Реферат: Ярмарки и выставки как инструмент маркетинга

-- контактах с посетителями ярмарки или выставки;

-- работе со средствами массовой информации;

-- сообщениях в средствах массовой информации об участии фирмы в работе ярмарки или выставки;

-- полученных заказах и др.

Эта информация показывает, насколько успешным или неудачным было участие фирмы в ярмарке или выставке. Однако чтобы иметь более полное представление об эффективности участия в работе данного мероприятия, следует провести сравнительный анализ целей участия в ярмарке или выставке и достигнутых результатов (рис. 8.6).

При этом необходимо проанализировать степень достижения каждой из целей и всех целей. Это позволит выявить, что положительное было сделано во время ярмарки или выставки и что еще нужно сделать, чтобы устранить выявленные недостатки и добиться успеха в последующих мероприятиях.

8.6. Оценка результатов участия в ярмарке или выставке

Успешность участия различных фирм в ярмарках и выставках обеспечивается благодаря:

-- правильному выбору необходимой ярмарки или выставки;

-- взаимоувязке целей маркетинга и целей участия в ярмарке или выставке;

-- удачному подбору экспонатов;

-- организации на должном уровне подготовки к участию в выбранном мероприятии;

-- обоснованному подбору персонала;

-- организации на должном уровне презентации фирмы и ее экспонатов;

-- обеспечению действенной коммуникационной политики в целях привлечения внимания к участию фирмы в ярмарке или выставке;

-- проведению на должном уровне анализа результатов участия фирмы в работе данной ярмарки или выставки и разработке на этой основе рекомендаций по обеспечению более эффективной ярмарочной и выставочной деятельности.

Указанные выше факторы не в полной мере учитываются фирмами в их ярмарочной и выставочной деятельно