Реферат: Как привлечь собственный поток клиентов, пользуясь исключительно ресурсами

ИСТОЧНИК: "Вокруг света", № 11,1980

Отсюда мораль: "Предприниматели всех стран, любите свою Конституцию - источник потоков".

Но существует и обратная ситуация: есть "объект" - предмет, коллекция, просто куча совершенно нужных вещей, а никакого потока нет. Как быть?

Часть четвертая (объекты)

Итак, у нас есть объект, а поток Клиентов отсутствует: требуется его организовать.

Когда англичанин Реджинальд Дэвис начал собирать каминные трубы, друзья предупреждали, что из-за столь дорогостоящего хобби он вылетит в трубу. Однако этого не произошло. Напротив, коллекция Дэвиса стала приносить ему немалый доход, поскольку старые трубы пользуются большим спросом у желающих иметь "настоящий старинный дом". А сам коллекционер стал общепризнанным авторитетом, к которому часто обращаются за платными консультациями.

ИСТОЧНИК: "Вокруг света", № 4, 1981

Из короткой заметки невозможно выяснить, как изначально развивались события. Обратился ли к Дэвису за консультацией кто-либо из соседей и тем самым натолкнул на мысль о коммерческом использовании старинных отопительных систем в современных проектах? Или поиск Клиентов проводился по заранее продуманному плану? Возможны оба варианта развития событий. Налицо решенная задача: Клиент сам пришел, сам сказал, ЧТО ему надо и КАК он намерен ЭТО применить, сам рассказал своим друзьям и знакомым о ваших возможностях. Теперь можно ставить кассу, потому что поток Клиентов не заставит себя долго ждать.

Каким бы невероятным ни казался описанный выше сценарий развития событий, но он один к одному повторился с американским фермером Джессом Ризом. Ученые обнаружили на его участке месторождение урана низкого качества, не пригодного к промышленному освоению. Это огорчило понадеявшегося разбогатеть Риза, но оказалось, что участок, обладая слабой радиоактивностью, помогает больным ревматизмом. Началось все с соседа, который, страдая ревматизмом, просто попросился полежать спиной на участке Риза. Затем весть о чудодейственном участке разнеслась повсей округе, и на несчастного фермера обрушились толпы больных, которым фермер, по доброте душевной, не мог отказать. Риз потерял покой: ограду сломали, повсюду валялся мусор от импровизированных обедов... Поразмыслив, Риз как настоящий американец, решил все же как-то использовать месторождение. Установив плату в 2 доллара за сеанс, он заработал за неделю около 600$...

ИСТОЧНИК: "Знание - сила", № 4, 1985

Роль объектов, организующих вокруг себя потоки, могут играть не только предметы, но и живые существа - звери, птицы, рептилии, насекомые. После закрытия местной угольной шахты и маслозавода, жители австралийского города Корумбарра с населением 28000 человек обратились к своему замечательному ресурсу - гигантскому журчащему червяку Гиппсленда. Казалось, кому, кроме натуралиста, может понадобиться червяк? Даже если это вид единственный в мире издающий звуки? Конечно мальчишкам! Но на каждого из них червяков редкого вида не напасешься, поэтому выход из положения могут предоставить "копии": мультфильмы с забавным героем, рисунки, игрушки, наклейки, "липучки", "жвачки", календари и т.д. Все что популярно у ребят, и необходимо использовать как ресурсы. О взрослых тоже не следует забывать, так как именно они - главная финансовая сила.

Австралийцы придумали также и нестандартные идеи по привлечению потоков Клиентов к журчащим червям Гиппсленда. Помимо того, что разноцветные черви этого вида, изготовленные из жевательной резинки, стали повсюду появляться в витринах магазинов, в городе в их честь устраивается ежегодный красочный фестиваль с парадом и выборами "королевы червей". Это событие привлекает немало туристов. Учитывая выгоды подобного предприятия, австралийское правительство выделило ссуду в 11 тысяч долларов, чтобы помочь выживанию этого удивительного существа, спасшего город от экономического кризиса.

ИСТОЧНИК: "Знание - сила", № 3, 1991

Часто маркетинговые исследования не могут, к сожалению, подсказать, как поступить с необычными товарами или объектами и им гарантировано заключение: "Полное отсутствие спроса". То же самое иногда происходит и с новым товаром, впервые выходящем на рынок. В таких случаях превращаем проблему в задачу и, пользуясь ресурсами, получаем удовольствие от ее решения.

Список литературы

"Рекламное Измерение" № 3 (33),4 (34), 6 (35), 1997 г.