Реферат: Как писать рекламную стратегию

*********

NB! Лирическое отступление.

Постарайтесь отвлечься от самой примитивной аналогии "магазин - покупатель", а рассматривать всю цепочку движения товара, как отношения между соседними звеньями "продавец - покупатель".

Например:

крестьянин продавец молока, молокозавод - покупатель

молокозавод - продавец, крупный оптовик - покупатель

крупный оптовик - продавец, мелкий - покупатель

мелкий оптовик - продавец, магазин - покупатель

магазин - продавец, мама - покупатель

STOP (не продолжить продавец - мама, покупатель - ребенок)

Иногда бывает не остановиться, и за покупателя в рекламе рассматривают

конечного потребителя. Это оправдано, если потребитель сильно влияет на решение о покупке. А если потребитель - ребенок, то цепочку лучше остановить на маме. В случае с Чупа-Чупсом, за потребителя принимаем ребенка, т.к. он может сильно повлиять.

Существует некоторая путаница в терминах покупатель - потребитель... По совести, надо везде "потребитель" заменить на "покупатель". Оставлю кому-нибудь точнее расписать эту терминологию.

*********

Вернемся к стратегиям.

Иногда наш выбор ограничен только вариантом Притягивания. Например, для магазинов розничной продажи, парикмахерской и т.п. Чаще рассматриваем оба варианта. Какой эффективнее, тот принимаем за первичный вариант, а если будет решаться вторая задача, то скорее всего только попутно.

Мы выбрали вариант push - толкания. Т.е. направляем свои усилия на то, чтобы интересующие нас магазины приняли на продажу наш товар (товар нашего клиента, конечно :).

Тактика.

Мотивируем продавцов. Создаем убеждение, что:

1. Товар нашего клиента будет востребован лучше, чем тот, который продают сейчас, значит его можно больше продать.

2. Товар нашего клиента более качественный, т.е. проблем с возвратом, ремонтом и т.п. будет меньше. Опять же - сервисное обслуживание лучше чем у мелких поставщиков.

3. С товаром нашего клиента удобнее работать. Это круг вопросов, которые должен решать наш клиент (качество товара, регулярность поставок, обучение и "умасливание" продавцов, скидки).

Первый вопрос - рекламный. Мы УБЕЖДАЕМ продавца.

Второй вопрос - частично рекламный. Мы ИНФОРМИРУЕМ о реальных преимуществах, если таковые имеются.

Третий вопрос - не рекламный. Но обязательный. В нашем случае - необходимо дополнительно торговое оборудование в местах продажи.

Всё вышеописанное - прелюдия стратегии рекламы. Только теперь приступаем к той части, что касается самой рекламы.

У нас два вопроса, которые решаем (создаем стереотипы):

1. Товар востребован покупателем

2. Качество товара высокое