Реферат: Импорт деревообрабатывающего оборудования марки Вайнинг из Германии в Россию

В г.Хальмстад в тесном сотрудни­честве с инженерами головного предприятия разрабатывают са­мые быстродействующие и самые мощные из строгально-калевочных станков АО "Вайниг".На предприятии трудится 101 чел. У "Вако" имеется свой демонстра­ционный зал. Общая площадь предприятия составляет 4,8 тыс.кв.м. Работе на станках обучают как по­купателей, так и собственных со­трудников.

Фирма "Димтер" производит автоматические устройства для исследования состояния поверх­ности и качества древесины с по­мощью оптоэлектронной системы сканирования - раз­личной производительности и с разной степенью автоматизации -для сращивания деталей на зубча­то-клиновидный шип (с верти­кальной и горизонтальной зарезкой шипов), а также установки проходного типа для склеивания щитов (из мас­сивных реек и трехслойных), а также брусков для окон и балок из пиломатериалов. На предприя­тии занято 350 чел.

АО "Вайниг" активно и успешно действует на мировом рынке, по­ставки оборудования на внутрен­нем рынке меньше. Продукцию реализуют через хорошо нала­женную систему сбыта.

Ее агентства имеются в США, Вели­кобритании, Японии, Австралии, Сингапуре, Швеции.АО "Вайнинг" имеет сервисные службы во многих странах мира, где сосредоточены склады запас­ных частей и инструментов к станкам.

Техники и наладчики фирмы оказывают помощь поку­пателям по их заявкам. Ежегодно рассылают более 800 т запасных частей. Сервисная служба "Вако" располагает на шведском рынке собственной сетью обслуживания покупателей и обеспече ния поста­вок запасных частей во все регио­ны, где используются станки, вы­пускаемые этим предприятием.

Свое будущее АО "Вайниг" свя­зывает с расширением экспорта. Являясь мировым лидером по вы­пуску строгально-калевочных станков, "Вайниг" усматривает особенно благоприятные условия для сбыта своей продукции на Дальнем Востоке и в Амери ке.

Уже к концу 1997 г. дочернее предприятие в Китае начнет вы­пускать не менее каче стве нные и при этом недорогие станки. Э то стало возможным благодаря бо­лее низким, чем в Германии, из­держкам производства. В те чение последующих пяти лет это пред­приятие должно выйти на годовой оборот 35 млн. нем. марок.Перспективным АО "Вайниг" считает и восточно-е вропейский рынок. Годовой объем продаж здесь уже достиг 50 млн. нем. ма­рок. Предполагают, что в бли­жайшие 3 - 5 лет он должен буде т в озрасти в 2 раза. Америка также остае тся одни м из основных партне ров: за последние пять лет объемы продаж постоянно росли.Достаточно хорошо обстояли дела в А зии, тогда как в Европе отме че н наименьший прирост оборота.

На российском рынке АО "Вайниг". успе шно де йствует уже более 40 ле т. За после дние годы расширились сеть представительств "Вайнига" в странах СНГ и Балтии, а также и отде л продаж на головном пре дприятии. Сегодня в этом регио­не работают более 1000 вайниговских станков. Объем сделок здесь в 1996 г., по самым скром­ным подсчетам, должен превы­сить. 20 млн. нем. марок. В целом по Восточной Европе предполага­ется продать станков на 50 млн. не м. марок.

Ежегодно на рекламно-информационную деятельность, прове­дение ярмарок и выставок фирма расходует около 6 млн. нем. ма­рок (1 - 2% от оборота). Число периодических изданий с публикациями о "Вайниге" за год дости­гает 500. Рекламируют и пропа­гандируют фирму в 33 странах мира. Проспекты и документацию издают на 27 языках, в том числе на русском, китайском и таких, как финский и эстонский. Соб­ственная газета "Вайниг-Инфо" издается тиражом 200000 экз. па восьми языках. Она выходит 2 ра­за в год и признана в мире круп­ным отраслевым изданием.

ГЛАВА4. Анализ спроса на продукт на местном рынке и анализ конкурентоспособности.

Спрос на товары производственного назначения(машин,оборудования) определяют с помощью анализа тенденций развития соответствующих отраслей и инвестиционной политики государства и предпринимателей, оперирующих в данной отрасли.Зная емкость рынка и тенденции ее изменения можно получить возможность оценить перспективность рынка.

Лесосырьевой потенциал России, составляю­щий четверть лесных запасов планеты, важнейшая роль лесопромышленного комплекса (ЛПК) в рос­сийской экономике всегда привлекали внимание за­рубежных партнеров и способствовали расширению международного сотрудничества в этой области.

Леса государственного значения в России занимают 45% ее территории (775 млн.га). Здесь сосредоточен почти 81 млрд.куб.м древесины. Российские лесные ре­сурсы без ущерба для экологии позволяют не только обеспечивать текущие и перспективные потребности страны, но и ежегодно расширять экспорт.

Лесопромышленное производство в России являет­ся самым распространенным и прибыльным. В соста­ве ЛПК - лесозаготовительная, целлюлозно-бумаж­ная, лесохимическая, деревообрабатывающая (фанер­ная, мебельная, плитная) отрасли. Продукция, выра­батываемая этими отраслями, составляет более 5% в общем объеме промышленного производства России. От деятельности ЛПК зависит работа других отраслей: угольной промыш­ленности, железнодорожного транспорта, строитель­ного комплекса, сельского хозяйства и т.д.

