение товарного ассортимента с целью выявления изделий для последующего детального исследования, имея в виду их возможную выбраковку.

Сбор и анализ информации для принятия решения.

Основной задачей анализа является вскрытие причин неблагополучия товара и выяснение, в каком направлении и как глубоко зашел процесс болезни. В ходе сбора фактического материала исследователи наверняка натолкнутся на множество возможных путей исправления сложившейся ситуации и отыщут аргументы в пользу каждой из имеющихся альтернатив.

Снятие товаров с производства.

Приняв решение о прекращении выпуска того или иного товара следует тщательно спланировать порядок снятия его с производства.

Вопрос №4

Конкурентоспособность и качество, их место в стратегии маркетинга.

Моделирование уровня конкурентоспособности является важным этапом принятия решения об инвестициях в дорогостоящие НИОКР, в создании новых производственных мощностей. Ведь за выпуском неконкурентоспособного товара последуют проблемы с его сбытом. Если же товар не будет пользоваться спросом, то предприятие-изготовитель не сможет вернуть вложенные в его создание и выпуск средства. В результате возможны большие убытки и банкротство.

На рынке товар в виде продукта определенного качества, имеющего продажную цену, а в ее основе лежат издержки производства, которые и являются важнейшими элементами конкурентоспособности.