Реферат: Коммерческая деятельность в торговле

•посредники, действуя в определенном секторе рынка и спе­циализируясь на определенном наборе товаров и услуг, быстрее, чем сами поставщики, могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении такой продукции, обеспечивая тем самым ускоре­ние оборачиваемости производственного и торгового капитала;

•постоянно находясь в рыночной среде, изучая динамику спроса и предложения на товары и услуги, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им следует развивать производство продукции и услуг, т.е. посредники практически осуществляют непрерывный маркетинговый мониторинг рынка;

•посредники вкладывают в сферу обращения собственный капитал, т.е. авансируют изготовителей товаров и услуг, создавая им условия для увеличения прибыли за счет экономии оборачиваемости производственного капитала;

•посредники нередко принимают на себя финансовые гаран­тии исполнения платежных и других обязательств сторон, повышая надежность товарного обмена, кооперации, аренднолизинговых операций и т.п.;

•по желанию продавцов, покупателей, кооперирующихся сторон и других участников рынка посредники могут оказать содействие в организации транспортировки грузов, их растаможива-нии и страховании;

•посредники повышают конкурентоспособность товаров, со­кращая сроки поставок товаров путем их продажи с созданных складов запаса продукции;

•посредники повышают конкурентоспособность товаров по техническому уровню и качеству, осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды;

•посредники способствуют повышению эффективности рекламы товаров, которую они осуществляют с учетом национальных и других особенностей рынка;

•специализируясь на работе с определенным набором товаров, посредники способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращения на единицу продукции.

Контрагенты - совершающие по поручению предпринимателя (принципала) юридические и иные действия, в том числе по сбыту и приобретению товаров, путем заключения договоров от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (см. гл. 52 ГК РФ).

Контрагенты делятся по национальной принадлежности и функциональным задачам, а также по комплексам обязательств, определяющих виды договоров, принятых за основу посреднических соглашений.

По национальной принадлежности контрагенты делятся на национальных контрагентов, содействующих обращению товаров на внутреннем рынке, внешнеторговых национальных контрагентов и иностранных контрагентов. К национальным (российским) контрагентам относятся те, главный офис которых находится на территории России независимо от доли участия в них иностранного капитала.

По характеру деятельности и особенностям отношений с предпринимателями контрагенты подразделяются на следующие виды.

Коммерческие представители — Контрагенты, выполняющие поручения предпринимателей (принципалов) по поиску для них коммерческих партнеров и действующие от имени принципалов при заключении ими договоров

Комиссионеры — Контрагенты, содействующие по поручениям предпринимателей (комитентов) сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем заключения от свое­го имени и за счет комитентов контрактов с третьими фирмами.

Поверенные — Контрагенты, которые по поручениям предпринимателей (доверителей) содействуют совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключения договоров от имени и за счет доверителей.

Дистрибьюторы — оптовые торговцы, которые в рамках дистрибьюторских договоров сбывают товары продавцов, заключая контракты купли-продажи. В ГК РФ отношения дистрибьюторов и продавцов особо не регулируются, однако Международная Торговая Палата (г. Париж) разработала типовой дистрибьюторский контракт. В связи с широким распространением дистрибьюторских отношений в российской и международной торговле положения типового дистрибьюторского контракта положены в разработку соответствующего раздела учебника.

Европейское экономическое сообщество (сейчас Европейский союз) приняло в 1986 г. Директиву № 86/635, регулирующую взаимоотношения сторон в агентских соглашениях. Директива вступила в действие с 1 января 1990 г. По этой Директиве к агентам отнесены независимые Контрагенты — физические и юридические лица, на которых возлагается постоянная обязанность либо проводить переговоры по купле-продаже товаров для других лиц.

Задание 2

Потенц иальные поставщики	форма собственности	юридический адрес	Мини мальная поставка	цена за еди ницу	место нахожд ения	Харак теристика товара	способ отгр узки	срок поставки	условия оплаты
ООО Калина	ООО	Респ. Алтай, п. Озарное ул. Правды 6	20 мешков по 50кг.	284,2	Респ. Алтай, п. Озарное	Мука высшего сорта	ж/д, тран спорт	5 дней	Нал ичным на р/с в банк
Мельник	Один собств.	НСО, Село Болотное ул Коммунистическая 5	20	279	НСО, Село Болотное	Мука 1 сорта	ж/д, тран спорт	3 дня	Нал ичным на р/с в банк
Мука Ал тая	АО	Алтайский край, Барнаул, ул.Ленина 15	40	291,3	Алта йский край,п Горный,	Мука высшего сорта	ж/д, тран спорт	7 дней	Налич ным на р/с в банк
ООО Си бпрод	ООО	г. Новосибирск, ул. Доватора 27/2	15	294	Респ. Алтай, Горно-Алтайск ул. Лехачева 6	Мука высшего сорта	Тран спорт	10 дней	Нали чное, после поступ ления товара.
ЗАО Па ртнер	ЗАО	г. Красно­ярск пр. Ле­нина 25	10	280,9	г. Красно­ярск пр. Лен ина 25	Мука 1 сорта	ж/д, тран спорт	4 дня	Нали чным на р/с в банк

Нас интересует мука высшего сорта, поэтому на это требование не отвечают Мельник и ЗАО Партнер. Мы находимся в городе Новосибирске и нам хотелось бы чтобы поставщик находился не далеко от нас по этому пункту нам подходил ООО Сибпрод, но его предлагаемый товар находится на расстоянии что и товары ООО Калина и Мука Алтая , следовательно главным определяющим в такой ситуации выступает цена единицы товара, самую оптимальную цену предлагает ООО Калина, поэтому мы бы хотели видеть ООО Калина нашим поставщиком.

Задание 3

Конъюнктурный обзор.

В качестве товара выступает мороженое.

Соотношение спроса и предложения в г. Новосибирске примерно такая 4:5. На рынке города Новосибирска существует четыре крупных поставщика:

· Инмарко;

· Умка;

· Филиппов и Ко;

· Русский холодъ;

Конкуренция между ними большая - ценовая, качественная и места. Филиппов и Ко акцент делает на цену поэтому у них сравнительно дешевая цена, а вот Инмарко свою конкурентную стратегию строит на основании двух показателей цены и качества, Умка предлагает на рынок сравнительно качественный товар у него и цены на продукт на порядок выше.