Реферат: Логика составления бизнес-плана

Разрабатывая стратегию развития предприятия, целесообразно учесть влияние внешнего окружения (тенденции изменения технологических запросов и мотиваций потребителей и прочее) в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным ситуациям путём разработки комплекса маркетинга, включающего товарную, ценовую, сбытовую политику и сервисное обслуживание (таблица 4).

Таблица 4.

Маркетинговая стратегия предприятия[6]

Особое внимание должно быть уделено товарной и целевой политике с отслеживанием конкурентов. При этом необходимо определить и обобщить главные трудности по вхождению в данные сферы бизнеса, наметить пути их преодоления.

Ключевой вопрос маркетингового плана: «Каков комплекс маркетинга и как он приведёт к успеху?»

Раздел должен содержать следующее:

1. Определение основной стратегии развития объекта бизнеса.

2. Маркетинговая стратегия по всем сегментам рынка.

3. Товарная стратегия.

4. Кратко- и долгосрочные цели в принятой политике ценообразования.

5. Методы установления цен на продукцию и цены конкурентов.

6. Соответствие предполагаемых цен тому имиджу, который создаётся для объекта бизнеса.

7. Определяющие факторы для выбора каналов распределения (профиль заказчика, географическое положение, таможенные ограничения, сезонные условия и т. д.).

8. Виды транспорта, которые используются, наличие транспорта на предприятии.

9. Наличие складской сети на предприятии, ёмкость складов.

10. Использование «фирменного стиля» и товарных знаков.

11. Виды рекламы на предприятии и их действенность.

12. Используемые методы стимулирования продаж.

13. Организация пред- и послепродажного сервиса и как он организован у конкурентов.

14. Сравнение своих цен на сервисные услуги и их качества с ценами и качеством услуг у конкурентов.

План производства.

Если объектом бизнеса является продукция, то раздел начинается с описания производственного процесса с указанием операций, поручаемых субподрядчику (наименование фирмы, местоположение и адрес). Производственный процесс изготовления продукции с указанием его структуры по трудоёмкости может быть представлен в таблице 5.

Таблица 5.

Структура производственного процесса по трудоёмкости[7]

*в зависимости от технологии изготовления продукции структура может быть представлена другими видами работ.

Если объектом бизнеса является предприятие или стратегический центр хозяйствования, то раздел начинается с описания технологических переделов производства. Прогноз объёмов производства и реализации продукции (услуг) осуществляется на основе сопоставления результатов маркетинговых исследований с производственными возможностями предприятия. Объём производства в номенклатурном разрезе прогнозируется по периодам: 1-й год по кварталам (в случае необходимости по месяцам); 2-й год – по полугодиям; последующие в целом за год (таблица 6).

Таблица 6.

Производственная программа[8]

Объём реализации в стоимостном выражении прогнозируется на основе производственной программы с учётом лага, т. е. промежутка времени с момента начала производства до момента первых поступлений денежных средств от реализации продукции (услуг), во многом обусловлено длительностью производственного цикла (таблица 7). Рекомендуется рассчитать 3 варианта: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятностный.

Таблица 7.

Прогнозируемый объём реализации

Вид продукции	Ед. изм.	Объём производства по периодам
		2001 г.				2002 г.		2003 г.
		I кв.	II кв.	III кв.	IV кв.	I п/г	II п/г
« 1 2 3 4 5 6 7 8 » К-во Просмотров: 358 Бесплатно скачать Реферат: Логика составления бизнес-плана >>> Скачать <<< Меню Поиск