Реферат: Комплекс маркетинга для фирмы

штат торговых агентов около 15 человек (штат торговых агентов постоянно должен расти и обновляться).

Организация предприятия

Наименование предприятия: «ПетроКанцОпт».

Организационно-правовой статус: закрытое акционерное общество (ЗАО).

Организационная структура управления

Генеральный директор (совладелец предприятия)

Главный бухгалтер

Менеджер (управляющий предприятием)

Отдел бух. учета

Обслуживающий персонал (секретарь, машинистки)

Управляющий складом

Торговые агенты

Водители, экспедиторы

Рабочие склада

Рис. 1

4. ФОРМУЛИРОВАНИЕ ЦЕЛЕЙ МАРКЕТИНГА

На этапе развития фирмы оптимальной маркетинговой стратегией будет являться более глубокое проникновение на рынок г. Санкт-Петербурга с уже имеющимися наименованиями товара, однако, это не исключает возможностей расширения границ рынка, т.к. специфика данного бизнеса позволяет обслуживать клиентов за пределами основного рынка сбыта. При гибкой ценовой политике, отлаженной системе сбыта и системе стимулирования клиента фирма может выступать в качестве оптового поставщика и за счет оптовых и мелкооптовых цен на свою продукцию, привлекать крупных потребителей.

В рамках этой стратегии предлагаются следующие мероприятия:

1. Снижение оптовых и розничных цен на те же товары, которые предлагают конкуренты.

2. Улучшение имиджа фирмы (изготовление логотипа, рекламных буклетов и полноцветных каталогов на свою продукцию).

3. Увеличение штата торговых агентов.