Реферат: Маркетингова діяльність компанії "Сандора"
Стратегія диференціації має грунтуватись на "зовнішніх" конкурентних перевагах сокової продукції, які практично відсутні у соків "СМАК".
2. Через які точки диференціації сокової продукції компанія може впливати на купівельну поведінку потенційних споживачів?
Студенти можуть дати різні відповіді на це запитання. Однак, необхідно виділити найважливіші з них:
· Якість товару, у першу чергу того, що відіграє роль "лідера";
· Широта асортименту;
· Ціна;
· Упаковка;
· Реклама;
· Мерчендайзинг;
· Імідж компанії.
Та чи інша точка диференціації або певна їх сукупність передбачає вибір різних стратегій диференціації та позиціювання сокової продукції компанії. Оскільки досліджуване підприємство вже сьогодні пропонує достатньо широкий асортимент сокової продукції, то найбільш доцільним буде визначення типу стратегії диференціації у двох напрямках:
А) яким чином диференціювати сокову продукцію торгової марки "СМАК" стосовно аналогічних товарів провідних конкурентів; Б) яким чином диференціювати продукції всередині асортименту, яка, в принципі, може бути розрахована на різні цільові сегменти.
Таблиця 1. SWOT-аналіз для ДП "БКС-Соки"
| Внутрішні фактори | Сильні сторони | Слабкі сторони |
| Менеджмент |
Досвідчене керівництво Відома торгова марка, хороша якість продукції та відносно невисока ціна Добре налагоджена система розповсюдження 10% ринку Широкий асортимент соків і нектарів, який відповідає смаковим перевагам споживача Ексклюзивність березового соку Нижча оптова ціна, ніж у конкурентів Нижча собівартість продукції завдяки відсутності витрат по обслуговуванню виробництва Вдала спроба організації мерчендайзингу Сформована регіональна система розповсюдження і охоплення значної частини роздрібних торгівельних точок |
Невеликий штат працівників не дозволяє проводити заміни Велика кількість конкурентів, які працюють в даній асортиментній та ціновій ніші. Неточність сегментації. Недостатня кваліфікація управлінського персоналу Недостатність фінансових ресурсів |
| Маркетинг | ||
| Персонал | ||
| Фінанси | ||
| Виробництво | ||
| Дослідження та розробки | ||
| Зовнішні фактори | Можливості | Загрози |
| Споживачі |
Зростання культури споживання соків К-во Просмотров: 258
Бесплатно скачать Реферат: Маркетингова діяльність компанії "Сандора"
|