Реферат: Лекции по маркетингу

Сегментация рынка - разделение рынка на части, которые характеризуются общностью требований покупателей к данным товарам.

Сегмент - часть рынка, которая характеризуется общностью требований покупателей к данным товарам.

Процедура сегментирования:

1. Разделение рынка, чтобы понять специфику любого покупателя.

2. Собрать покупателей в группы, в сегменты.

1.

Признаки сегментации:

1) Географические.

2) Демографические (+ соц.- эконом.):

- возраст;

- пол;

- образование;

- уровень доходов;

- размер семьи;

- род занятий;

- отношение к импорным товарам.

3) Психографические:

- интресы;

- модели поведения;

- убеждения;

- потребности;

- стиль жизни;

- традиции;

- обычно используемые товары.

Лекция 6.

2.

Схема исследования рынка

(сегментация):

1.Определение требований потребителей к товару		2.Определение различий и сходств в требованиях			3.Разработка профилей потребителей
4. Сегментация
5. Товары непроиз-водственного назна-чения (потребит.)				6. Товары произ-водственного назначения
7. Первичный анализ условий рынка для каждого сегмента, в т.ч. анализ конкурентов
8. Формализование целей предприятия и целей маркетинга для каждого из сегментов
9. Исследование конъюнктуры в каждом сегменте
10. Выявление клю-чевых факторов успеха				11. Прогноз конку-рентоспособности товара в каждом сегменте
12. Разработка маркетинговой политики для каждого сегмента (комплекс маркетинга).

Методы сегментации: