Реферат: Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга

-- определить целесообразность участия фирмы в конкретной ярмарке или выставке;

-- обеспечить качественную подготовку к участию в выбранной ярмарке или выставке;

-- на должном уровне организовать работу персонала ярмарки или выставки;

-- подвести итоги участия в работе конкретного мероприятия и разработать соответствующие маркетинговые решения.

В целом подготовку и участие в работе ярмарок и выставок можно представить как некоторый процесс, содержащий восемь основных этапов (рис. 8.3), на каждом из которых принимаются и реализуются соответствующие управленческие решения. На сущности этих решений и остановимся более подробно.

8.3. Решение об участии фирмы в работе ярмарки или выставки

8.3.1. Цели участия фирмы в работе ярмарок и выставок

Участвуя в работе ярмарки или выставки, каждая фирма хочет использовать конкретные мероприятия для достижения своей главной цели - обеспечения эффективной предпринимательской деятельности в долгосрочной перспективе. Этой цели и ее достижению должны быть подчинены цели более низкого уровня, в частности цели реализации маркетинга (рис. 8.4). Последними, например, являются:

-- обеспечение эффективной товарной политики;

-- реализация действенной ценовой политики;

-- обеспечение эффективной политики распределения товаров;

-- реализация действенной политики продвижения.

Достижение сформулированных целей может быть обеспечено, если будут достигнуты цели более низкого уровня. В качестве таких, например, по отношению к обеспечению эффективной товарной политики можно указать:

-- расширение ассортимента предлагаемых товаров;

-- оценка новых товаров;

-- улучшение качества производимых товаров;

-- перепозиционирование товара на рынке.

Что касается ценовой политики, то здесь для обеспечения ее действенности возможными целями участия в ярмарке или выставке могут быть:

-- определение верхней границы цены товара;

-- определение наиболее приемлемого уровня сервисного обслуживания;

-- адаптация методов ценовой политики к используемым подходам к решению аналогичных задач конкурентами.

С точки зрения совершенствования распределения товаров основными целями участия в ярмарках и выставках обычно являются:

-- поиск новых торговых партнеров;

-- оценка эффективности сложившейся системы распределения;

-- создание и совершенствование деятельности торговых сетей.

Наконец, для обеспечения эффективной политики продвижения товаров в качестве целей участия в ярмарках и выставках могут быть:

-- создание высокого имиджа товара или услуг;

-- активизация отдельных элементов политики продвижения;

-- создание фирменного имиджа.