Реферат: Конкуренция 9

В целях оценки степени соответствия продвигаемой продукции,
требованиям рынка может применяться методика, базирующаясяна использовании системы взаимоувязанных критериев. Реализация
предлагаемых методических подходов возможна в три этапа^;

На первом этапе уточняется состав сегментов рынка про­дукции и систематизируются требования этих сегментов. Для каж­дого сегмента устанавливается степень удовлетворения его требо­вании конкурирующим товаром в сравнении с продукцией пред­приятия. Определяется совокупность критериев удовлетворения запросов потребителей продукции, проводится их ранжирование и устанавливается сравнительная важность в пределах того круга ха­рактеристик, которые способен отметить и оценить потребитель. Выявляются направления и пути повышения качества и расширения, потребительских свойств и спектра возможностей продвигае­мой продукции. Информация на данном этапе должна собираться на основе спроса представительных групп потребителей.

На втором этапе определяется, какой должна быть предла­гаемая продукции предприятия, чтобы ее можно было реализовать с максимальной рентабельностью. Анализируется возможность сни­жения производственных издержек. Выявляются резервы производ­ства, оптимизируется состав поставщиков комплектующих, опре­деляются целесообразные сферы взаимодействия с зарубежными партнерами. На третьем этапе анализируется эффективность сбытовой деятельности и всей товаропроводящей сети в сопостав­лении с аналогичными показателями деятельности конкурентов. Оп­ределяется продолжительность выполнения сбытовых функций и услуг, выявляются возможности сокращения (экономии) времени.

Методы оценки состояния рыночных позиций должны основы­ваться на процессах закрепления фирмы на рынке в динамике. Учет­ной базой этих методов может служить жизненный цикл продук­ции, с момента ее появления на рынке и до исчезновения (вытес­нения более совершеннымтоваром). К основным стадиям жизненного цикла относятся: внедрение, рост, зрелость (насыще­ние), старение (спад). На каждой стадии предприятие может реа­лизовать продукцию в определенных масштабах, что объективно сказывается на его доле рынка и динамике продаж. Эффективно должна использоваться методика последовательного усиления рыночных позиций предприятий (расширения контролируемой доли рынка) на основе поэтапного приближении качественных и сто­имостных характеристик продукции к запросам потребителей с уче­том стратегии конкуренток и стадий жизненного цикла продукции.

2.5. Факторы внутренней и внешней среды предприятия, которые влияют на конкурентоспособность продукции.

Факторы конкурентоспособности непосредственно вытекают из методов осуществления конкуренции. Конкуренцию подразделяют на ценовую и неценовую. Ценовая конкуренция предполагает продажу продукции по более низким ценам, чем конкуренты. Не ценовая конкуренция базируется на отличительной особенности продукции по сравнению с конкурентами. В соответствии с методами конкуренции они также подразделяются на ценовые и неценовые.

Предлагать продукцию по более низкой цене, чем конкуренты, означает использование на предприятии новейших технологий, позволяющих производить больше продукции в единицу времени, снижать уровень расходования ресурсов, обеспечивая более низкий уровень издержек производства продукции. Своевременное обновление активной части основных фондов позволяет не допустить наступления морального износа первого вида, это сохраняет ценовыеконкурентные преимущества, не допуская удорожания продукции. Комплексная механизация и автоматизация производства способст­вуют высвобождению рабочей силы и уменьшают в структуре затрат на продукцию долю расходов на оплату труда.

Следующим фактором, способствующим снижению затрат на про­дукцию, а значит, и возможному снижению цен на нее, является орга­низация логистики на предприятии. В последнее время внимание к ло­гистике значительно возросло, и причина этого — в конкуренции.

Успех компаний, не практикующих построения хорошо налаженной логистической цепи поставок и управления ею, может быть поставлен под вопрос: ведь конкуренция становится все более жесткой.

Эффективно построенная логическая цепь обеспечивает такое движение материалов и запасов, которое минимизирует образование ненужных стадий, таких, например, как лишние запасы готовой про­дукции на складе, у производителей или оптовиков, т.е. минимизирует количество денег, связанных на то время, пока продукция не продана.

Говоря о ценовой конкуренции, следует отметить, что покупа­теля интересуют полные затраты на приобретение и эксплуатацию продукции, т.е. речь идет о цене потребления, которая включает в себя продажную цену и затраты на эксплуатацию на весь срок службы данного изделия.

К неценовым факторам конкурентоспособности относятся: обеспечение качества продукции, торговая марка (бренд), органи­зация каналов реализации продукций, реклама, послепродажное обслуживание, новизна продукции. В современной рыночной экономике особое значение в обеспечении конкурентоспособно­сти продукции приобретают параметры, связанные с процессом реализации, логистикой и снижением издержек товародвижения, послепродажным обслуживанием. Конкурентоспособность про­дукции проявляется через имидж фирмы, т.е. через представление покупателей об этой фирме, основанное на ее деловой репутации.

Говоря о качестве продукции, мы выделяют технические, эсте­тические и нормативные параметры.

К группе технических параметров, которые используются при анализе конкурентоспособности, относятся параметры назначения и эргономические критерии.

Параметры назначения определяют технические свойства изде­лия, области его применения и функции, которые оно предназна­чено выполнять. По ним можно судить о содержании полезного эффекта, достигаемого с помощью, применения данного изделия в конкретных условиях потребления. Оценка технического уровня то­вара особенно важна для товаров производственно-технического назначения и товаров длительного пользования. Параметры назна­чения в целом характеризуют возможности эксплуатации продук­ции в конкретной стране.

Эргономические критерии характеризуют изделия с точки зрения соответствия свойствам человеческого организма в процессе выпол­нения трудовых операций и взаимодействия с машиной. Они под­разделяются на гигиенические, физиологические, психологические.

Эстетические параметры служат для моделирования внешнего восприятия изделия, отражая именно такие его внешние свойства, которые являются для потребителя наиболее важными.

Помимо требований, выдвигаемых каждым отдельным потреби­телем, существуют требования, общие для всей продукции, обяза­тельные к выполнению. Это нормативные параметры, которые уста­навливаются действующими международными (ИСО, МЭК и др.) и региональными стандартами, национальными, зарубежными и отече­ственными стандартами, действующими законодательствами, норма­тив?