Реферат: Маркетинговые исследования в области производства железобетонных шпал

0,20

0,14

0,20

0,14

1,00

0,00009

0,000000010247

Сумма

8851,90803

Так как Y=0,817‹1, то форма для произвдства шпал ЖБШ Ш-10 белорусского производства завода «Строммашина» немного уступают формам российского производства ОАО «Муромтепловоз» по следующим показателям: масса, усилие натяжения одного струнопакета, площадь, удельная масса металла, товарный вид и средний ресурс до первого капитального ремонта.

В отдельных отраслях нашей промышленности и особенно за рубежом существует практика, в соответствии с которой фирма-производитель гарантирует поставку запасных частей к продаваемым изделиям в течение определенного более или менее длительного периода (нередко 10— 12 лет) после снятия их с производства, что весьма привлекательно для пользователей. При этом очень важным является то, что работники службы сервиса, ежедневно соприкасающиеся с установленным оборудованием, служат источником наиболее ценных идей, касающихся повышения уровня конкурентоспособности имеющихся и новых изделий

5.План маркетинга

Стратегия маркетинга направлена на максимизацию сбыта, увеличение доходности от реализации продукции завода на рынках сбыта РБ, РФ и государств дальнего зарубежья, увеличения уровня прибыли в долгосрочном и близком будущем за счёт увеличения производства, повышения качества изделий и гибкой ценовой политики.

В плане долговременной стратегии работы предприятия, в части производства необходимо сконцентрировать внимание на незначительном увеличении выпуска лифтов серийных моделей, проводить работу по поиску новых заказов на изготовление лифтов престижного исполнения и специальных лифтов. Особое внимание должно быть уделено реализации прочей продукции, товаров народного потребления.

Нужно постоянно работать над освоением новых серийных моделей лифтов, постепенно расширяя выпуск новых товаров народного потребления и прочей продукции. Требуется усилить рекламную деятельность как вновь освоенной, так и выпускаемой ранее продукции.

Нужно бороться за расширение и сохранение имеющейся доли рынка сбыта лифтового оборудования., усилить поиск заказчиков, находящихся в мало знакомых для завода рынках стран СНГ.

С целью увеличения объёмов продаж в перспективе помимо заключения договоров на поставку продукции завода потребителям, продолжать работу по расширению собственной дилерской сети по продаже и сервисному обслуживанию.

В части повышения качества выпускаемой продукции, расширения потребительских качеств продукции по заявкам потребителей, совершенствования системы качества на заводе разрабатываются новые виды исполнения изделий, соответствующих европейскому дизайну и качеству.

В области ценовой политики необходимо добиваться:

- единства подходов на разных уровнях управления, планирования, учёта, калькуляции оценки и анализа;

- управления затратами на разных стадиях производственного цикла;

- ориентации системы качества, планирования, учёта и калькуляции на снижение затрат;

- оперативного операционного обеспечения ( при этом нужно делать упор на точность и полноту данных сообщений ).

В связи с этим необходимо:

- разработать и внедрить систему автоматизированного управления единой базы завода;

- осуществлять системный анализ цен на все поступающие материалы и комплектующие изделия, анализ условно постоянных расходов, правильного отнесения затрат на соответствующие виды продукции;

- перейти на мировой стандарт ценообразования, когда цена на продукцию устанавливается по единому ценовому листу, с учётом системы скидок, зависящих от объёма закупок и условий платежа.

Принимая во внимание рост объёмов производства завода в последующие годы необходимо проводить рекламные мероприятия, поддерживающие маркетинг – изготовление каталогов продукции завода, рекламных листовок, подготовка рекламных роликов для показа по телевидению, публикация информации в отраслевых каталогах и справочниках, активное участие в специализированных выставках и ярмарках-продажах.