Реферат: Инновационная стратегия в антикризисном управлении
В результате, проанализировав прогноз реализации и финансовые возможности компании, собственник принял следующее, не вполне классическое, но понятное практикам, решение:
Разработать для утверждения безубыточный годовой бюджет доходов и расходов и бюджет движения денежных средств без кассовых разрывов, для чего
1. Разработать план мероприятий по сокращению непроизводительных расходов и повышению рентабельности рабочего капитала.
2. Разработать маркетинговую стратегию, обеспечивающую достаточную для покрытия расходов компании доходную часть, сохранив стратегическое позиционирование компании, как лидера по качеству.
Было очевидно, что решение собственника накладывало определённые ограничения на фантазии участников выработки стратегии. Более того, учитывая параллельное выполнение пунктов 1 и 2, окончательный вариант бюджетов не мог быть сформирован за одну итерацию.
Для выработки новой маркетинговой стратегии маркетолог компании начал подготовку к модифицированному SWOT-анализу, который проводился отдельно для каждого рынка. Прежде всего была сформулирована текущая стратегия компании, фрагмент которой представлен в Таблице 5. Далее на основе анкет ведущих сотрудников в форматы для SWOT-анализа были занесены значимые для компании факторы, создающие возможности и угрозы для развития, а также сильные и слабые стороны компании. Фрагмент анализа рынка конечных потребителей РФ .
Следующий этап выработки стратегии был организован в форме собрания, на котором ведущие сотрудники компании должны были по таблицам SWOT-анализа (для каждого рынка в отдельности) согласовать ответы на следующие вопросы:
1. Адекватна ли текущая стратегия каждому фактору внешней среды?
2. Способствует ли сильная сторона компании использованию каждого фактора внешней среды для реализации стратегии компании?
3. Препятствует ли слабая сторона использованию каждого фактора внешней среды для реализации стратегии компании?
На основании согласованных ответов маркетолог построил для каждого из рынков таблицу стратегических альтернатив, фрагмент которой представлен в Таблице 4. Для каждого фактора внешней среды, требующего корректировки стратегии, была сформулирована стратегическая альтернатива*.
Таблица 4. Фрагмент таблицы стратегических альтернатив для рынка конечных потребителей РФ
| Фактор | На достижение каких целей влияет? | Нужно ли менять стратегию? | Каким образом (стратегические альтернативы)? |
| Поддержка правительством избранных предприятий | Поставки на предприятия сегментов А, В и С | Да | Приоритет предприятиям, поддержанным правительством |
| Падение спроса на промышленную продукцию | Выполнение планов реализации | Да | Увеличение сбытовых усилий на приоритетных сегментах |
| Снижение цен на нефть | Поставки в нефтяную отрасль | Да | Изменение отраслевых приоритетов |
| Падение курса рубля | Выполнение плана реализации импортной продукции | Да | Изменение товарных приоритетов |
| Рост безработицы, снижение уровня зарплат | Увеличение сбытовых усилий | Да | Создание сети торговых представителей |
| Банкротство некоторых конкурентов | Выполнение планов по реализации и рентабельности | Да | Изменение региональных приоритетов |
Таким образом были сформулирован проект новой стратегии, фрагмент которой представлен в Таблице 5. Проект был вынесен на обсуждение ведущими сотрудниками компании.
Таблица 5. Текущая и новая маркетинговые стратегии на рынке конечных потребителей РФ
|
К-во Просмотров: 223
Бесплатно скачать Реферат: Инновационная стратегия в антикризисном управлении
|