Реферат: Курс лекций по Маркетингу 4

Сбытовые каналы

Важным моментом является поиск приемлемых каналов сбыта. Для малого и среднего бизнеса существенна доступность таких каналов. Из-за ограниченности средств, неизвестности потребителю данного производителя крупные дорогостоящие сбытовые сети часто недоступны.

Расположение точек розничной продажи или предоставления услуг являются весьма важными. От расположения часто выручка колеблется в несколько раз.

Для создания ценности для потребителя должно быть выполнен ряд условий

· Нужный товар нужного качества

· Приемлемая цена

· Нужное место

· Нужное время

· Правильная информация

· Приемлемая форма сделки

Для осуществления всех этих требований существенную роль играет методы и каналы распределения.

Различают следующие каналы распределения

По уровню

Нулевой уровень – без посредников, доставка прямо потребителю от производителя

· Одноуровневый канал распределения - есть один посредник – розничный торговец

· Двухуровневый канал – к первому уровню добавляется еще один – оптовый торговец

· Трехуровневый канал – крупный оптовик, мелкий оптовик, розничный торговец

Иногда бывает что оптовых торговцев в цепочке больше двух. (традиции, несовершенный рыночный механизм, отсутствие условий для свободной конкуренции)

Появление этой цепочки сбыта дает преимущества, но и требует затрат. А также появление рисков при взаимодействии между элементами канала.

Выгоды часто заключаются в следующем

Перенос затрат на cбытовую цепь

Специализация и как результат высокое качество

Взятие на себя рисков

Различные формы кредитования

Совместная маркетинговая деятельность

Последний пункт означает, что между звеньям канала распределения появилась кооперация.

Маркетинговые коммуникации

Сообщения о товарах и услугах для потребителей – весьма важная задача производителей товаров широкого потребления и услуг. Разработка комплекса коммуникаций является важнейшим услоием успеха

Рабочий список коммуникационных приемов в маркетинге