1996-1997 - годы трудной и напряженной работы. Осуществляемые в лесопромышленном комплексе меры по стабилизации предприятий и адаптации лесной промышленности к рыночным условиям были направлены в основном на использование внутреннего потенциа­ла отрасли. В то же время определенная поддержка нашему комплексу оказывалась со стороны Прези­дента иПравительства Российской Федерации, фе­деральных органов исполнительной власти, а также руководителей крупнейших лесных регионов Рос­сии.

В части структурных преобразований практиче­ски завершена приватизация предприятий. Во всех лесных регионах страны созданы и функционируют 47 лесопромышленных холдинговых компаний. Начато формирование финансово-промышленных групп. Расширяется взаимодействие с администрациями субъектов Федерации по развитию и регулированию деятельности предприятий отрасли.

Создана основа рыночной инфраструктуры. Об­разован и работает Национальный лесной банк. формируются его филиалы в регионах. Развертыва­ют свою деятельность отраслевой пенсионный фонд «Лес», отраслевая страховая компания и инвестици­онные структуры.

Для развития отрасли привлекаются средства отечественных и иностранных инвесторов. При активном содействии Рослеспрома проводятся инвестиционные конкурсы и денежные аукционы по про­даже государственных пакетов акции лесопромыш­ленных предприятий

В отрасль привлечено иностранных инвестиций в объеме свыше 250 млн. дол. США. В целях повышения эффективности лесного экспорт осуществляется работа с лесоэкспортерами по предотвращению применения демпинговых цен на экспортируемую лесобумажную продукцию. На предоплату железнодорожных тарифов и оплату таможенных пошлин за лесопродукцию поставляемую на экспорт, используются средства иностранных фирм

Благодаря практической помощи Рослеспрома в 1996 г. удалось улучшить финансовое состояние ря­да крупных лесопромышленных предприятий, по которым принято решение о неплатежеспособности. Это Архангельский и Соломбапьский ЦБК, Соломбальский ЛДК, акционерная компания «Котласлес» и другие.

Достигнуто соглашение с МПС России о поставке железнодорожных вагонов без предоплаты. Совме­стно с этим министерством начато осуществление гибкой тарифной политики, предусматривающей снижение железнодорожных тарифов при увеличе­нии объемов перевозок лесных грузов. В ряде районов лесопромышленные предприятия уже ра­ботают по этой схеме. Подписано Генеральное Со­глашение между Роспеспромом и МПС России о совместных действиях по стабилизации цен.

Отрасли оказывалась и государственная поддержка. Отменены отчисления на воспроизводство, охрану и защиту лесов. Из федерального бюджета выделя­лись, хотя и в недостаточных объемах, бюджетные ассигнования на развитие лесной промышленности и бюджетная ссуда под создание межсезонных про­изводственных запасов.

Экономическая эффектив­ность этих ссуд очень велика. Анализ их использования показал, что на 1 рубль государственной поддержки получено.13 руб. прибыли .Кроме того, Минфином и Центральным банком Рос­сии было разрешено использовать до 30% средств. поступающих на расчетные счета предприятий, для выплаты зарплаты и на другие производственные нужды.

За последние два года в лесном комплексе со­здано 47 холдинговых компаний, объединив­ших 560 лесопромышленных предприятий. Холдинги призваны восстановить производственные, технологические и кооперированные связи отдельных юридических лиц; повысить объемы производства продукции; централизовать ее реализацию на внутрен­нем и внешнем рынке; проводить единую научно-тех­ническую политику лесопромышленных предприятий, объединенных в холдинги; положить начало финансо­во-экономическому оздоровлению предприятий.

Се­годня уже можно говорить о первых результатах их де­ятельности.

В 1995 г. большинство лесопромышленных холдин­говых компаний стабилизировали свою работу. По сравнению с 1994 г. выпуск продукции в целом по от­расли и по холдинговым компаниям возрос, темпы па­дения производства в лесозаготовительной отрасли снизились.

Выравнивание темпов роста объемов производства по лесозаготовкам произошло в таких крупных лесо­промышленных холдингах, как Усть-Илимский и Братский ЛПК, Северолес, Кареллеспром, Иркутсклсспром, Дальлеспром.

Анализ работы лесопромышленных холдинговых компаний, акционерных обществ, лесопромышленных предприятий в 1995 г. показывает, что те предприятия, которые получили государственную финансовую под­держку в виде бюджетных ссуд, льготных кредитов и направили их на развитие производства, сумели стаби­лизировать работу, а некоторые даже обеспечили рост выпуска продукции, обновление машинного парка, внедрение новых технологий.

Так АО «Братсккомплсксхолдинг» в 1994 г. была выделена бюджетная ссуда 22 млрд. руб., которая бы­ла направлена на финансирование лесозаготовитель­ных предприятий. В результате к январю 1996 г. объем лесозаготовок увеличился на 50%. Подготовлено к сплаву 100 тыс.куб.м древесины, что обеспечило стабиль­ную работу целлюлозного производства. За 8 месяцев1996 г. комбинат увеличил выпуск деловой древесины на 31,1%, фанеры клееной на 41,6, целлюлозы товар­ной на 35,1, картона на 86,2%.

Качественная продук­ция, выпускаемая комплексом, имеет большой сбыт как внутри страны, так и за рубежом. В 1 квартале 1996 г. Братский холдинг из убыточного (7,2 млрд. руб. в 1994-м) вошел в число рентабельных и получил 27,8 млрд. руб. балансовой прибыли, а за 8 месяцев - 135 млрд., или 11,8 коп. на 1 рубль товарной продукции (128.3% к соответствующему периоду 1995 г.).